在影楼秀场上，大家都希望能签下很多订单，这其中，说话的技巧就是一门很重要的技术活。特别是面对不同的顾客类型，该如何发挥。

　　门市销售就是和顾客说一段话，然后把钱拿回来的一个过程。所以门市销售的关键就在于说什么话，怎么说话，怎么把钱拿回来。
 

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一：说话成功的三大要素：

　　1、信赖感;；2、距离感;；3、说话比例。

二：建立信赖感的方法(限于说话术)：

　　1、通过**的倾听和不断的认可。

　　2、做好记录，而且是百分百记录。

　　3、重复、确认对方讲的话。

　　4、表示认可：“是的”。“恩”。等等。

三：通过模仿对方。

　　顾客一般分为三类：视觉型的、听觉型的、触觉型的

　　视觉型：说话大声，速度快

　　听觉型：说话声音比较小

　　触觉型：说话要想一下才说得出来的

　　相信的基础来自喜欢，大多数人都喜欢和自己类似的人(在文字7%、语言38%、肢体动作55%和自己类似的人)，模仿一个人超过10分钟，就可以影响他了。

　　通过第三者见证。(客人照片留样、报纸新闻、权威杂志、荣誉证书等)

　　顾客不买是因为害怕，有恐惧感，所以必须要建立信赖感。

　　拉近距离感的方法：

　　1、通过赞美

　　真诚的赞美，赞美对方的细节，赞美对方的人品(年轻有为、爽快、对老婆体贴、温柔、善良、大方、关心老公等)。

　　2、通过聊对方感兴趣的话题

　　例如对方的爱好、对方的经历、对方的工作、对方值得自豪的历史。

　　3、通过寻找双方的共同点

　　共同的爱好、共同的朋友、同样的衣服品牌、共同的出生地、共同的居住地、共同的学校、共同的观念、共同的理想、共同的目标等等。

　　4、亲近对方的身体

　　要让顾客喜欢你，因为如果顾客不买你的产品，只有一个原因，就是他不够喜欢你。顾客喜欢问朋友购买，所以销售就是交朋友。

　　说话的比例：顾客说话越多，成交的成功比例就越大。

　　如何让对方多说话，就是要少说话，多问问题。问问题的技巧在于：

　　要从简单的问题开始提问。

　　要问让对方回答“是”的问题。因为回答“是”意味着对方心门的打开。这个世界上最长的距离就是你的口袋到我的口袋，但如果你能够把对方的心门打开，你想拿多少到你口袋都没有问题。

　　要问选择题。*好是二选一的问题。

　　影楼门市接单的说话技巧，除了要先理清自己的思路，做好准备工作之后，遇到具体情况要随机应变。