时下，是各婚纱影楼生意最好的季节，望着老板们的笑脸，似乎在庆幸夏季时分生意清淡的日子终于过去了。

　 在市场营销学中，有两个专业名词“市场细分”和“市场定位”，具体到影楼就是我给哪个年龄段或哪个收入层的人服务。我们大家都知道，有些影楼的前身是照相馆，从简单的一架老式相机、一间屋子的照相馆，发展到今天设施齐全、高档，从黑白照到艺术照再到今天的成套婚纱照；从这里的变化我们不难发现两个问题，一方面是人们照相的需求越来越强烈；另一方面就是婚纱影楼是把消费者定位在“即将结婚的人”的这一细分点上而出现的产物。

　　找准了这个点，众多影楼蜂涌而起。然而在邢台这样一个区区小市，这一消费群是否能养活这些“后起之秀”呢？他们服务都一样，从婚照可以包到婚车等一系列服务。他们照出的相片似乎也辨不出什么优劣来，消费者只好从价格、名气等这方面来“择优聘用”。这就出现竞争局面，假如我们换一种眼光来看当今这些可以“拍照留念”的群体，是否可以“条条大路通罗马”呢？

　　影楼把消费者定位在步入婚龄的年轻人，现在的两张老照片，一张婚纱照把消费者定位在了跨过了婚龄的人，试想，我们可否把消费者定位在童年、少年呢？

　　越来越多的年轻父母有精力为小宝贝作“成长记录”。有能力独自完成的家庭毕竟少数，我们可否专门为儿童服务，从“满月小宝宝”及他们的小手、小脚丫、满月写真，到一周、二周的生日照、成长照、扮相照、纪念照等等，专门以天真灿烂可爱写实的手法来完成，真实记录生活，年轻的爸爸妈妈会比哄孩子立正、笑笑照出的照片来更满意。相信这样一个专业的“宝宝留念中心”会比婚纱影楼或综合照相馆更吸引年轻的爸爸妈妈们。

　　机会就在我们身边，婚纱影楼不必为了某个新机会而放弃自己已形成的经营特色，他们可以在他们原有的服务上再求发展，即使机会多多，但能让自己生意红火的方为良策。

　　愿每个婚纱影楼都能笑到最后，笑得最好。


免责声明：本文仅代表作者个人观点，与黑光网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考。