一、异业结盟之优势构建

　　保险公司做为一个销售保障的公司，在客户生活中需要的实物性产品几乎是没有的。所以很多保险公司会主动找到摄影店铺，与之合作，通过相互之间的客户资源互换，为保险代理人自身带来更多与客户之间的话题感，进而产生保单上的消费。同时针对具有保险购买能力的爸爸妈妈们，在经济上也相对较好，他们更加关注儿童的成长和未来，所以当这一类型的客户来到儿童摄影公司后，更有消费的潜力！

　　我们今天就针对保险公司与儿童摄影之间的合作为大背景，做一个保险型酒店秀的方案展示，以感谢多年来全国上下各影楼优秀领导者对在下的支持。

　　保险公司与儿童摄影之间合作的基础，建立在双方互换客户的基础上，开发新领域客户，同时维护老顾客。

　　如果保险公司与儿童摄影双方面比较认可对方的诚信度和实力，就可以开展合作。在这里我们简略对合作协议的讲解，暂不细说。仅就如何实施，做个宣导。

　　在确认合作之后，保险公司与儿童摄影，首先要确认一个主题和活动的目的，除了邀约到大量的新客户到场之外，还需要在现场达到什么样的业绩，同时考虑是否需要其他商家进场一起互动，提供更多宝宝需要的资讯和礼品。

　　对于保险公司来说，邀约本身最重要是与新客户认识，给老客户一个福利。在现场是否成交并不是最重要的。

　　对于儿童摄影店铺来说，认识新客户，积极带动老客户转介绍，都是目的，在现场签单是最为重要的一个环节。摄影本身60%以上属于冲动消费，客户只有在现场最有气氛的时候，才能促成订单，如客户离场之后，再想促成儿童摄影的订单，相对就非常的困难。

　　二、大型保险儿博会结构

　　对于两家主办公司来说，最好的活动效果是：各商家百花齐放，各参会贵宾不虚此行。

　　1、 酒店式冷餐酒会，有舞台、音响、星光大道，最好铺设追光设备和舞台特效，以实现舞台表演、比赛的功能。
　　2、 现场有圆形谈单桌，至少20桌以上，每桌安排2名保险代理人，2名影楼门市接待。
　　3、 现场有大型投影仪或LED大屏，能在谈单的同时播放几家公司的宣传片、客照、儿童MV等。
　　4、 现场舞台上铺设舞台灯光，专业影视闪灯，现场专业摄影师纪实拍摄、摄像师纪实记录。
　　5、在宴会大厅入口处设置贵宾接待台，负责来宾的签到工作，发放参会资料及礼品。礼品袋中可配上各参展商家各自提供的商家介绍、客户试用装产品、小礼品、水、客户代表名片等。
　　6、寻找几个配合度品牌较好的儿童关联服务、产品型公司共同参加活动，如幼儿游泳、幼、少儿舞蹈、儿童艺术培训班、母婴奶粉、母婴服装、婴幼儿用品、童装公司参与儿博会。

　　三、大型保险儿博会举办需准备文案

　　针对各商家的不同需求，设定各自不同的目标，将产生以下的设计需求。

　　1、儿童摄影店老顾客到场既得各商家精致礼品大集会（由保险公司与儿童摄影各提供一半的礼品手提袋，其余参与厂商将各自精致的礼品及产品介绍、试用装、名片、一套儿童早教碟片置于大集会礼袋中）
　　2、 儿童摄影店新、老顾客到场抽奖卷，客户进场签到单。（正副联，用于现场抽奖）

　　3、 儿童摄影店新顾客全款成交免费拍摄大抽奖奖品明细，在现场抢定超过588元儿童照的贵宾可完全免费的参加免费拍摄大抽奖环节中。

　　特等奖：纯免费拍摄一套儿童照。如得奖者得奖后将原单退回，则此得奖单无效。
　　一等奖 一名：儿童照套系原价基础打6折，多余钱款转入后期消费或储值卡。
　　二等奖 二名：儿童照套系原价基础打7折，多余钱款转入后期消费或储值卡。
　　三等奖 三名：儿童照套系原价基础打6折，多余钱款转入后期消费或储值卡。

　　4、 儿童摄影店新顾客成交 免费拍摄大抽奖奖箱设计。

　　5、 儿童摄影店现场定单促成赠品：无敌宝贝超级大抽奖，平均500元现金抽一次，依次递增抽奖，所抽奖品全部赠送。
　　此赠品可以以用小纸片打印好，装入气球内，做成气球拱门，供定单顾客现场根据套系金额扎取，赠品小票钉在客户的缴款单，现在约单人员手抄至公司留档的预约单上。赠品：
　　a、 加送版权2张入册
　　b、 加送薇婷水晶苹果一个
　　c、 原套系7寸水晶升级为10寸卡拉摆台，如为10寸水晶升级为18寸维纳
　　d、 赠送100元后期消费劵
　　e、 加送2张底片入光盘
　　f、 赠送儿童专业隔离水晶凝露精华一支
　　g、 赠送儿童用特装流线假睫毛一副
　　h、 所定套系直减现金50元
　　i、 赠送宝贝幼儿园接送卡2张
　　j、 赠送宝贝水晶吊坠一个

