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　　灯光

　　撬动婚庆业新的商机

　　海底世界主题婚礼也好，桃花源主题婚礼也罢，新人们所有奇思妙想的实现，背后是婚庆公司执行力强劲的团队。从舞台设计、灯光秀到道具、花艺、音乐等，“一般来说，主题婚礼现场，工作人员至少要30人，每一个步骤都不容有任何差错。”这是杭州风尚婚庆公司朱建军的经验。

　　新娘穿白色婚纱出场的时候，全场灯光打亮，全部都是白色；等到新娘穿蓝色礼服出场的时候，全场灯光统一变成蓝色；等到新郎新娘敬酒之时，左边灯光变红，右边灯光变橙。现场两个大LED屏上的主题色，也需要作出相应的变化……

　　几个月前，他接待了一对新人，他们对现场灯光的变化提出了非常详细的要求。这让他颇伤脑筋。不过最终他还是通过整合各种人脉资源，帮助新人实现了其在灯光上的需求。为此，这对新人仅仅在婚礼灯光上的花费，就要30余万元。

　　“80后一代是充满变革意识的一代，本身接受新事物的能力就非常强，因此他们也非常乐意在婚礼中尝试各种高新技术。”从事婚庆行业8年多的资深婚礼策划人萧军，对这个行业发生的变化深有感触。他认为，导婚族的出现，正在为婚庆行业带来新的商机。鲜花、LED屏、灯光、音响、各种道具、新搭的舞台等也是新增的赢利点。

　　喜糖

　　盒子比糖还要贵

　　说起婚礼，喜糖也是一个必不可少的话题。近年来，喜糖盒子的观赏性越来越高了。而且，不知从什么时候开始，明明以“糖”为名的喜糖，竟然成了巧克力战争。

　　不过喜糖之争远远不如它的包装盒来得激烈。

　　绍兴市区的萧山街，已经成为婚庆用品批发一条街。各色糖果更是让人目不暇接。在市区萧山街的多家喜糖铺里，记者了解到，目前喜糖盒子的价格大多在每对1元至3元之间，这也是绍兴许多家庭最容易接受的喜糖盒子价格。而一些比较考究的喜糖盒子，诸如中式木盒、串珠首饰盒等造型的款式，单个价格已超过5元，从时下许多新人的消费趋势来看，如此高价的有个性的喜糖盒子，还是非常受欢迎的。

　　“其实，喜糖已经成为婚宴秀场上必不可少的一个亮点了，第一眼的出彩度才是心思所在。有多甜蜜的心思，就有多甜蜜的新娘嘛。”华网公司的胡勇说，“年前结婚准备喜糖的时候，给自己的预算是6000元购置1000对喜糖，但在选购的时候发现，看中的喜糖盒子就需要5000多元，无奈之下只好提高预算，最后花费了11000元才把喜糖买下，盒子比糖要贵得多。”

　　“盒子一对8元，这些喜糖算起来每对是2元钱。”在市区萧山街一家喜铺里，工作人员正在帮几位顾客计算喜糖所需要的费用，一位顾客告诉记者，一对喜糖10元钱，而大部分的费用都是盒子的价格。

　　记者在采访中发现，时下许多新人在选购喜糖的时候，对于盒子的要求越来越高，有些新人甚至到杭州、苏州、上海等地购买中意的喜糖盒子。

　　“现在的年轻人追求时尚，喜糖不仅是必备品，也是为喜宴增添亮点的一部分，所以各种个性的喜糖盒子非常受大家欢迎。”胡勇说，“喜糖雷同倒不觉尴尬，反正一般的喜糖都是巧克力、水果糖、奶糖等组合，花费并不大，单盒也就二、三元的价格。

　　“现在年轻人太铺张了，一点都不实惠。喜糖都是新人的一份心意，心意到了就可以了嘛。我们结婚的时候，有几颗硬糖亲友分分就不错了，气氛也很好。过分关注喜糖的外表包装其实没有必要的嘛。”城南龙珠花园韩树忠老伯说。

　　喜宴

　　跟酒店“有话好好说”

