Title
儿童影楼策划案,淡季活动经典案例
2012-07-30 11:47:55
    
  淡季生意经实施步骤
  1、以过去的老客户再介绍为出发点,在防疫站寻找新生儿拍摄的机会
  2、再在幼儿园和早教中心,游泳馆做活动,带动淡季生意
  3、产品要出彩
  4、与婴幼儿用品店做活动,开展上门拍摄的服务目的:用包容式的布置,为将来争取客户资源与真正的主动权!

  儿童影楼淡季经营中的问题
  1、 淡季时做活动,旺季时抓管理
  2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候,要明白,生意本身就有起起落落,没有面对困难的坚持,害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。
  3、 儿童摄影店的所有经营者,首先要明白自己做的是儿童摄影的工作,我们所面对的客户是儿童。
  4、针对您的市场区域内的儿童,当他们降生到这个世界上的第一时间,他的新生的照片,不是被你所拍摄的,而是由你的竞争对手拍摄的,那么,我们可以有一个准确率85%以上的推论是,这位儿童的一周岁前的照片,将不会由您来拍摄!
  5、 很多经营者,忽略了对客户的管理!而管理的基础在良好的服务之上建立!
  6、做为摄影行业,过去数十年,普遍影楼都是收钱之后没有过问,对顾客长时间处于被动服务的状态,没有建立良好的客户管理系统,在这里我要提醒各位经营者,生意的基础,是客户的支持。而对客户细致入微的服务,才是企业维持成长的必要付出!
  7、所以在这里,我建议所有的经营者,立即对所有发生定单的客户,在贵宾离店的时候,发放至谢短信;未定单的,发出至歉短信;发生拍摄的,第二日追出问候电话,告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客,有转介绍的权利,并附带告知产品出来后,我们会第一时间通知贵宾来领取的;在客户取件前,常规顾客可以短信通知,非常规的客户请至电问候提醒!
   8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动,但收效不大,那么请检查您的方法是否错误;同时要记住,客户的资源,一旦您自动放弃,那么其余的店铺将接手,假如对方的方法正确,那么我们的商业位置将非常危险!
  9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候,也就是,所有可以掌握客户资料的地方,全部被竞争对手所掌握,那么,我们只能是夹缝中求生存,开展商业调查活动,搜寻儿童的第一手资料。

  细解
  第一步骤:
  再在幼儿园和早教中心,游泳馆做活动,带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前,较有钱的客户,同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方,这个区域的客户是很有开发价值的。
  幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的:
  1、 要在谈判后,签定合作协议,从公益的角度出发,而不是经营
  2、 在合作活动当中,根据合作单位的教学特色进行比赛
  3、 在比赛中,辅导老师由孩子家长担任,增加参与感
  4、在合约签定后,要安排优秀的上门拍摄服务,针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度,进行提高,集中拍摄儿童。
  5、在合作过程中,海选的部分,送出家庭成长记录,浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案(亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了)于一体的家庭成长记录,是邀约家长上门拍摄的必要方法;在拍摄中,要在儿童及亲子的部分进行拍摄,家长参与感上来了,后期消费才有保障。
  6、在父母参与的时候,请用自在的语言推荐,宝宝拍摄分期拍摄套系(从新生-周岁),或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。
  7、在活动开展的环节中,要注意明星的斟选,初赛送出家影楼策划庭成长记录,复赛送出明星海报,决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。

8、 永远记住,成功的人找方法,失败的人找理由。成功的人,永远注意细节。
  9、 在做的活动过程当中,要一个区域一个区域的做,一个幼儿园一个幼儿园的洽谈,在过程中要记录各园的情况,分步骤做。
  10、在双方活动的时候,不要送出年历,因为单张的年历送出,只涉及到宝宝个人,没有家庭的参与,将此部分更换为家庭成长记录成品即可(可以做8-12寸拉米娜)
  11、在所有的免费活动中,要记住不要送不台历,因为台历是有别与相册的产品,可以在后期,客户加选较多照片后送出,相对拍过几次的儿童来说,这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。所以,也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。
  12、 还有很多细节,请大家共同思考之!

  活动范例如下

  幼儿园活动范例之一:新年礼物卡
  1、新年到来之际,各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物,欢迎各位爱心爸妈到店领取。
  2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片,我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。
  3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物(精美相册、相框等),一律尊享6折优惠。
  4。详细情况请咨询幼儿园老师,或拨打各店电话,有效期为 年 月 日之前,爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。

  幼儿园活动范例之二: “紫竹院街道第二幼儿园之星” 评选活动企划书
  主办单位:紫竹院街道第二幼儿园
  承办单位:爱儿美国际连锁集团
  一、活动宗旨记录快乐童年 丰富宝宝生活
  二、活动方式
  1、宣传和报名(11月15日—11月25日): “紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动,所有宝宝均可报名参加
  2、拍摄 (11月20日—12月20日):小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。
  3、评比(12月22日):拍摄之后,由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组,评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”
  4、颁奖 (12月25日):每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。
  三、活动回报
  1、主办方回报
  第一、在活动中,“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园
  第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内 容,让宝宝们对幼儿园有更高的归属感
  第三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园
  2、参赛选手回报
  第一、此次活动免费报名、免费参加
  第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历
  第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖 杯及荣誉证书
  第四、有突出才艺的小朋友将推荐至XX年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣传
  1、宣传地点:紫竹院街道第二幼儿园
  2、宣 传 品:海报、易拉宝、条幅、宣传单
  第五、责任义务:紫竹院街道第二幼儿园:
  1、负责此次活动的宣传招募,尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动
  2、提供场地(拍照、颁奖)
  爱儿美国际连锁集团:
  1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄
  2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份.
  3、免费为此次活动制作奖杯,证书
  4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团 营销中心

