编者按：
　　日前，福州“巴黎婚纱”影楼关门停业，编者联想到部分其它地区也不同程度的出现了类似问题。编者认为：这向影楼行业发出了危险讯号——沿袭多年的“台湾模式”是否还能适应市场发展的需求？
　　目前很多地区的婚纱摄影基本沿袭早期的“台湾模式”，由于模式单一，价格战恶性竞争惨烈，不少婚纱影楼投入大、利润低，经营发展进入瓶颈期，前景令人堪忧。
　　婚纱摄影行业在长期的发展过程中，霸王条款、隐形消费、二次消费等问题频出，整个影楼行业遭遇了前所未有的信任危机。
　　在长期的实践中有心的影楼同仁总结发现：提供婚礼筹备、策划、摄影、司仪等一站式服务，整合婚庆的产业链，这样可以提高影楼的核心竞争力。
　　编者认为，要更好的维护影楼行业声誉，重新获得广大消费者的信任，行业的自查是必不可少的措施。只有净化影楼和工作室竞争环境，加强行业内的监督，影楼行业才能得到更好地发展。

　　本月中旬，2003年开业至今具有不小影响力的“巴黎婚纱”突然关门停业，且无人处理善后事宜。这是福州突然关门停业的第一家大中型婚纱影楼，对影楼业产生了巨大冲击。记者连日调查发现，目前福州婚纱摄影基本沿袭早期的“台湾模式”，由于模式单一，价格战恶性竞争惨烈，不少婚纱影楼投入大、利润低，经营发展进入瓶颈期，前景令人堪忧。

　　现状：婚纱影楼的“后暴利”时代

　　在福州经营数年的“巴黎婚纱”突然关门引发了种种猜测，记者从知情人处了获悉，“巴黎婚纱”关门停业是因资金链断裂。

　　“很多人认为婚纱摄影是暴利，其实婚纱摄影的暴利时代早已结束，目前各家影楼都在打价格战吸引顾客，有些甚至是保本经营。”福州多家影楼的负责人告诉记者。据了解，福州的婚纱影楼2003年进入鼎盛时期，那时各影楼的老板从台湾学习先进的拍摄理念和经营模式，从台湾请老师到福州对影楼进行包装，有些影楼最初的老板就是台湾人，基本上福州所有的婚纱影楼都是沿袭“台湾模式”。影楼的生意红红火火，拍摄价格一路上扬。

　　不过随着婚纱影楼的增多，以及个人工作室的加入，从2008年开始，婚纱影楼的生意开始走下坡路。虽然客源还在持续增加，但是拍摄价格一路走低，如2006年花4000元拍摄的套系，到今年只需2500元左右。某婚纱影楼的负责人给记者算了一笔账：影楼里的婚纱半年更新一次，一般是在五一和国庆前夕。婚纱要经常清洗，每件的清洗费用30元左右，一年下来在婚纱上的花费要三四十万。影楼每月租金十几万元，地段好的一楼门店则要几十万元。同时为了迎合当下的流行风格，影楼也要经常改变影棚风格，这方面也要花去上百万。另外加上更换相机镜头及婚纱照后期制作等，大致算来，一间大中型影楼一年固定投入要三四百万，每个月的营业额必须达到五十万左右才能保本。现在婚纱影楼的营业额逐渐降低，五六年前，一般的婚纱影楼1个月的营业额能达到六七十万，好的门店则有上百万。现在，好的门店也就五六十万，差一点的更少。

　　即便如此，各家婚纱影楼仍为抢客源大打价格战，有时接一单除去各种成本和员工抽成，影楼几乎不赚钱。很多影楼的老板都有这样的感慨：在竞争如此激烈的婚纱摄影行业中，他们真的不知道该怎么做，赠品、促销、广告、压价等方法都试过了，但是收效甚微。

　　分析：“台湾模式”面临转型

　　“巴黎婚纱”的关门停业成为福州婚纱影楼行业一个危险讯号，沿袭多年的“台湾模式”是否还能适应市场发展的需求，这值得深思。对此福州市婚庆协会的冯发鹏表示，婚纱影楼的运营模式只存在于大陆和台湾。台湾那边的经营模式已经开始转变，现在已经没有了纯粹的影楼，而大陆还在沿袭早期台湾影楼的传统模式。在目前的婚庆服务领域，影楼提供的只是纯粹的婚纱摄影服务，对于婚礼中的一连串产业链，影楼均未涉足，这就使得婚纱影楼的功能单一，巨大的成本开支成为一大瓶颈。这种成本风险没有办法转嫁，当影楼资本不够雄厚时，最终的结果可能导致资金链断流。如果能提供婚礼筹备、策划、摄影、司仪等一站式服务，整合婚庆的产业链，这就能提高影楼的核心竞争力。

　　相对于影楼模式，国外青睐的是婚礼摄影。“消费者真正需要的是定格婚礼中幸福的一瞬间。”在日本从事多年婚礼摄影工作的高先生对此有独特的见解。据高先生介绍，在影楼里拍摄婚纱照和婚礼摄影相比，婚礼摄影更具优势，一方面在于它的成本优势，在婚礼摄影过程中，并不需要像婚纱影楼那样花大价钱布置场景和道具；另一方面，婚礼摄影中对新人幸福瞬间的捕捉，是影楼摄影无法比拟的。打一个比方：拍摄5000元的婚纱照，扣去摄影师、助手和制作相册的成本，婚礼摄影可以赚钱大约2000元的利润；而影楼摄影要想达到相同的利润，需要从二次消费、隐形消费中获利，以弥补高成本的亏空。

