影楼网络营销就是一场战争，一场看不到硝烟的战争，在影楼业一场由现实世界比拼价格，比拼外景、比拼服务、比拼门店规模的肉搏战转嫁到比拼理念、比拼模式、比拼手段、比拼口碑的新战场。这场战争没有硝烟胜似硝烟！很多企业、影楼都不得不投入这个战场里来，他们不是好战而战，而是你不去加入战争，你的领土必将会被掠夺和瓜分，有谁能够坐以待毙呢？

　　但是要想打好这场战争，必须具备一些条件：

　　1、战场—整个互联网；
　　2、战士—互联网的精英；
　　3、谋略—网络营销的策划；
　　4、武器—网络营销的软件工具；
　　5、粮草—战争的储备。

　　在这些要素中，我们来看是缺一不可的，而且都是很重要的。网络营销的主战场就是互联网，在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式、改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。影楼也正在搭网络营销的快速便车，促进影楼飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。而在这个网络环境中，各个影楼都是绞尽脑汁，想方设法的切入进去，抢占自己的地盘，要想打好这个战争，武器也成为了其中最为重要的环节，成为网络战场中的原子弹！

　　网络营销中，我们常用的武器大致分为五大类：

　　论坛营销类
　　博客营销类
　　邮件营销类
　　即时通讯类
　　淘宝软件类

　　主要软件包括：QQ好友添加软件、QQ空间踩访软件、QQ群发器、QQ微薄添加器、QQ邮箱群发器、百度帖吧自动回复器、百度知道自动回复器、百度i吧访问器、淘宝收藏软件、淘宝推广软件、淘宝刷人气软件、淘宝装修方案、新浪博客好友自动添加器、新浪博客自动留言器、网易博客自动留言器、网易博客好友自动添加器、搜狐博客自动留言器、搜狐博客好友自动添加器、新浪微薄好友自动添加器、IP切换器、马甲切换器、淘宝助理器、信息群发推广器……

　　只要很好的运用这些软件，结合网络营销的策划方案，推广模式，就可以成为一系列重磅炸弹。在利用这些软件的时候呢，更要注意的是操作方法和运用技巧。论坛类的主要是要在各种论坛发布软文和广告信息，并且运用相关的软件能够做到短时间之内高效率、高覆盖率的投放，不过要注意一点，需要用到IP切换器和马夹器，这是为了你的实际IP地址永远是安全的，不被封掉和屏蔽的；对其博客类的主要是在各大博客发布各种信息，转载各种活动方案，批量添加博客好友，大量进行信息广播，受众面非常广；邮件类的主要是可以在各大邮箱里面发送邮件，这样的受众面也是非常的广泛的；即时通讯类主要是主流即时通讯软件如：腾讯QQ、阿里旺旺、MSN等，此类软件在线人数最多、受众方式最直接、发布很广泛、尤其目前的国内即时通讯最普及的QQ。运用QQ类的软件可以做到：广告批量群发、群空间广告发布等，以此来获得大量的意向客户。淘宝软件类的直接受众的是广大的淘宝买家，淘宝的购买力交易额毋庸置疑已经是国内乃至世界上最大的网购平台了，在这个平台上也要运用一些武器来做辅助，获得更多卖家的青睐。

　　另外在网络营销体系中方案是承载在武器上的重要环节，那么网络营销中的方案是如何进行策划的呢？鄙人认为，看待网络营销也得用传统市场营销理念来理解，但是也要区别于传统营销，我们把他叫做“改进型网络营销策划”。我们不仅要跟上网络市场的步伐，更需要洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法，网络与市场相结合发展，才能在网络战场中占得一地。方案运用于武器之上，你的战斗力就会很强，很给力！

　　在这场战争中，有了精英团队、策划方案、武器，就可以去顽强的应战，但是要想把战争打得完美漂亮就得需要粮草的辅助了，这里粮草指的是合理运用赠送礼品。在门店促销中，往往会随着套系的不同赠送给客人礼品，如：相框、玩具、纪念品等。那么，网络营销的时候，我们赠送的礼品就要有别于它，因为，考虑网络的特殊性，礼品要有特点，既能保住合理利润又能让客户满意的创意产品。目前通过一些影楼的实施情况和客户反馈来看，推出的主题电子相册和flash视频比较受客户喜爱，这些相册和视频有很好的传承能力，客户可以传给亲朋好友观看，还可以发到网上共享甜蜜。影楼可以在相册和flash中植入相应的广告，以此可以进一步把自己推广出去，这样的粮草必是“兵家”首选，夺得战场资源的最佳选择。

　　综上所述，网络营销看平台、平台看方案、方案需要方法、方法需要载体、载体就是武器！鄙人在业内几百家影楼里面运用这些武器和方法，得出一些经验，在此和大家简单的分享一些心得，也欢迎业内影楼企业一起来探讨和交流。