古典婚礼别具一格




婚博会上频现老外

苏州婚博会模特表演

　　据统计，作为长三角核心城市之一的苏州，每年登记结婚的新人达5万对以上，相关婚庆消费每年达100多亿元；与此同时，经过近20年的经营和发展，苏州已逐步形成全国最大的婚纱交易市场，并由此带动了摄影、婚介、珠宝首饰等相关产业的发展。不过由于门槛较低，过去苏州婚庆行业内，人员素质和服务水平参差不齐的状况一直存在。

　　“文化搭台、企业唱戏”，苏州婚庆文化产业博览会就是在这样一个背景下应运而生的，可谓正当其时。婚博会的宗旨就是要打造成苏州文化产业的精品，在让商家、消费者实实在在获益的同时，也努力将苏州婚庆市场规范起来。昨天，为期三天的第二届苏州婚博会圆满落幕。 138个商家、10.3万人次、8000万元成交额……这些激动人心的数字，不仅彰显了婚庆这个 “幸福产业”的勃勃商机，同时也向广大市民展示了一场整合了婚介、婚庆、婚纱、珠宝等众多产业链的文化盛宴。

市民：“一站式”消费理念深入人心　　来婚博会逛三天抵上门店逛几个月

　　陈子明今年2月份刚刚和爱人领证成婚，3月4日至6日，他专门向公司请了年假，陪爱人来婚博会上选购结婚物品。“以往朋友、同事为了选一个最满意的婚纱摄影店，一般先要上网查、逛论坛、看评价，再到市区一家家门店跑，少说也要花掉一两个星期的时间，现在婚博会上聚集了20多家婚纱摄影店，而且个个都是大品牌，省时又省力，所以我们只用了一天时间就搞定了。 ”3月4日选定婚纱摄影，3月5日选定婚宴酒店，3月6日选定珠宝和喜糖……陈子明笑称“这个年假过得很累，但却是超值的。 ”

　　事实上，婚博会上像陈子明这样的人，占了消费人群的绝大多数。“婚博会吸引市民的众多亮点之一，就是这里整合了婚庆、婚纱、摄影、珠宝、酒店等众多产业链，并由此衍生出了全新的一站式婚庆消费模式。 ”苏州市结婚产业商会会长金耀在采访中表示，婚博会的作用，就是把整个苏州的婚庆产业浓缩到了一个博览会上，市民走进这里就像走进了一个婚庆大超市，参展项目囊括了新人从相识相恋到结婚的一切事物，逛上三天可以抵上在全市各个行业、门店逛上好几个月，同时还能享受平时享受不到的特殊优惠，如此一来就节约了大量的时间成本和经济成本，“单单从展会人数和成交额远超去年首届就可以看出，婚博会的一站式消费理念与模式，已经越来越受到广大市民的认可和青睐。 ”

　　采访中，记者发现不少消费者都有亲朋好友曾参加过2010年的首届婚博会，有的甚至是“回头客”。张小姐的同事去年在婚博会上一口气消费了2万多元，今年在她的强烈推荐下，年底即将办酒的张小姐昨天也来到了婚博会。原本打算接下来多去几个周边城市“货比三家”，结果仅仅一天张小姐就定下了婚纱摄影和钻戒，而原本没打算消费的同事，也忍不住花了两千多元订制了一套私人写真。昨天下午婚博会闭幕时，张小姐还有些恋恋不舍，“早知道品牌这么齐全，折扣又这么大，就不会等到最后一天才来了，现在展会结束了，很多优惠暂时都享受不到了，真可惜。 ”

商家：“比价格”转向“比个性拼服务”　　婚博会推动婚庆产业规范化与转型升级

　　一年举办两次的婚博会，不仅给市民带去了实实在在的优惠，也让参展商们真实地感受到了巨大的商业价值。大美堂婚纱摄影副总经理黄艳秋告诉记者，婚博会不仅给大美堂带去了现场的大量订单，同时婚博会的品牌影响力还辐射到企业今后的发展。“去年参加完婚博会后的半年时间里，我们接到了许多订单，其中不少顾客表示都是冲着婚博会上的相关宣传报道而来的。 ”

　　黄艳秋表示，去年参加了婚博会的10多家婚纱摄影机构都受益匪浅，这一点在业内形成了不小的震动，最直观的反映就是今年第二届婚博会上前来参展的婚纱摄影机构数量猛增了一倍，并且许多参展机构也扩大了展区面积，通过精心策划将现场打造得美轮美奂，请来大量的专业模特到现场展示婚纱，以期博得更多的眼球。

　　不仅如此，婚博会借助展会的形式，也促使所有商户在同一平台上展示各自的优势，形成良性竞争，促使商家自觉提高专业水平和服务质量。据苏州市结婚产业商会会长金耀介绍，由于入行门槛低，从上个世纪90年代至今，短短20年不到的时间里，苏州的婚纱摄影企业已经从个位数激增至120多家，其中形成连锁规模的企业有30多家，“僧多粥少的局面，促成了近年来业内一直处于打价格战的低级竞争模式。”而婚博会的出现，正以四两拨千斤之势逐渐改变这种现状。黄艳秋表示，今年婚纱摄影的参展商们已不再一味地“拼低价”，更多的参展商选择了“比个性，讲口碑，拼服务”，“80后新人喜欢彰显个性，个性化定制已经逐渐成为婚庆市场的主流，中式婚服、空中拍摄、水上婚礼、冰激凌喜糖……这些新奇好玩的个性化产品，哪怕没有价格优势，也照样能吸引眼球。 ”

　　相比之下，优质的售后服务也越来越被各个参展商所重视，“服务就是口碑，消费者来婚博会的重要理由之一，就是这里的参展商都是业内的精英。消费者认准了品牌后，自然会口口相传，这就在无形之中推动了整个行业的规范化和转型升级。”金耀认为，产品服务口碑俱佳的参展企业在通过婚博会的宣传后，生意会越做越大，而一些规模小、产品单一、服务欠佳的企业，就将逐渐被市场淘汰。“从比价格转向比个性、拼服务，整个婚庆文化产业的竞争日渐规范，产业运营模式也实现了转型升级，苏州婚博会在这一过程中功不可没。 ”

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