影楼开业策划分析方案
2011-03-19 10:27:28
一、开业时间：XX年3月20日
二、市场背景分析：XX市的婚纱影楼竞争异常激烈，不仅仅店的规模都比较大，而且各个商家在媒体投放上手笔都比较大，竞争层面也相对较高。所以要在这样的市场环境中取得制高点，必须要在广大消费者的心智上找到一个全新的空白点。
XX影楼：台湾品牌，目前无锡的第一品牌。全年总营业额1500万左右。知名度高、开业时间长，地理位置优越。
主要媒体《无锡日报》、《江南晚报》硬广告、无锡电视台。
XX影楼：当地品牌，目前无锡的第二品牌。全年营业额1100万左右。营业面积2500平米，是目前除了香格里拉外规模最大的影楼。作为一家在 商场8楼的婚纱影楼，经过短短一年的发展突破了1000万大关，具有较强的经营企划能力；其媒体投放也相对比较科学。经过一年多的品牌与客户积累，发展势头较好。
主要媒体：《江南晚报》每周五软文、无锡电视台经济频道《逛街》
XX影楼：台湾品牌，XX年8月进驻无锡。拥有上海巴黎的品牌支撑，整体定位在高档消费，具有相对比较成熟的大店操作经，广告投入手笔较大。同时在市中心拿下了接单点很大程度上解决了总店地理位置不佳的问题XX年的势头较强。
主要媒体：《无锡日报》、《江南晚报》硬广告，无锡电视台
XX影楼：定位于精品店，品质较好，地理位置优越，与罗马经典属于同一体系，在营销企划上资源共享，市场定位互为补充。
世纪新娘、钟爱一生：实力相对比其他影楼较弱，但亦占据一定的市场份额。
四、XX影楼市场策略
XX影楼作为一家新开超大规模影楼，在经历了XX年10月—XX年2月不太理想的一个试运营期后，要在XX年旺季来临之际在如此竞争激烈的无锡市场寻求重大突破，必须所好以下3件事情。
1、完美的开业策划方案，通过XX年3月—4月的整体策划，完成在这个市场的第一次爆发。
2、内部架构的全方位调整，完成在技术、服务、管理、员工素质的全方位升华。
3、做好整个年度的市场开拓：全年度的媒体策略、投放、客服、异业联盟。
XX影楼的整体策略与定位。
XX影楼要在无锡立足，必须在广大消费者的心智中找到一个全新的空白点。分析XX影楼的一些特点：
1、规模最大，营业面积达到3500平米。有了此前罗马经典将无锡影楼的营业面积从几百平米提高到了2500平米，超大规模已经无法对客户产生太大的吸引力。所以无锡最大的营业面积只能作为一个比较小的卖点，而无法左右整个大局。
2、产品、服务走高档路线。尽管产品与服务是市场竞争的根本，但亦无法与竞争对手形成核心竞争力。
3、摄影风格。XX影楼的定位于新加坡风格是与其他竞争对手在风格上的差异化，但它在整个市场竞争中只能是一大特色，同样无法成为核心竞争力。
纵观整个无锡的婚纱摄影市场，各家影楼在商业竞争上竞争激烈，但这种竞争和各家店的特色却没有真正在我们广大消费者的心中烙下深刻的痕迹，没有真正进入消费者的心智，从而没有让消费者产生强大的品牌认同感。所以XX影楼的核心竞争力必须定位在消费者的心智深处，让广大消费者乃至整个社会对XX影楼产生极大的认同与共鸣。而能够让整个社会对XX影楼拉产生整体共鸣的，正是XX影楼的核心企业文化
——爱！
爱是XX影楼企业文化最核心的部分，同样也是我们在市场竞争中占据客户心智最有效的方式。未来的XX影楼在广大消费者的心中的印象是：品质一流、服务一流、充满爱心；客户从定单到拍摄结束，都能感觉到我们浓厚的爱的企业文化。在所有公众媒体的亮相中，XX影楼始终对这我们的客户、这座城市充满关爱的形象。XX影楼将是无锡婚纱影楼行业乃至整个商业的精神领袖。当XX影楼的企业文化感染这座城市的时候，XX影楼无疑将成为这个行业绝对的霸主。
为此，在XX影楼开业策划上，我们必须出色得让爱在我们的市场中爆炸。