　　中国式的结婚，席宴少不了。近年来，能容下三四十桌的大酒店宴会厅必须隔年预定。绍兴的酒店一般都要提前二、三个月预定，半个月确定下来。最后一周还可以去调整菜肴，一桌婚宴至少要1888元。

　　当然，酒店的事情还有很多——背景音乐、舞台布置、灯光投影、地毯花门、气球香槟……

　　为安全起见，目前市区的各大酒店对于婚宴的举办还是有着不少规定的。

　　过去酒店内部是允许拉礼花的，但随着内部装修越来越考究，很多酒店大厅都用起水晶吊灯，拉礼花对这些大吊灯会有冲击的危险，因此现在很多酒店已经不允许拉礼花了，一般只允许在宴会厅门口，新人入场式开始的时候才允许拉礼花……

　　绍兴国际、开元、海港、绍饭、银泰等酒店均表示，就安全方面来说，现在酒店基本不允许使用冷焰火，这个规定许多婚庆公司都知晓，所以新人一旦有要求，婚庆设计人员基本都会提出建议。

　　除此之外，新人关于放桌卡的问题也需要事先给服务人员排位表，否则酒店方往往是按照自己的顺序进行排位，这往往会造成婚宴的混乱。

　　“现在新人们自己的想法太多了，所以要让婚庆和婚宴都顺利，新人最好先与酒店协商后，再找婚庆公司参与设计。”柯桥緣婚庆工作室负责人告诉记者，“一般来说，新人可以先咨询酒店方免费提供的物品，比如说签到台、投影仪、背景布置、香槟台、结婚蛋糕、音响设施等。新人也可以在婚庆的支出上节省下一笔不小的费用。另外，新人假如需要对宾客座位进行区划分割，那么酒席桌布与椅套的颜色也需要事先考察一下。”

　　绍兴久久婚庆公司也表示，预定菜肴是可以进行部分调整的，酒店里的菜单作为基础，可以进行适当的补充和调整。这个也需要新人事前和酒店进行沟通。“有些酒店的一些设施是需要额外收费的，新人事先可以进行价格比较。这方面可以省的，还是应该省一些，没有必要作无谓的浪费。”该婚庆公司负责人表示，“还有就是新人扎堆结婚，绍兴人很讲究‘站位’，这个也要事先跟酒店沟通过……”

　　鲜花

　　“花”钱真的像流水

　　“好贵啊！光鲜花钱就花了4000元！”在一家创意公司工作了6年的曹汉东终于在今年2月底“瓜熟蒂落”。但一到了婚庆机构里，还是被众多服务项目转晕了头。尤其是婚礼上少不了的“主题花卉”，一项就要4000多元。真的是结婚为浪漫，“花”钱花不少！

　　记者随后采访中发现，鲜花利润还是比较高的。主婚车车头的鲜花价格是最主要的一部分。绍兴市区一位和多家婚庆公司有着合作的鲜花店老板透露，常用的“V”字形鲜花阵势成本价最多为300元，有些如果主家“不识货”的话甚至仅仅只要200元，但他们常以680元880元或者980元的价格出售，而婚庆公司给出的价格就可能到1000多元了，中间的利润高达300%。

　　这还不算，新郎新娘、伴郎伴娘及双方父母等使用的“胸花”其实里面也是大有学问的。虽然乍看起来价格并不是很高，但是，扎完花束“剩下的”略微偏小的“独枝儿”，在店主的巧妙剪裁下立刻就会“焕然一新”。用掺了香水的喷雾一浸染，立刻摇身一变就成了光鲜的“胸花”。“废物利用”利润很高哟。

　　新娘手中往往都要捧着一束盛开的“玫瑰”或者“百合”。不仅用它们来象征新娘的美丽，也希望两个人的爱情如鲜花般绚烂美好。这手捧花捧着的不仅有沉甸甸的爱情，更有沉甸甸的银子。按照目前市价婚礼鲜花一朵“9元到20元”价格计算。66朵、99朵的一束手捧花，价格就要在600元到1000元了。一些花店老板会帮您“缩小”花束的使用数量，但是会告诉您用的是“海南空运”或者“日本水仙”，总之当你以为“省钱了”的时候，其实银子一点儿也没有少花！而实际上，这些花每朵成本也就1块多钱……

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