　　6、 门市现场业绩登记表，此可根据各店实际情况，自行制作即可。

　　7、 现场比赛奖品设定：（此比赛可在日场中每1个半小时，依次举行一次比赛；同时根据现场家长的踊跃程度进行现场的间隔时间调控）
　　A、 项目一：亲子互动比赛 绑手爬行大赛 父母中任选一人与宝宝一起绑手，和宝宝同频率爬行，1分钟内爬的越远，方向正确的为优胜家庭
　　冠军家庭将获得完全免费的价值千元的亲子照一套、某质优奶粉一桶。
　　B、 项目二：亲子互动比赛 宝宝音乐大师敲鼓比赛 不间断，1分钟内看那个宝宝独敲鼓点数最多。
　　此项目冠军家庭奖励小宝宝玩具架子鼓一套、优质奶粉一桶、宝宝学习歌曲集光盘一盘。
　　C、 项目三：亲子互动项目 一看你就笑 宝宝在一分钟内，被爸爸妈妈逗出嘎嘎笑的次数，间隔越短，次数越多为胜。
　　对爱笑宝宝的冠军家庭，特别奖励日常逗笑宝宝最多的家长一套价值千元的底片全送的艺术照套系，给平日里辛苦的家长一个休息留住美好的奖励。

　　8、现场表演定位在全家齐联欢的角度上，预备如下节目，您可以根据实际的情况，灵活安排，在开始之前，除了告知所有参展商家准备现在热场的节目外，还需要细心的准备现场的轻音乐部分，具有激情，但不让人烦躁的为好！做一场好的活动，最重要的就是现场的气氛控制，所以每一个参加者，力求带动最大的热情进场；也通过这样一场活动，检阅一下自己的公司企业文化是否过于缺乏，同仁是否无法全情投入，日常工作过于古板等等不佳的行为，力求在活动中，让同仁更放的开，未来团队更有凝聚力。
　　A、 开始序曲
　　B、 开场白
　　C、 感谢辞
　　D、 活动流程安排公布
　　E、 现场抽奖活动细节公布，抽奖箱内到场贵宾奖券准备，现在比赛报名。
　　F、 歌手唱歌热场
　　G、 儿童摄影店铺小天使艺术团舞蹈
　　H、 保险公司宣传3句半
　　I、 现场快乐轻音乐20分钟
　　J、 主持人带动现场惊喜播报，首位现场抢定儿童摄影套照的贵宾上台领取300元现金大奖。
　　K、 到场抽奖第1次，抽取6等奖2名（中国传统智慧儿童益智玩具一套）
　　L、 儿童摄影公司宣传3句半
　　M、 现场快乐轻音乐20分钟
　　N、 保险公司代理人母婴养护讲座15分钟
　　O、 主持人带动现场惊喜播报
　　P、 保持代理人产品说明一次
　　Q、 现场抽奖活动细节公布，抽奖箱内到场贵宾奖券准备，现在比赛报名。
　　R、 现场快乐轻音乐20分钟
　　S、 主持人带动现场惊喜播报
　　T、 保险公司代理人产后恢复讲座15分钟
　　U、 保险公司儿童分红型保险演示小话剧
　　V、 赞助厂商上台讲话一次
　　W、 现场快乐轻音乐20分钟
　　X、 主持人带动现场惊喜播报
　　Y、 保险公司代理人儿童教育讲座15分钟
　　Z、 到场抽奖第2次，抽取6等奖2名
　　AA、 儿童摄影小天使艺术团天使独唱
　　BB、 现场抽奖活动细节公布，抽奖箱内到场贵宾奖券准备，现在比赛报名。
　　CC、 现场快乐轻音乐20分钟
　　DD、 儿童摄影高级摄影师日常儿童摄影精髓讲座15分钟
　　EE、 主持人带动现场惊喜播报
　　FF、 保险公司司歌演唱
　　GG、 第一次比赛：绑手亲子宝宝爬行大赛
　　HH、 保险公司代理人儿童健康讲座15分钟
　　II、 现场快乐轻音乐20分钟
　　JJ、 主持人带动现场惊喜播报
　　KK、 赞助厂商代表现场献歌一首
　　LL、 儿童摄影高级引导师日常儿童服饰搭配讲座15分钟
　　MM、 保险公司精心编排的小品
　　NN、 现场抽奖活动细节公布，抽奖箱内到场贵宾奖券准备，现在比赛报名。
　　OO、 现场快乐轻音乐20分钟
　　PP、 主持人带动现场惊喜播报