整体规划：
2月14日 《爱情是什么》有奖征文。
2月20日
1、《爱情是什么》有奖征文一期刊登。
2、报纸软文：来自天籁—XX影楼、万元婚纱—浪漫的代价、迷路的爱情公园
3、摩天360巨幅广告（一期）
2月27日
1、《爱情是什么》有奖征文二期刊登。
2、报纸软文：世外桃源—XX影楼、真实才美、爱的诠释、平民**
3月1日 摩天360巨幅广告（二期）
3月5日
1、《爱情是什么》有奖征文三期刊登
2、XX影楼资助无锡孤儿报道
3、XX影楼宣布全面启动《爱心工程》
（1）XX影楼拉致全市人民的一公开封信《让爱回家》号召无锡市民为无锡的孤儿们贡献自己的一份力量。
（2）向社会公开承诺，在XX影楼每拍一对结婚照，其中就会有10元钱捐助给无锡的孤儿。
（3）3月6日、7日XX影楼全体员工上街为无锡的孤儿募捐。
3月6日、7日XX影楼全体员工上街为无锡的孤儿募捐。
3月8日 摩天360巨幅广告（三期）
3月12日
1、《爱情是什么》有奖征文经典集锦并让市民评选奖项。
2、XX影楼3月20日盛大开幕宣告广告
3月15——3月19开业总动员，全面围绕开业为中心展开媒体投放，所有固有媒体内容均换成开业内容。
3月15日 周一 摩天360巨幅悬挂开幕宣告（四期）
3月16日 周二 开业及活动宣传单地毯式发放
3月17日 周三 开业及活动宣传单地毯式发放
3月18日 周四 1、XX影楼3月20日盛大开幕宣告广告
2、爱要大声说出来特别活动广告
3月19日 周五
1、《爱情是什么》有奖征文大奖揭晓。
2、XX影楼3月20日盛大开幕宣告广告及开业仪式介绍
3、爱要大声说出来特别活动广告
3月20日 周六 开业仪式：
1、金婚夫妇、孤儿代表、佳宾剪彩
2、向无锡孤儿院捐款仪式
3、车队游行
4、大型氢气球
5、直升飞机飞行宣传
媒体投放：
1、开业祝贺广告
2、爱要大声说出来特别活动广告
3月26日 报纸硬广告相关后续宣传
二、市场背景分析：XX市的婚纱影楼竞争异常激烈，不仅仅店的规模都比较大，而且各个商家在媒体投放上手笔都比较大，竞争层面也相对较高。所以要在这样的市场环境中取得制高点，必须要在广大消费者的心智上找到一个全新的空白点。
XX影楼：台湾品牌，目前无锡的第一品牌。全年总营业额1500万左右。知名度高、开业时间长，地理位置优越。
主要媒体《无锡日报》、《江南晚报》硬广告、无锡电视台。
XX影楼：当地品牌，目前无锡的第二品牌。全年营业额1100万左右。营业面积2500平米，是目前除了香格里拉外规模最大的影楼。作为一家在 商场8楼的婚纱影楼，经过短短一年的发展突破了1000万大关，具有较强的经营企划能力；其媒体投放也相对比较科学。经过一年多的品牌与客户积累，发展势头较好。
主要媒体：《江南晚报》每周五软文、无锡电视台经济频道《逛街》
XX影楼：台湾品牌，XX年8月进驻无锡。拥有上海巴黎的品牌支撑，整体定位在高档消费，具有相对比较成熟的大店操作经，广告投入手笔较大。同时在市中心拿下了接单点很大程度上解决了总店地理位置不佳的问题XX年的势头较强。
主要媒体：《无锡日报》、《江南晚报》硬广告，无锡电视台
XX影楼：定位于精品店，品质较好，地理位置优越，与罗马经典属于同一体系，在营销企划上资源共享，市场定位互为补充。
世纪新娘、钟爱一生：实力相对比其他影楼较弱，但亦占据一定的市场份额。
四、XX影楼市场策略
XX影楼作为一家新开超大规模影楼，在经历了XX年10月—XX年2月不太理想的一个试运营期后，要在XX年旺季来临之际在如此竞争激烈的无锡市场寻求重大突破，必须所好以下3件事情。
1、完美的开业策划方案，通过XX年3月—4月的整体策划，完成在这个市场的第一次爆发。
2、内部架构的全方位调整，完成在技术、服务、管理、员工素质的全方位升华。
