一、活动目的：

　　1、核心目的：以开业为契机，全面包装宣传影楼品牌，提升本影楼在当地的知名度。

　　2、辅助目的：原有老客户维护（适合老店新装型影楼）；获取更多的客户信息；开拓业绩。

　　二、策划思路：

　　1、品牌造势：吸引眼球、宣传造势、扩大人气；

　　2、口碑宣传：提炼影楼品牌支撑点（卖点），让消费者形成口碑宣传；

　　3、积累客户：以较大的优惠力度和服务特色吸引较大数量的准客户信息，建议消费意向。为开业后的。

　　三、筹备规划事项：

　　（一）参会人员：

　　1、店内工作人员；

　　（1）明确店内职工针对本活动书面职责（任务单），定出计划执行进度表，明确奖惩措施；

　　（2）对主要协调、管控、配合人员分头按任务板块分头负责；

　　（3）上述主要人员给予资源（含财务权限）调度权利，便于高效执行；

　　（4）统一服装、妆束、工牌，及为此次活动而特意准备的“徽章”。

　　2、原有客户档案；

　　（1）将原有的客户档案按不同级别、情况进行细致整理；

　　（2）分级别、分重点进行电话联络、邀约；

　　（3）传达参加活动的意义及“好处”。

　　3、社会知名人士；

　　（1）基本上为党政机构高层或知名企业老板、社会名流；

　　（2）须提前两周约好时间，告之活动目的，做到发言时心中有数；

　　（3）此项人员由影楼老板亲自邀约，做好接、请、陪、送工作。

　　4、演职人员：

　　（1）根据影楼定位、活动主题，选择适合的演职人员（含主持）；

　　（2）对于核心主持及组织人员，充分沟通活动的目的及意义；

　　（3）提前预约，自己筹备，时时联络，会前沟通。（可适当降低费用）

　　（二）时间安排：

　　1、 策划期：

　　（1）须提前1-2周时间；

　　（2）与相应配合部门、人员充分沟通活动意图；

　　（3）对影楼潜在资源进行深入挖掘和把控；

　　（4）确定相对适合的主题活动。

　　2、筹备期：15天；

　　（1） 具有详细的资源及进程表；

　　（2） 将相应事项、工作职责、内容、物品筹备等明确人头；

　　（3） 明确各个事项的时间进展要求；

　　（4） 在筹备的前期、中期、后期进行监督、检查。

　　3、活动期：1天以内；

　　4、持续期：（或可根据影楼情况持续1个月）

　　对于促销的优惠政策，超值服务事项等，可延长半个月到一个月时间；

　　对于优惠力度较大套系，可根据时限设不同优惠空间。

　　（五）主流媒介特点分析：

　　1、影视媒体：

　　根据资金情况，酌情选择当地电视台连续半个月高密度宣传；

　　优势：宣传力度大，受众人群广；

　　劣势：费用较高。

　　2、广播媒体：

　　选择当地广播电台、话务或传呼中心(如：出租车调度中心）；

　　优势：费用低，受众人群针对性强，

　　劣势：受众面较窄。

　　3、平面媒体：

　　主要广场、步行街，车体广告等载体；

　　优势：费用低，受众面大；

　　劣势：针对性不强，较随机。

　　4、DM彩页：

　　方圆一公里内，扫荡式的发放（“扫街”、“扫楼”）；

　　优势：费用低，与目标客户有互动，针对性强；

　　劣势：工作强度大，员工及民众有抵触情绪。

　　5、渠道宣传：

　　利用当地积累的政府、企业、社团等组织关系宣传；

　　优势：费用低，针对性强，有简单互动；

　　劣势：注意平衡与渠道商、各级代理人利益关系。

　　6、车载喇叭：

　　利用车载播音器材市区“巡讲”，下乡“扫荡”；

　　优势：机动性强，宣传面广；

　　劣势：有扰民倾向，可结合笔记本电脑等工作挨家挨户宣传。

　　7、报纸杂志：

　　当地较有影响力报纸（杂志）媒体，以夹页的方式投递；

　　优势:宣传面广，针对性强；

　　劣势：缺乏互动。

　　（六）影楼布置：

　　1、宣传条幅：

　　门眉主条幅；

　　社会各界贺仪条幅；

　　影楼内部大型彩喷产品宣传条幅。

　　2、产品摆放：

　　促销主打产品摆放；

　　橱柜新服装、模特、造型等摆放；

　　礼品柜订单奖品摆放。

　　3、其他布置：

　　主要指为烘托喜庆氛围而扎的类似气球拱门、氢气球、充气拱门、绳旗等；

　　可借助当地婚庆公司等关系做，尽量不承担成本。

　　（七）礼品准备：

　　填档礼品：采购价格在5元以内，新颖、别致；

　　订单礼品：可赠送本店特质小礼品（如：水晶钢琴等），成本价15-25元间；

　　大单礼品：可赠送更大礼品，成本价在50元左右。

　　（八）宣传备品：（略）

　　（九）物品准备：(略）

　　（十）财务预算：

　　1、套系折扣：20-40%控制；

　　2、活动用品：根据情况；

　　3、外聘人员：根据情况。

　　四、注意事项：

　　1、一场大型的活动，需要投入巨额的资金来启动且要承担巨大的风险，故活动不可滥作；

　　2、忠告影楼网销老板：前期的铺垫工作，尤其是客户铺垫工作务必扎实；

　　3、对于客户档案的收集及维护，应该是“天天有活动”“月月有秀场”；通过近乎零成本的人海战术进行推广，成本低、客户忠诚度高、品牌穿透力强。持续坚持，效果显著；

　　4、改变传统“大秀场”救市的做法，转化为小活动“养市”，客户资料积累到一定程度，一年1-2次的“引爆”；

　　5、将传统促销“秀场”意识，提升至长期“品牌”塑造的理念上，建立良好品牌沉淀。