  幼儿园活动范例之三:交大幼儿之星评选报名表
  宝宝姓名 宝宝年龄 宝宝性别 拍摄时间 家长姓名 联系方式 家庭地址
  指定拍摄地点 巴黎儿童摄影—海淀区花园路翠微商厦三层东北区
  第二步骤:以过去的老客户再介绍为出发点
  目的:将所有的老顾客转为外场门市,实施,以客养客的,循环消费的养成,才是经营**持续的唯一法宝。
  1、整理资料给老顾客以回访,同时,将新拍摄结束的顾客转为老顾客,进行经营!
  给老客户的电话回访话术:先拜个早年,询问小朋友的身体状况,非常感谢新老顾客的支持,因为过去,有很多的朋友,往店里头介绍新顾客拍照,然后我们又没有可以送的,所以这次呢,总部了解到这个情况以后,就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动!请问您这边的邮寄地址是多少,收件人怎么称呼!邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您,要是方便来店里影楼策划领取,也可以!资料领取登记一下就可以这个资料主要是,一个回馈顾客的礼品单,还有,几张转介绍的介绍卡!这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友!好了,下次来店里,记得找XX哦,XX会为您详细安排好的!
  2、如在竞争无比激烈的情况下,并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下,我们建议您用调查表的方式,在所有出现孕妇,幼儿频率高的地方采取调查!典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。
  市场调查表一:爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表
  编号: 调查地点: 宝宝姓名: 出生日期: 出生体重: 出生身高: 健康状况: 新生照片: 已拍 未拍曾在那些影楼拍摄过:
  对过去的照片品质是否满意:非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢
  有那些希望调整的地方:
  对过去的拍摄服务是否满意:非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢
  有特别感觉的服务是:
  又有那些希望调整的地方:
  如再次拍摄,希望是什么感觉的?
  希望儿童专业影楼提供那些专业的服务?
  想要享受上门拍摄的服务吗? 想 不需要
  想要享受无闪拍摄的服务吗? 想 不需要
  希望宝宝的所有美好改变被记录吗? 想 不需要
  希望宝宝的拍摄过影楼策划程,即专业又优惠吗? 想 不需要全影
  宝宝妈妈姓名: 联系方式:
  宝宝爸爸姓名: 联系方式:
  宝宝专职照顾人员: 联系方式:
  宝宝住址: 宝宝邮编:
  宝宝电话: 宝宝小名:
  宝宝爱好: 宝宝惊喜兑换卷: 编号:
  请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸,持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内,取宝宝的个性数码名片一套!为了更宝宝送出一份惊喜,爱儿美将根据您的情况,为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次,精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片!爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界!
  爱儿美专业儿童摄影顾问: 顾问级别:
  顾问24小时联系电话:
  爱儿美儿童摄影店址:
  爱儿美儿童惊喜热线:
  特殊事故投诉专线:
  此市场调查表,专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项:
  宝宝的个性数码名片就是,通过设计输出,具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片,象宝宝档案的微缩版,顾客拿到这种名片是目的,是记住我们爱儿美,那上面应该还要注明一些优惠,可以分成一系列的名片,也可按年龄分类进行创作,甚至可以按星座来分!爱儿美的地址电话也要有哦,不然起不到宣传的作用,可以写,宝宝专属拍摄专家。

  第三步骤:产品要出彩
  所有的经营请注意分析您当地的竞争态势,如果当地其他儿童摄影店在您进货的地方,共同进货,这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势,如果市场打价格战的话,您将处于被动的状态!
  产品差异化,服务星级化,营销垄断化,年年提升化,将是您持续经营的必要手段!

  第四步骤:与婴幼儿用品店做活动,开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群,分成两种,一种是怀孕阶段,一种是生产后。
  这两种全部是我们的目标客户,同时也是在当地具有相当消费能力的客户!
  针对各地妇幼用品店的营销理念的不同,我们可以采取一种发放会员卡的形式!
  在过去,很多公司,发会员卡不登记资料,只是合作共同对外发卡而已,所以不能涉猎所有顾客!
  针对这种情况!我们采取由爱儿美提供会员卡及登记表的形式出现。会员卡的正面是妇幼用品的内容,背面是爱儿美的宣传内容,爱儿美的部分,
  主要内容如下:恭喜您成为爱儿美影楼策划荣誉会员,我们将为您即将出生的宝宝,提供降生到世界上第一张专业摄影作品的拍摄!
如果您的宝宝已经来到了这个美丽的世界,只要是一周岁前的小朋友,我们都将提供一次,完全免费的上门拍全影摄体验,并赠出一张最完美的摄影作品!在此过程中,将是完全无闪的拍摄!请立即至电预约拍摄时间!了解详情!
  友情提醒:当然地址、电话、店名,标志,别忘了打哦
儿童影楼 策划
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