无锡市民刘女士即将迎来30岁生日，她想拍套写真作为礼物送给自己。“清新自然、生活化一点的，价位在1000元左右”。刘女士找到记者，希望能帮她推荐几家摄影工作室。

　　10万元起步开间摄影工作室

　　从传统的照相馆，到婚纱影楼，再到风格写真摄影，如今摄影工作室异军突起，让整个大众摄影市场注入蓬勃生机。据业内人士不完全统计，目前无锡大大小小的工作室约有三四十家。一些有名的工作室，生意相当火爆，还要提前几个月预约。　

　　“摄影工作室在无锡是2005年左右起步的”。2006年和同伴合伙开设“正色”工作室的摄影师费杰算是比较早踏入这块市场的。据他介绍，影楼由于资金投入大，客源也较多，主要靠量化来收回成本，因而旺季时候，一个摄影师给四五对客户拍照的批发现象屡见不鲜。一些有艺术追求或是受不了这种高强度劳动的摄影师、化妆师纷纷淡出影楼，自己创业。摄影工作室如雨后春笋般涌现，极大地冲击了传统的影楼市场。一间小办公室，三五名工作人员，几套简单礼服，一些新颖的小道具……和影楼相比，有的工作室没有水晶吊灯，没有沙发点缀，只是简简单单的装修。一般而言，档次不高的摄影工作室，在摄影器材、灯光道具、人员招募、房租装修等基本项目上投入10万元就能开起来。而为了降低成本，摄影工作室大多选择开在写字楼里。

　　“相比影楼，摄影工作室更适合年轻人的审美理念。”据介绍，影楼采用的拍摄风格虽是经过多次沉淀的精华，但总体比较单一，而且主要以婚纱摄影为主。现在的工作室，产品虽然也很多元化，但多数以写真为主，并且更强调个性化，像“刘方视觉工作室”打的就是摄影师的个性品牌。　

　　1000元左右写真最受欢迎　

　　由于成本相对低廉，价格就成了摄影工作室的“杀手锏”，在这里得到的服务性价比较高。记者了解到，像刘女士开出的1000元心理价位在市场上基本属于中等价位。“一些比较低端的工作室，两三百元的服务也有，一般而言，拍个人写真2000多元基本上到位了。”有业内人士透露。　

　　当然，一些追求档次和品质的客户也会选择更高价位的写真进行拍摄。据了解，锡城规模最大、后期最多的“TOUCH”摄影工作室，个人写真起步价为880元，“价格最高的套系甚至达到了一万多元”，工作人员告诉记者。尽管价格不菲，该工作室12名摄影师至少也是300天全部都排满工作，冬天和夏天这两个淡季也很忙碌。

　　费杰介绍，1000元左右的写真在市场上是最受客户欢迎的，中等价位需求量最大，基本达到了50%以上。一般1000元以上的套系包含3至4个造型服装，其中包含2套外景，可拍摄80张以上照片，最后选30张精修并刻盘送给客户。　

　　在长江北路上一家摄影工作室挑选照片的顾客韩小姐告诉记者，她拍了一套1200多元的写真，店家提供了整体形象设计4次，获得含16张照片的12寸杂志相册一本，10寸放大照两张以及20寸放大照一张。“还送水晶手机链一个呢。”

　　“一对一”服务满足个性需求　

　　摄影工作室在内景、服装等硬件投入上不如影楼，所以就更注重用服务和特色等软件上的投入来吸引客户。摄影工作室的一大特点就是提供“一对一”的服务模式。一个团队服务一个客户，在双方深度交流后，设计适合客户的拍摄流程和拍摄效果。“有的客户想要拍可爱或性感的造型，但很可能自身条件并不能达到这样的要求，我们就会和她沟通，根据其气质拍出最适合客户的写真。”像刘女士提出的清新自然、生活化的要求算是比较“低”的了，建议最好能带上自己的衣服配合拍摄，更能体现自己的个性。

　　而传统的影楼模式，是顾客按照既定的套系拍摄，拍出来的照片，就可能会出现不同的人化同样的妆容，穿同样的衣服，摆同样的姿势。　

　　据了解，中等价位的写真都会包含外景拍摄，除了渔父岛、蠡湖中央公园、江尖公园等免费公园这些外景**外，崇尚个性的工作室在任何一个不起眼的地方都能拍出唯美的写真。“像是面包店里、马路上、某栋建筑楼大门外等，甚至可以去客户家里拍摄。”基本上走到哪就能拍到哪。　

　　而一些实力雄厚的大型摄影工作室则拥有豪华的摄影棚。“TOUCH”摄影去年9月就搭建了3000平方米的英伦风内景，不久以后同样面积的韩式风格影棚也将搭建完毕。“喜·摄影”也拥有2000多平方米的韩风等多元素的实景影棚。　

　　网络营销谨防“流动工作室” 　

　　和马路广告加店面宣传的传统营销不同，大部分的工作室都以“口碑”生存。“我们的宣传途径是通过自己的网站和本地论坛，顾客基本上都是听了熟人的介绍后来的。”去年才成立的一家摄影工作室工作人员介绍。　

　　记者网络搜索发现，一些网站的“婚嫁”板块非常热门，很多工作室在宣传上均占有一席之地。业内人士告诉记者，为了能“一炮走红”，工作室从业人员们使出了不少宣传“招数”吸引人气。比如在网上“***”免费体验服务，只要在第一时间内争抢到名额，就能选择店家提供的几款妆容免费试妆拍摄，体验者将照片“晒”出来供网友评选，还能获得意外礼包。团购在摄影工作室开展得也非常火，有家本地团购网站几天之内已挂出了好几家工作室的团购信息。　

　　市民许小姐最近刚参加了一个团购活动，原价1088元的拍摄套系团购价只需188元，吸引了300人参加。“在店庆、节日、淡季等特定时间推出优惠活动维系客户情感很必要，但一般都以7到8折的价格让利”，费杰指出，就有工作室因网上推出的团购优惠幅度过大，参加人数爆棚，而不得不关闭活动页面。　

　　业内人士介绍，也有一些“流动工作室”通过网络揽客，没有固定办公地点。“有店面在的工作室即使出现纠纷也有地方投诉，但这些流动的工作室遇到问题就没办法了。”业内人士表示，摄影工作室在市场上良莠不齐的现象还是非常严重，消费者最好根据口碑慎重挑选，而不要哪里打折多就奔哪里去。

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