如果你经营着一家婚纱摄影工作室，或是个婚庆策划公司的小老板、忙着给国外代工婚纱的作坊主，你是否想过自己的小门店某一天或许能成为覆盖整个婚庆产业链的大“牛”公司？

　　这不是跟你开玩笑。

　　日本最大且唯一上市的婚庆集团华德培，最初其实就是一家祖母的服装店。它后来生产婚纱，并向下游的婚礼策划、设施运营及相关用品产销等方向延伸，最大限度地赚取产业链上的利润。

　　在本期的文创钱经4中，我们继续关注婚庆行业，本专题的三个案例，它们基因不一，但都深浅触网，借助互联网，婚庆行业固然还不能“一口气吃成胖子”，但它们的成功运作或许能给创业者一些启发。

　　双阵地之争“婚基因”突变

　　泛音工作室以婚纱摄影起家，当它在2007年向婚礼策划靠拢时，运用了网络助推其转型。它在线上推出了婚嫁管理工具，帮助新人策划婚礼，线下则通过北京各区域的分支工作室来提供中高端婚嫁服务，逐步由个性化婚纱摄影过渡到婚庆策划等围绕新人的新业务。

　　来自日本的结婚信息杂志《皆喜》。它为了转型适应中国市场，也非常重视线上、线下结合的“中国模式”。它不仅从来到中国的第一天就推出了“皆喜网”，还推出了仅在中国独有的“线下活动”，如举行婚礼节、婚展、Bride Show等，这些都是日本所没有的。

　　在婚介婚恋网站领域里，则呈现了两个不同的阵地派别。据世纪佳缘广州分公司总经理程勇生表示，世纪佳缘目前已实现营收平衡，线上和线下的收入比例是7：3，所以继续一切以线上为重。“相对于线下每周一次的收费交友活动，线上交友和一对一的婚姻猎头服务更具盈利空间。”

　　他透露，今年6月，世纪佳缘旗下的婚庆网站即将上线。“婚介到婚庆就是一个产业链，将在世纪佳缘找到伴侣的人平移到这个婚庆网站上，这本身就是一个有充分信任基础的‘二次销售’”。我们的婚庆网站首先从与婚庆关联的行业分类的资讯切入，下一步再通过线上整合的包括婚纱摄影、珠宝、婚纱、婚礼策划等在内的婚庆商家，让婚庆市场对接已有的婚恋会员。

　　另一个婚介网站嫁我网表现截然不同：它计划把线下活动作为反哺手段之一，而且，其事业部总经理许馨月甚至有个大胆的计划，把嫁我网转型成B2C网站的分销渠道商，联合会员进行网上团购。

　　单挑“婚庆堂”，重资产上路

　　日本的婚礼殿堂成了不少中国公司效仿的对象。泛音工作室目前正打算尝试“婚礼堂”，据泛音工作室创始人唐亮介绍，泛音已经获得新的风险投资，今年准备投资六千万到两个亿在北京建造婚礼堂。

　　对于后期运营，他打算采取“婚礼为主，带动活动”的模式。即婚礼堂主要为新人拍摄婚纱、提供婚庆场地，在无婚庆活动时，将拓展租赁，不会让婚礼堂“空转”。

　　华德培集团最具特色的业务是海外婚礼，它花大手笔在澳大利亚、夏威夷、塞班等地建造了众多以婚礼为主题的教堂、度假村，不仅为婚纱摄影提供外景地，行婚礼也能一同包办。

　　不过，资产加重是否意味着风险加大？如果以租赁场地形式是否更安全？

　　唐亮并不否认资产加重带来的高风险性。他还透露说，此前泛音曾和北京丽思卡尔顿酒店谈过以租赁的形式来做婚礼堂，后来因为种种原因未能谈妥而放弃。

　　据了解，在日本寸土寸金的状态下，其实也有一些婚庆集团采取租赁的形式与酒店、度假村结合来开发婚礼殿堂，前者有经验，后者有场地，这样双方都可以降低一些运营风险。比如华德培集团有时也会采取与酒店合作的模式来运营婚礼殿堂。

　　婚庆小咨询吃掉酒店“瘦骆驼”

　　在日本婚庆服务行业已非常细分，比如有专门做婚宴流程服务或婚礼服务咨询的公司，这类公司规模虽小，可是在既定领域非常专业。《皆喜》杂志的日本运营总监木山千春告诉记者，受到金融危机以及人口老年化的影响，日本的婚庆企业从一个很小的切入口出发，进而将触角伸向婚庆产业链。

　　这些专业的小公司就瞄准了一些经营不是很好的酒店餐厅，以一个咨询服务切入酒店，买断酒店经营权(不是所有权)，把酒店在功能上发展成自己的产业，并会联合婚庆相关的商家，如与婚纱、珠宝、蜜月度假等企业合作，打通产业链，类似“蛇吞象”的模式。


免责声明：本文仅代表作者个人观点，与黑光网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考。