吸引力策略主要是通过有吸引力的物质，快速吸引客户的眼球。

　　在运用吸引力策略时，你必须分析客户的喜好和客户大脑中的焦点，同时你要抓住客户的好奇心，从而提炼出对客户有吸引力的事情。

　　比如同样的开一家鞋店，在你的店门口放置了一双超级大号的鞋，这双鞋可以帮助你迅速吸引客户的眼球。

　　某广场为了吸引年轻人的目光，在广场中间放置了超大号的变形金刚，吸引了无数年轻人前来合影，从而带来更多的人流量同样也是运用了吸引力策略。

　　对于小朋友来说，一个汽球就足以吸引他们的眼球，我们来看一个案例。

　　小气球背后的秘密

　　对于有拍摄婴童主题的照相馆，可以在门口放置着大量有趣的小汽球，同时业务员通过培训后，可以简单又熟练地用汽球编制各种动物形象。

　　当年轻妈妈带着宝宝经过店门口时，宝宝的眼球一下就被汽球给吸引了。

　　宝宝停下来时，妈妈的脚步也跟着停下来！

　　照相馆可以让妈妈扫照相馆的公众号二维码，即可获得两个免费的动物汽球，同时还可以享受5折拍照，并参加同城宝宝选秀大赛。

　　就是扫一下二维码，对于多数妈妈来说，是没有任何抗拒的，对方心里也许会想，大不了一会就取消关注。

　　据数据统计，关注了后，会取消的还是会有，但只占5%不到。

图源自黑光图库　偉爵爺Leo

　　案例分析

　　通过低成本的汽球策略，再组合让妈妈心动的成交方案，我们轻松地获得大量的会员客户。

　　在这个案例中，我们运用了汽球做为客户的吸引力媒介，快速吸引潜在客户关注，引导客户成为会员，形成客户数据库。

　　就算妈妈没有购买任何产品，至少也关注了照相馆的公众号，这样又方便后续持续推送宝宝相关的摄影优惠给妈妈看，吸引消费。

　　对于一些有特别爱好与钟情的客户，我们可以通过投其所好，从而迅速抓住客户。

图源自黑光图库　偉爵爺Leo