文/张文军

　　影楼网络软文，就是指针对某家摄影机构在网络上进行宣传的文章，能达到这种效果的文章，可称之为影楼网络软文。软文是网络销售中重要的宣传手法，写好软文可以巧妙的把影楼的特色表现出来，让消费者从认同到选择。

如何写好软文

　　1 .写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。

　　2 .设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。

　　 3 .完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。

　　4 .反复沟通和完善。

软文的三种基本形式

1、针对媒体

　　解释一下，这里说的针对媒体，是指专门在媒体上进行推送的新闻或是公关稿。通常这种方式是在有重大事件、活动时进行新闻炒作。比如酒店秀、新主题发布等。

　　这种文章的表现形式基本上是以传统的新闻形式为主。在写作上，注意深入挖掘事件本身的新闻价值，内容上尽量与一些热点事件或是有影响力的平台联系上。比如说新的产品概念、新的服务模式、某某名人参与活动等等。
在媒体选择方面，主要是以各种新闻媒体为主，特别是行业新闻媒体。

例：

天使之恋婚纱摄影连锁机构开业典礼

　　香港嘉利集团网络信息部讯北京时间2010年03月20日消息，昨天上午天使之恋婚纱摄影机构正式开业，举行了盛大的开业典礼仪式，特邀请中国影楼网络营销第一人张文军先生参加剪彩仪式。嘉辉房产拓展有限公司投巨资打造华南最大的摄影基地，目前已投资4000万建设成功岭婚纱摄影蜜月休闲度假村，另外投资2000万建设婚纱城实景拍摄基地，重金打造开设天使之恋婚纱摄影连锁机构，结合自身的嘉辉会酒店，喜悦酒店，乐逍遥水疗会所等自身资源发展婚庆蜜月度假等一条龙服务，打造中国婚纱摄影、蜜月休闲度假的航母**。

　　嘉辉房产拓展有限公司旗下机构，天使之恋婚纱摄影连锁机构，已正式签约张文军先生为集团网络营销常年顾问，展开网络推广和市场规划，计划在珠三角投资开80-100家天使之恋婚纱摄影专门店，以巨资打造的成功岭蜜月休闲度假村，为主要拍摄基地，并结合自身资源为顾客提供全新的服务理念，提供星级酒店蜜月客房（喜悦酒店五星），拍照当天提供酒店早餐、享受化妆团队亲临新娘闺房化妆、在享受SPA、花园套房中轻松惬意的休闲心情中拍摄一生中最值得珍藏的婚纱照片，一改过去拍摄婚纱照的奔波辛苦局面；中午享受特色大餐，晚上提供浪漫的烛光晚餐，在这样愉快的过程中记录下一生中最美好的记忆画面。凤岗地铁已经开始规划建设，出口就是嘉辉坊，交通非常便利。

　　天使之恋正以崭新的模式切入中国婚纱市场，将成为现代新人的结婚新时尚。天使之恋旗舰店的开业，拉开了蜜月休闲度假婚纱摄影全新概念的序幕，相信天使之恋将迅速发展到珠江三角洲的每个乡镇，让每对新人都能消费到他们无微不至的蜜月休闲度假婚纱摄影服务。

　　2、针对行业

　　所谓的针对行业，就是针对行业内用户人群。比如说爱吧网（www.i8i8i8.com），就是针对结婚段消费的人群，爱吧网是针对全国结婚新人资讯交流互动的平台，每一对新人都可透过当地的一线品牌影楼在爱吧网建立网络新房，这就是针对所在婚纱行业圈的人。一般这种文章主要是为了扩大业内影响力，奠定品牌地位。

