随着我国首部《婚姻庆典服务》国家标准的实施，国内婚纱机构积极转变思路谋发展

　　多拍的底片要花钱买，光盘另加钱……针对目前大多数消费者被“二次消费”的不满，以及我国首部《婚姻庆典服务》国家标准（以下简称“国标”）的实施，不少影楼意识到需要转变经营思路才能谋求长远的发展。

　　中国目前的婚庆市场，外资企业所占份额一直较小，而占90%以上的金夫人、古摄影等国内十几家婚纱影楼，均能按国标提出的“婚纱每客一换”的规定为顾客服务；个性工作室也异军突起，全新演绎婚纱摄影新概念，并争得了一席之地。

　　市场格局：“批量生产”二次消费引顾客不满

　　目前中国正进入新的婚育高峰期，每年的结婚人数约在1800万到2000万左右，其中，城市结婚新人约占总数的20%，也就是说，城市结婚人数每年约在380万左右，国内婚庆市场产值每年达数千亿。

　　婚庆市场的蛋糕越做越大，与婚庆市场密切相关的婚纱影楼业却似乎并没有随着婚庆经济的节节高涨而升温。虽然本土婚纱影楼受外资企业的的影响较小，但来自于国内同类企业以及正在崛起的摄影工作室的竞争，却无法避免。

　　一向风声水起的影楼，如今却遭遇了前所未有的危机。婚纱照套系的价格都在降低，而成本却不断在增长，很多影楼投入大笔资金，聘请专业摄影师，引进先进的拍摄技术和制作设备，进行店面豪华装修和广告宣传，这样做的最终目的是为了占领市场，但往往是目的未达到，利润已经下降。

　　很多影楼企业主都不由地发出了这样的感慨：“现在真的不知道要怎么做，促销、赠品、广告、婚纱秀都试过了，收效甚微。”在长期的发展过程中，二次消费、霸王条款……屡见不鲜，这也使人们对传统婚纱影楼形成固有印象，让企业很难突破现有的瓶颈。

　　面对现有的困境，面对结婚潮中追求个性的80后和未来将要成婚的90后，如何吸引他们成为各影楼思考的问题。

　　中国力量1：大型影楼仍占市场主流

　　据了解，大型影楼目前虽然遭遇到了较大的发展瓶颈，但这类企业仍然占领市场的主流，国内巨大的婚纱摄影市场其实掌握在少数人手中，具备连锁规模、有一定影响力的影楼有十几家左右。

　　有业内人士透露，这十几家婚纱摄影机构占了中国90%以上的市场份额，其中金夫人、古摄影、巴黎婚纱、色色、芝柏等大型影楼更是处于第一方阵，所占的市场份额都相对较高。

　　针对目前大多数消费者对“二次消费”的不满，以及国标的出台，不少影楼意识到需要转变经营思路才能谋求长远的发展。“从今年开始，我们所有的婚纱套餐都不加收底片的费用了。”金夫人、金佰合等影楼的经营者告诉记者，他们已经根据国标推出了目前的经营策略。

　　而针对消费者普遍关心的另外两个问题：婚纱礼服的清洗以及产品的售后保证，不少影楼也都作出了相应调整。
　　以前，为了延长婚纱的寿命，“洗一次穿几十次”的情况在业内普遍存在，现在金夫人等大型影楼均能够遵守“每客一换”的规定，保证礼服卫生安全。

　　虽说并非所有的影楼都能严格遵守国家出台的有关规定，但我们可以看到的是，市场的确朝着一个更健康的方向在发展。

　　中国力量2：个性工作室奋起抢占份额

　　现在的结婚大军以80后为主，他们讲究个性，排斥由统一的景色、统一的姿势、统一的妆容组成的婚纱照，他们中有很多一部分不愿意选择影楼。尽管每家影楼都有自己不同的套系，但是复制现象还是很严重。确实，对于一些传统影楼来说，规模化的流水线生产已经成为一种固定模式。

　　如果说前几年工作室给人小打小闹的感觉，那么发展到现在，摄影工作室已形成一定的气候，对影楼则产生了不可避免的冲击。工作室的门面无法和影楼相提并论，甚至很多工作室没有自己的门面，但工作室的概念已渐渐深入人心，特别在北上广这些大城市，工作室已受到许多年轻顾客的青睐。工作室所采用的拍摄方式是“一对一服务”，即一对准新人配一个化妆师、一个摄影师和一个助理，而且完全没有二次消费。其宣传主要是通过网络和展会，以及熟客带生客，相对影楼大规模的宣传和运营来说成本很低。

　　据业内人士透露，工作室的老板大多是一些以前在影楼工作过的摄影师，这些科班出身的摄影师希望通过全新的方式来演绎婚纱摄影，他们成立摄影工作室，以创新的外景拍摄为主，引领着婚纱摄影走向个性时代。

　　中国力量之婚纱摄影机构候选品牌点评（以下内容仅一家之言，不代表黑光官方观点）

　　金夫人

　　金夫人作为中国婚纱摄影行业的带头人，经过多年的脚踏实地才建立起了“金夫人”这个有口皆碑的婚纱摄影品牌。它的出现正式改变了人们对结婚照的认知，形成了现代婚纱摄影的新观念。拍摄景点有金夫人创意园、三亚、丽江、马尔代夫等地。

　　金佰合

　　金佰合在业内虽然不是规模最大，也不是名气最响的婚纱企业，但一直以来却获得了难得的好口碑。创立于1991年，曾荣获“最具口碑奖”“最具消费者推崇奖”。拍摄景点多样化，有深圳东部华桥城、深圳海景、花都九龙湖欧式园外景、沙面外景、空中花园等等。

　　色色

　　色色婚纱目前分店遍布广州、深圳、香港、澳门等全国大中城市。拍摄风格以清新自然为主，拍摄景点有海景、流花湖外景、世外桃园外景、百万葵园等地。

　　古摄影

　　古摄影极具油画特色，浪费唯美的摄影风格和创新的拍摄手法，在中国摄影界中具有相当高的声誉。分店内婚纱套系价格较高，走的是中高端路线。广州地区的拍摄景点以上川岛，百万葵园、信义会馆、石门公园为主。

　　名人婚纱

　　名人婚纱在广州、上海等地都有分店，拍摄手法方面注重与世界接轨。

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