自婚纱摄影、写真摄影的市场被充分挖掘之后，近些年来，儿童摄影市场成为了影楼界的“香饽饽”。黑光记者在19届上海展会上就发现了大量儿童影楼不少新的创意和想法。
“在市场竞争同质化的现代，在信息海量爆炸的今天，第一不是一蹴而就的，但是唯一却可以快速达成。婚纱摄影，儿童影楼发展到今天竞争已是白热化状态，投资攀升利润下降市场空间被挤占瓜分。”印象家全家福总经理吴宇这样说。
全家福顾客的深层次需求是什么？吴总解答了黑光记者的疑问：经过我们的调查和分析，顾客的需求很简单，就是一张全家福，一张凝聚着全家人情感的全家福。全家福既是装饰，更是凝聚一家幸福和谐和家族繁盛的标志。但是从台湾登录大陆的婚纱影楼和逐渐发展起来的儿童影楼的模式只从产品的丰富性去考虑，给相册给影集，可是顾客其实就只想要一张放大照挂在家中。这就好比顾客想听某首歌，在网络和MP3还没流行时，就只能买磁带或光盘，可是上面还会有其他的歌，被打包，被捆绑强制性的卖给了顾客，所以在MP3出现后，很快替代了磁带和光盘的市场地位。客户的最大价值就是一张放大的需求。MP3实现了听歌者的价值，所以代替了磁带和光盘，印象家全家福的也是在实现顾客的价值，所以其也在向传统挑战。
吴总深入浅出的解释让黑光记者感觉明朗不少。
最后，印象家全家福吴总具体谈到了前段时间印象家摄影强势推出的“后结婚时代”的全家福推广策略——“海报计划”。他说，印象家摄影以百年的摄影品牌文化和深厚的人文积淀与实际应用，推出“后结婚时代”的全家福推广策略——“海报计划”。从全家福主题和相关产品的研发到推广，制定了系统的理念、机制和流程，为加盟商解决了主题产品的推广问题。
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