　　和第一条比，这条的表现形式就要多一些了，写作重点也不一样，下面列举五条最常见的主题类型。经验分享、观点交流、权威资料、第三方评论、人物访谈、针对用户

　　这条最常用了，就是指直接面对最终用户的文章。这类文章的主要作用是赢得用户好感，增加用户信任度，甚至引导用户消费行为。

　　这类文章的表现形式多样，但基本原则只有一条，就是以用户需求为主，要有一定的阅读性。下面列举六条觉的主题类型。应用型、娱乐型、争议型、图片型、报料型、综合型

软文操作的八大技巧

　　一：提前做好软文广告计划

　　二：给软文拟一个新闻标题

　　三：用新闻体组织正文结构

　　四：善于运用新闻惯用词汇

　　五：广告信息要巧妙地融合

　　六：遵循新闻排版风格设计

　　七：发布时和新闻粘在一起

　　八：媒体公关工作必不可少

　　1：提前做好软文广告计划

　　软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

　　软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

　　“粉蝴蝶”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。去年，在杭州19楼网上呈现风靡结婚会所的概念热均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。

例：

晕，居然有这样的摄影工作室！------张文军

　　19楼的网友大家好，我叫张文军，网名成语绝，在深圳从事婚纱摄影行业网络营销几年，算是混出了点知名度。在上海的时候，黄总对我说，他在杭州开了家摄影工作室，叫粉蝴蝶结婚摄影会所，有空来看看。当时心想，现在是怎么了，大腕都进军工作室了。

　　10月23日，从深圳飞至杭州，来到了粉蝴蝶工作室，当时第一感觉：晕，这也是工作室？

　　整整一栋8层楼的营业场所，琳琅满目的各种全新名牌礼服，足以乱真的超大实景影棚，豪华舒适的营业大厅，一排排高档配置的上网电脑充满了高科技的时尚氛围，和我以前接触的摄影工作室完全不一样。

　　众所周知，随着网络科技的发展，越来越多的年轻人通过上网来选择影楼，很多工作室抓住了市场，推出了很多区别于影楼的服务，在婚纱艺术摄影领域占据了一定的市场份额。

　　工作室优于影楼的服务优势主要有以下几点：

　　1、 消费很透明，基本没有过程消费，所拍摄的底片全送

　　2、 一对一个性化服务，所拍摄的婚纱艺术照不雷同

　　3、 外景占有大量比例，让婚纱艺术摄影呈现了更宽阔的空间

　　工作室这些优势引来了不少新人的青睐，有很多年轻人在选择人生结婚的重要时刻放弃了在影楼拍照而选择工作室。但是在消费以后还是很多人有太多遗憾，主要体现在以下几个方面：

　　1、有的工作室规模很小，虽然照片拍得还可以，但是毕竟结婚是人生大事，将自己的终生大事托付给小作坊还是没面子，另外很多工作室经营不善，中途关门的事情时有发生，很多新人花了钱最后拿不到照片，这也给他们期望白头偕老幸福的牵手共走人生路埋下了阴影。这也是很多人最后选择大型影楼的重要原因。

　　2、很多工作室虽然说衣服任选，但是大多工作室衣服是很少的，可选择的余地太少了，结婚虽然是新郎新娘自己的事情，两个人根据自己的经济状况选择不同档次的婚纱照，可结婚也关系到两个家族的面子，结婚当天穿上新婚纱是很重要的。

　　3、 工作室虽然说外景想拍哪里就去哪里，可真正知名的外景基地很多是被大公司签约的。

　　4、大型摄影机构都有自己的后期产品生产制作工厂，无论品质和工期都相对有保障，而工作室大多是外包，质量掌握在别人手上，所有服务品质很难有保障。

　　所以大型影楼有更多优于工作室的卖点，大多数新人因此还是选择影楼拍摄婚纱照。

　　能不能鱼和熊掌兼得呢？

　　参观了粉蝴蝶结婚摄影会所以后我可以肯定的回答各位即将结婚的网友，粉蝴蝶结合了大型影楼和工作室的优势，让将要结婚的新人在选择婚纱艺术照没有任何遗憾。我开玩笑的对粉蝴蝶结婚摄影会所总经理吴丽华说：吴总，这下你要发财了，你们充分抓住了杭州结婚新人选择婚纱摄影的需求，为杭州新人提供这么好的服务，19楼的网友一定会挺你们的。