　　QQ、 到场抽奖第3次，抽取6等奖2名
　　RR、 儿童摄影小天使艺术团童声大联唱
　　SS、 儿童摄影小天使艺术团集体拉丁舞
　　TT、 现场快乐轻音乐20分钟
　　UU、 主持人带动现场惊喜播报
　　VV、 赞助厂商代表集体表演
　　WW、 到场抽奖第4次，抽取5等奖2名（儿童玩具版厨具大全一套、儿童早教音乐大碟一张）
　　XX、 保险公司优秀事迹播报
　　YY、 现场快乐轻音乐20分钟
　　ZZ、 主持人带动现场惊喜播报
　　AAA、 现场抽奖活动细节公布，抽奖箱内到场贵宾奖券准备，现在比赛报名。
　　BBB、 儿童摄影店店舞
　　CCC、 儿童游泳赞助厂商讲话一次
　　DDD、 第二次比赛：宝宝音乐大师敲鼓大赛
　　EEE、 现场快乐轻音乐20分钟
　　FFF、 主持人带动现场惊喜播报
　　GGG、 到场抽奖第5次，抽取5等奖2名
　　HHH、 儿童摄影小天使艺术团男天使独舞
　　III、 现场抽奖活动细节公布，抽奖箱内到场贵宾奖券准备，现在比赛报名。
　　JJJ、 现场快乐轻音乐20分钟
　　KKK、 主持人带动现场惊喜播报
　　LLL、 保险公司高级经理现场脱口秀
　　MMM、 到场抽奖第6次，抽取5等奖2名
　　NNN、 现场快乐轻音乐20分钟
　　OOO、 主持人带动现场惊喜播报
　　PPP、 儿童摄影小天使艺术团之歌
　　QQQ、 儿童摄影店店长独唱一首
　　RRR、 现场抽奖活动细节公布，抽奖箱内到场贵宾奖券准备，现在比赛报名。
　　SSS、 现场惊喜播报
　　TTT、 保持代理人产品说明一次
　　UUU、 现场快乐轻音乐20分钟
　　VVV、 主持人带动现场惊喜播报
　　WWW、 到场抽奖第7次，抽取4等奖3名（儿童米奇闪存）
　　XXX、 现场惊喜播报
　　YYY、 保险代理人小故事一则
　　ZZZ、 现场快乐轻音乐20分钟
　　AAAA、 主持人带动现场惊喜播报
　　BBBB、 到场抽奖第8次，抽取3等奖3名(一家三口米奇套表)
　　CCCC、 比赛第三次：亲子互动 一看你就笑
　　DDDD、 现场快乐轻音乐20分钟
　　EEEE、 主持人带动现场惊喜播报
　　FFFF、 儿童赞助厂商大派礼活动
　　GGGG、 儿童摄影小天使艺术团儿童服饰模特表演
　　HHHH、 赞助厂商3句半
　　IIII、 现场快乐轻音乐20分钟
　　JJJJ、 主持人带动现场惊喜播报
　　KKKK、 儿童摄影小天使艺术团儿童纱裙、礼服 模特表演
　　LLLL、 到场抽奖第9次，抽取2等奖2名（九阳豆浆机）
　　MMMM、 保险公司保险代理人优秀服务奖得主依次颁发奖状及鲜花
　　NNNN、 主持人带动现场惊喜播报
　　OOOO、 儿童摄影优秀摄影老师现场颁发金杯，全场客户预定此摄影师，多享受一套服装的拍摄
　　PPPP、 现场快乐轻音乐20分钟
　　QQQQ、 全体儿童摄影店员工 感恩的心
　　RRRR、 到场抽奖第10次，抽取1等奖1名（儿童礼服、主题摄影一套）
　　SSSS、 儿童摄影优秀引导老师现场颁发银杯，全场客户预定此引导老师，多享受5张底片赠送的优惠。
　　主持人带动现场惊喜播报 ……节目依次循环
　　TTTT、 全天最后一位抢定儿童摄影的收单贵宾，上台领取落地奖188元现金大奖。
　　UUUU、 活动收尾总结会议，各门市人员奖金现场发放。
　　VVVV、 辛苦一天了，收场睡个好觉。

　　9、 对外宣传彩页兼邀请函：

正面

背面

　　以上是针对一个保险型儿博会的简单安排，篇幅有限难以尽现，愿与您分享。

　　作者联系电话：18601326815 QQ：2318040591