　　福州某大型婚纱影楼的经营者告诉记者，为了今后影楼的发展，他们也在探索改革方向。影楼可以参与婚礼策划、摄影、司仪等一系列综合服务，分摊影楼的高成本风险。

　　影响：全行业遭遇信用危机

　　自上世纪90年代进入国内以来，婚纱摄影行业在长期的发展过程中，霸王条款、隐形消费、二次消费等问题频出。此次“巴黎婚纱”关门停业，百余对新人无法拍照取件，这让婚纱影楼行业再一次遇到诚信危机。

　　记者近期收到不少影楼经营者的抱怨，“巴黎婚纱关门”事件给影楼行业带来很大影响。泉州一家婚纱影楼的老板向本报反映，“巴黎婚纱”倒闭新人维权难的消息经媒体报道后，最近很多等待拍摄婚纱照的新人前来退款撤单。一周来，影楼接待了十几对新人的撤单，这给影楼造成很大的经济损失。

　　事件发生后，福州婚庆行业协会与17家婚纱影楼、工作室联合起来，对“巴黎婚纱”的受害新人进行爱心援助。但“巴黎婚纱关门”事件还是让市民对婚纱摄影的信任度降到最低点。一位网友在“福州巴黎婚纱消费者”的QQ群里面说：“现在不敢相信影楼了，还是自己DIY婚礼好。”

　　“现在大部分客人都不肯全额付款了。”一位业内人士告诉记者，虽然“巴黎婚纱”关门停业仅仅几日，但已经传得街知巷闻，准备拍照的新人害怕重蹈覆辙，在选择婚纱影楼上更加小心翼翼，不少要求按照拍摄进度分期付款，这在以往是没有发生过的。开支大，利润低，福州婚纱影楼的经营前景不容乐观。

　　冯发鹏认为，因为某家影楼经营道德的缺失，而让整个行业为其买单，这是行业不愿见到的。这个教训一定要让整个婚纱摄影行业引以为戒。

　　维权：行业自查和个人重视并举

　　作为消费者来说，如何在拍摄影楼照片时保护自己权益呢？记者从福州婚庆行业协会处获悉，此次“巴黎婚纱关门”事件的受害者很少有跟影楼签订服务协议或合同的。在其需要维权的时候，手上仅有一张未盖影楼公章的取件单据。

　　因此业内人士提醒消费者：在准备拍摄婚纱照、写真集前，应选择口碑好的影楼，在选好的材质上签名认可，以防影楼偷梁换柱；同时应该和影楼签订合同，双方商讨好合同中的细节问题，包括拍照婚纱和礼服套数、入册相片的张数、照片的版权归属等，在合同中详尽列出双方的权利义务；分期付款这方式是对消费者最好的保障；最后一定要保留所有的收费单据、合同，在发生消费纠纷时，有利于维护自己的合法权益。

　　冯发鹏告诉记者，行业的自查也是一个很重要的措施，净化影楼和工作室竞争环境，加强行业内的监督，以便行业更好地发展。

　　福州婚庆行业协会打算今后借鉴其他城市的做法，要求协会成员预交一定数额的保证金，在某位成员违约的情况下，协会可以预先对消费者进行赔付，再追究该成员的责任。

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　　250对新人底片被拷回

　　行业协会推出两套援助方案

　　福州新闻网讯　23日下午，福州鼓楼经侦大队进入“巴黎婚纱”璀璨店，在福州婚庆行业协会和“巴黎婚纱”员工的协助下拷回了250对新人的婚纱照底片。同时，婚庆行业协会和部分爱心影楼（工作室）也推出第二套援助方案。

　　为了尽快让“巴黎婚纱关门”事件的受害者，鼓楼区经侦大队和婚庆协会在“巴黎婚纱”员工的协助下，于昨日14点30分进入杨桥路的璀璨店拷取婚纱照底片。婚庆行业协会会员部负责人傅先生告诉记者，他们拷取了10月至12月这3个月份的婚纱照底片。由于数量庞大，他们在昨日17点才完成底片拷贝工作。

　　23日20点记者从福州市婚庆行业协会获悉，他们的工作人员已经统计完毕，同时也通知其中50对新人前往协会办公地点拷贝婚纱照底片。

　　该协会会长冯发鹏提醒新人们带上“巴黎婚纱”的有效原件和身份证、U盘来协会拷取婚纱照底片。如果还没有登记的新人也请尽快到协会进行登记，以便取回自己的婚纱照底片。

　　另外，鉴于目前 “巴黎婚纱关门”事件中部分消费者已取回底片，急需底片后期制作方面的协助，福州市婚庆行业协会再次召集部分婚纱影楼、工作室和后期制作公司负责人商讨，就新人最关心的问题达成共识，并承诺即日起将为“巴黎婚纱关门”事件中受害的消费者免费提供婚纱照的后期制作服务，并承诺5个工作日可获取婚纱照成品。具体的服务方案可以咨询福州市婚庆行业协会，电话0591-88596259，地址：福州市817中路斗西路1号澳林大厦B区601室。

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