3、做好整个年度的市场开拓：全年度的媒体策略、投放、客服、异业联盟。
XX影楼的整体策略与定位。
XX影楼要在无锡立足，必须在广大消费者的心智中找到一个全新的空白点。分析XX影楼的一些特点：
1、规模最大，营业面积达到3500平米。有了此前罗马经典将无锡影楼的营业面积从几百平米提高到了2500平米，超大规模已经无法对客户产生太大的吸引力。所以无锡最大的营业面积只能作为一个比较小的卖点，而无法左右整个大局。
2、产品、服务走高档路线。尽管产品与服务是市场竞争的根本，但亦无法与竞争对手形成核心竞争力。
3、摄影风格。XX影楼的定位于新加坡风格是与其他竞争对手在风格上的差异化，但它在整个市场竞争中只能是一大特色，同样无法成为核心竞争力。
纵观整个无锡的婚纱摄影市场，各家影楼在商业竞争上竞争激烈，但这种竞争和各家店的特色却没有真正在我们广大消费者的心中烙下深刻的痕迹，没有真正进入消费者的心智，从而没有让消费者产生强大的品牌认同感。所以XX影楼的核心竞争力必须定位在消费者的心智深处，让广大消费者乃至整个社会对XX影楼产生极大的认同与共鸣。而能够让整个社会对XX影楼拉产生整体共鸣的，正是XX影楼的核心企业文化
——爱！
爱是XX影楼企业文化最核心的部分，同样也是我们在市场竞争中占据客户心智最有效的方式。未来的XX影楼在广大消费者的心中的印象是：品质一流、服务一流、充满爱心；客户从定单到拍摄结束，都能感觉到我们浓厚的爱的企业文化。在所有公众媒体的亮相中，XX影楼始终对这我们的客户、这座城市充满关爱的形象。XX影楼将是无锡婚纱影楼行业乃至整个商业的精神领袖。当XX影楼的企业文化感染这座城市的时候，XX影楼无疑将成为这个行业绝对的霸主。
为此，在XX影楼开业策划上，我们必须出色得让爱在我们的市场中爆炸。
整体规划：
2月14日 《爱情是什么》有奖征文。
2月20日
1、《爱情是什么》有奖征文一期刊登。
2、报纸软文：来自天籁—XX影楼、万元婚纱—浪漫的代价、迷路的爱情公园
3、摩天360巨幅广告（一期）
2月27日
1、《爱情是什么》有奖征文二期刊登。
2、报纸软文：世外桃源—XX影楼、真实才美、爱的诠释、平民**
3月1日 摩天360巨幅广告（二期）
3月5日
1、《爱情是什么》有奖征文三期刊登
2、XX影楼资助无锡孤儿报道
3、XX影楼宣布全面启动《爱心工程》
（1）XX影楼拉致全市人民的一公开封信《让爱回家》号召无锡市民为无锡的孤儿们贡献自己的一份力量。
（2）向社会公开承诺，在XX影楼每拍一对结婚照，其中就会有10元钱捐助给无锡的孤儿。
（3）3月6日、7日XX影楼全体员工上街为无锡的孤儿募捐。
3月6日、7日XX影楼全体员工上街为无锡的孤儿募捐。
3月8日 摩天360巨幅广告（三期）
3月12日
1、《爱情是什么》有奖征文经典集锦并让市民评选奖项。
2、XX影楼3月20日盛大开幕宣告广告
3月15——3月19开业总动员，全面围绕开业为中心展开媒体投放，所有固有媒体内容均换成开业内容。
3月15日 周一 摩天360巨幅悬挂开幕宣告（四期）
3月16日 周二 开业及活动宣传单地毯式发放
3月17日 周三 开业及活动宣传单地毯式发放
3月18日 周四 1、XX影楼3月20日盛大开幕宣告广告
2、爱要大声说出来特别活动广告
3月19日 周五
1、《爱情是什么》有奖征文大奖揭晓。
2、XX影楼3月20日盛大开幕宣告广告及开业仪式介绍
3、爱要大声说出来特别活动广告
3月20日 周六 开业仪式：
1、金婚夫妇、孤儿代表、佳宾剪彩
2、向无锡孤儿院捐款仪式
3、车队游行
4、大型氢气球
5、直升飞机飞行宣传
媒体投放：
1、开业祝贺广告
2、爱要大声说出来特别活动广告
3月26日 报纸硬广告相关后续宣传
