孙宇豪的团队正在工作中
　　成本收益分析
　　房租：
　　150平方米，7500元/月
　　水电物管：
　　2300元/月
　　人工：
　　包括摄影师、化妆师共计20个，2000元/人/月
　　影棚装修：6万
　　服装、道具等：13万
　　相机设备：12万
　　月纯利：8万元

　　创业需要创意产品

　　千篇一律的婚纱摄影，让不少崇尚个性和时尚的新人颇感失落，应对这个市场开发的自驾游拍摄婚纱照，在行业内独树一帜，让孙宇豪也尝到了创意项目的甜头，这也是深度开发个性化产品带来的良好效果。

　　婚纱摄影是竞争激烈的行业，尤其是在本地已经出现了龙头企业的前提下，要脱颖而出、摆脱低层次的价格竞争，就必须扬长避短，拥有自己的独家绝技。孙宇豪的成功就在于他独辟蹊径，避开摄影棚内的竞争，通过自驾游打造独家产品。只有把握顾客需求，才能始终掌握市场的主动权。

　　张扬个性的年代，凡事最怕撞车，婚纱照也不能例外，怎么拍才能更有个性？今年32岁的摄影师孙宇豪回答是：走拍。具体方式是——组织自驾游，让新人们带着婚纱去旅行，游山玩水的同时，专业摄影师陪同拍照。靠着这个创意，他的三毛摄影工作室在主城上千家同行中异军突起，每月纯利高达8万元。

　　驴行客人

　　引发灵感

　　孙宇豪是东北人，开店之前曾在长春、北京等地的影楼当摄影师。2004年，他跟着朋友来重庆游玩，无意间发现私人摄影工作室在当时的重庆还是一片空白，这让他萌生了留在重庆创业的想法。

　　2005年10月，孙宇豪的三毛摄影工作室开张，因为不懂经营，头半年就亏了2万元。尽管想尽办法维持，但随着同行的蜂拥进入，市场竞争日益激烈，生意一直不瘟不火。

　　此时，一对热衷“驴行”（外出旅游）的新人找上门来，厌烦了影棚里对着镜头咧嘴傻笑，对方希望孙宇豪能在驴行途中帮忙拍婚照。孙宇豪顿时觉得自己找到了突围之策——边旅行边拍婚照。风景优美之地处处是背景，不仅充满了创意，对于工作忙碌的都市白领，蜜月跟拍照同时进行还节省了时间，诱惑力巨大。
　　蜜月婚照

　　同步进行

　　孙宇豪称，走拍婚纱照的路线选择大有学问。目前，国内婚纱摄影游目的地，通通是旅游热门地，如三亚、九寨沟、丽江等地。这些地方虽然风光不错，但经常人潮拥挤，而且开销很大，光来回机票就得好几千元。

　　一番思量，他采用了自驾游的形式，专门选择风景绝美又清静的地方。消费方式上，他也独辟蹊径，前期谈定价格后，顾客再无任何费用支出，不仅吃住、服装全部由摄影师、化妆师随同打理，而且拍摄底片全部赠送。

　　孙宇豪推出的第一条旅行拍照线路便是川西五日游，拍摄行程涵盖康定、新都桥、塔公等地。孙宇豪称，川西一带有着草原、湖泊、河流，以及绚丽多姿的风情，而且由于地理与气候原因，一路行走经常是十里不同天。晚上，工作室精心选择一些少数民族开设的家庭旅馆让新人住宿，不仅节省费用，而且更能体验民族风情。

　　组团出行

　　降低费率

　　这种新颖的婚纱照拍摄方式不仅吸引了很多新人，就连那些结婚多年的夫妻，也被搅得心痒痒，赶起了潮流。孙宇豪的小店起死回生，开始盈利。

　　为了降低费用，孙宇豪随后又招募新人拼团，为了保证服务质量，每团最多不超过3对，折算下来川西五日游，每对新人只花费8000多元便能让度蜜月和拍婚照同时进行。为了照顾都市白领的工作时间，孙宇豪还相继推出了周末缙云山一日游，四面山、千野草场两日游等短线，价格最低的仅需2000多元。

　　眼下，他的工作室平均每天都有5对新人上门预约旅行拍照。过年至今，5个摄影工作组基本上都一直在忙。

　　创富秘籍

　　个性需求拼的就是创意和服务

　　摄影工作室门槛低，只要懂拍摄技术，六七万元就可以起家。孙宇豪称，眼下仅重庆主城就有近千家小工作室，但私人工作室一般不做广告，靠口碑取胜，所以光有技术不行，更重要的是创意和服务。这些就需要在经营中不断摸索，把握顾客的消费需求，并且永远走在潮流前列。

　　孙宇豪说，虽然他的小店开业不过5年，但他已经两次转型，自驾游拍摄婚纱照就是在了解需求中创新摸索出来的。此外，为了迎合都市潮人的哈韩风，去年初他还主动让出50%的股份，请来一位有着10年经验的韩国摄影师当技术总监。

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