幼儿园是儿童摄影店目标客户群体最为集中的地方，如果能够运用巧妙的方法与幼儿园形成合作，将会给店里带来持久稳定的客源。幼儿园是成功经营者的必争之地，也是各种营销方法应用泛滥的地方，从我们指导影楼的运作效果来看，赠送园服（每个孩子的园服上都印有各自的照片）换取客户资源的方案有着显著的效果，在下面的图表及文章中，同行们可以清晰的了解到此营销方案实施的过程。

　　①每年开展此方案3个比较好的时机

　　4月初开始到6.1儿童节结束，目标为所有可能跑到的幼儿园
　　6月初开始到暑期结束，目标为暑期外语培训班
　　9.1开学，对于此前送过园服的幼儿园，目标为新入学的孩子，对于之前没有合作过的幼儿园，目标为全体。

　　②寻找当地的优质资源

　　对于合作的幼儿园，家长消费能力强的，我们视为优质资源，应优先联系。可以从每个孩子每月在幼儿园的费用来判断幼儿园是否为优质资源。查询当地幼儿园的分布，可以借助谷歌的地图搜索功能：登陆网址ditu.google.cn搜索栏中输入：郑州幼儿园（所在地区不同更换地名）

　　③关于负责人的问题

　　负责人是幼儿园方面能够做决定的人，是此方案能否在幼儿园开展进行的关键人物，可从孩子家长和幼儿园教师那里得到负责人的相关信息，如从多个渠道得到的信息相互印证，即为准确信息，择机拜访。

　　④与幼儿园负责人沟通时的几点关键话术

　　幼儿园全部孩子统一穿的园服，可展现幼儿园的良好形象。衣服上印有幼儿园的名字或园标，对于幼儿园本身是一种广告宣传。衣服质地为纯棉，是孩子夏季穿的最舒适的衣服。

　　⑤关于拍摄地点

　　在影楼拍摄的照片质量会相对较好，有利于家长更多的选片消费。如果影楼与幼儿园的距离较远，幼儿园的拍摄环境较好，可考虑在幼儿园拍摄，有很多婚纱影楼在幼儿园拍摄，也取得了不错的效果。对于一些公立的机关幼儿园，如无法谈成在影楼拍摄，应做让步，能在幼儿园拍摄，也是不错的结果。拍摄时设备、灯光、背景、服装、道具，都应准备到位，工作人员充裕，分工明确。最大程度的保证拍摄质量。
总结
　　影楼拍摄优点：质量好，有利于消费。缺点：会有部分家长没有时间带孩子到影楼拍摄。
　　幼儿园拍摄优点：易于组织，拍摄有序，效率较高。缺点：做到在影楼的拍摄质量有难度，需要带较多人力物力到幼儿园。

　　⑥预约卡的作用

　　为了保证拍摄的质量，需要用预约卡来控制每天的拍摄数量，此外卡上应标明园服是免费赠送的，预约拍摄的时间地点电话。建议预约卡上标注幼儿园的名字。

　　⑦拍摄前的准备工作

　　制定幼儿园活动套系，套系价格应略低于门市价格，为了保证选片入册数量，每个孩子不论是否消费都应选满3套衣服（场景）参加拍摄。

　　⑧把盈利做的更丰厚

　　照片的品质直接决定顾客的消费，关于店面自身，必须抓好服务品质与技术品质。因为量上来了，很可能会出现质量下降的问题。服务品质主要通过给员工培训服务技巧和服务礼仪，抓技术品质，需要制定相关的技术标准并严格执行。每天预约客户的数量不宜过多，只要保证品质，消费才可能增加；有了好的品质，整个团队还需要能力出众的二销。这也是整个合作幼儿园方案中另外最为关键的环节，同时二销需要有好的竞争激励政策和好的奖金分配制度。当品质和二销同时给力，会提高消费率和人均消费金额，是丰厚盈利的保证。

　　⑨衣服可以卖给幼儿园吗？

　　一些影楼与幼儿园之前有着非常良好的合作关系，而且成功说服了幼儿园负责人：原本应该给每个孩子赠送的一件衣服成为了销售一件衣服，后来遇到的麻烦就接踵而至，因为园方认为衣服是花钱买的，会对衣服的颜色款型质地提出很多个性化的需求，而有些需求是无法满足的，或者说需要付出昂贵的代价才能满足，这样会使影楼陷入两难的境地，使双方感到合作不愉快。为了降低销售的痕迹与影响，可先免费赠送一件，再争取销售一件，这样夏天孩子有两件换洗的衣服，影楼也有效降低了成本。

　　活动方案：　　关于制作幼儿园园服的拍摄计划

　　一.活动主题

　　为XX市 XXX 幼儿园的小朋友，免费拍摄带宝宝个人照片的幼儿园园服。

　　二.活动目的

　　本次活动由xxxx儿童摄影机构出资，为 XXX 幼儿园的所有小朋友制作带自己照片的幼儿园园服。本次活动是xxxx儿童摄影机构“六·一”前赠予关系幼儿园的一份节日礼物，同时让孩子及家长感受到xxxx儿童摄影的高品质服务及优秀的照片质量。

　　三.活动方式

　　所有目前在 XXX 幼儿园学习的小朋友的爸爸妈妈均会收到XXX幼儿园发予每位家长的“致家长的一封信”请每位家长阅读这封信，并认真填好“回执单”。于第二天交于本班老师。本次活动由xxxx儿童摄影机构负责幼儿园孩子拍摄的接送，幼儿园由老师带领孩子，按班级到xxxx儿童摄影机构的宝贝店拍摄，并由xxxx确定选片时间并开出选片单，由XXX幼儿园负责转交并通知幼儿家长选片。

　　四.合作方式

　　甲 方：XX市XXX幼儿园
　　乙 方：XX市xxxx儿童摄影机构

　　1.乙方xxxx儿童摄影机构免费为XXX幼儿园的所有小朋友免费拍摄、制作带个人照片的幼儿园园服（同样品）。
　　2.为了让每小朋友及家长能更多的了解xxxx童摄影机构的优秀服务及高品质照片，特别赠送每位小朋友7寸照片2张。
　　3.本次活动由甲方XXX幼儿园安排每班老师发放“致家长的一封信”，并在规定时间内将回执单交于园内负责人。
　　4. xxxx儿童摄影机构在收到园内“回执单”后按班级进行拍摄，由xxxx儿童摄影机构出车接送，并由老师带领幼儿到xxxx儿童摄影机构的宝贝店进行拍摄。
　　5. 待拍摄结束后，由xxxx确定选片时间并开出选片单，由XXX幼儿园负责转交并通知幼儿家长选片。
　　6.待家长选片结束后由xxxx儿童摄影机构将制作好的幼儿园园服及2张7寸照片送到幼儿园，并由幼儿园作为“六·一”礼物发放到每位小朋友及家长手中。

　　五、互动形式

　　1. xxxx儿童摄影在每年“六·一”及园庆时，将为幼儿园提供免费的主持人、小演员的服装、化妆造型服务；一些小礼物的赠送。
　　2.幼儿园的大型活动xxxx儿童摄影机构将派专业摄影师进行现场拍摄。

　　六、拍摄及选片地点

　　店名：xxxx儿童摄影机构
　　地址： 　　联系人：　　联系方式：

　　联系人：孙先生  QＱ 1747621  29912442 　　电话：13598068335