　　2：给软文拟一个新闻标题

　　发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。

　　就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。

　　《老爸，我怀了你的孩子》、《我要抢了王老吉的店》、《世模冠军王红敏现身橘子洲头》象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么？因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。

　　2009年的红网上，长沙艾特婚纱摄影为了宣传成功之道活动，其中《世模冠军王红敏现身橘子洲头》这篇软文简短精湛吸引了很多网友的眼球。

　　5月4日,2008世界模特小姐大赛中国总决赛冠军,国际总决赛亚军得主,青岛大学在校大学生王红敏借来长沙代言由红网和艾特婚纱摄影举办的“09艾特婚纱幸福恋人网络秀”活动之机，在顺利结束5月3日线下PK活动之后，兴致冲冲的来到橘子洲头观光旅游，给橘子洲头增添了无限风光。（以下是图片）

　　　3：用新闻体组织正文结构

　　有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。

例：东部华侨城拟建国际婚纱摄影基地(组图)

　　深圳新闻网讯（记者张玲）华侨城集团斥资35亿巨资精心打造的东部华侨城，占地9平方公里，靠山面海,是深圳新建成的综合型五A级超级生态公园，现已接待各地游客逾1000万人次，其中情侣占75%。“蜜月旅游+婚纱拍摄”，一种全新的旅游婚庆模式在深圳东部华侨城酝酿。

　　12月21日―23日，来自全国各地的100多家婚纱影楼在东部华侨城汇聚一堂，共商共商区域性婚庆文化产业链合作大计，将在东部华侨城建设国际化的婚纱摄影基地。

　　12月22日，东部华侨城国际摄影基地全国发布会上，国内婚纱影楼界就“蜜月旅游与婚纱摄影二合一的选择”达成一致意向，将针对东部华侨城这一摄影基地资源进行合作共享。

　　据统计，一般城市平均每对新人婚庆产生的总体花费：15万元，其中婚纱摄影6000，婚庆服务布置2万，度蜜月2万……于是婚纱摄影+蜜月旅游成为新人们的时尚追求。越来越多的新人除了在当地拍摄一辑婚纱照之外，还会再选择拍摄以外景为主又有个人特色的旅游婚纱照，真正体验二个人的浪漫。因此，蜜月旅游婚纱照定受到越来越多人的亲睐。

　　来自深圳的好莱坞古风尚婚纱摄影集团董事长陈帅全评价说，东部华侨城是一个超大型、复合型和互动型的全方位生态体验旅游区，在山海间巧妙规划了一系列独具文化韵味、主题鲜明的旅游项目。东部华侨城的建成，也为各地蜜月旅游摄影、新婚度假摄影、及个性化婚庆服务等大量的结婚人群供了最完善的大型生态景观环境。

　　陈帅全表示，要想将事业做大做强，资源整合是非常重要的营销手段。借助影楼经营战略的概念召集全国各地的知名影楼加入，达到优化资源配置、技术与景区共享的真正目的，从而获得整体的最优。

　　我前不久在黑光网发表了一篇软文，毫无疑问，影楼数字化管理将进入热潮，展会上利亚方舟管理软件受影楼老板的青睐，本文将服务于影楼的好产品通过新闻的形式让更多的影楼老板知晓。

　　《利亚方舟软件--上海展会闪亮的焦点》
　　

　　利亚方舟盈利管理软件在2月的上海展会上，因其独特的营销功能，简洁的界面，人性化的设计，受到了各地影楼老板的好评，成为此次展会上一道亮丽的风景线。

　　据笔者了解，此次利亚方舟软件做了大幅度的升级，功能强大，分为婚纱影楼版、儿童影楼版和影楼集团版，针对小型影楼还有简洁版，满足了各种影楼的需求。在利亚方舟的展位上人头攒动，了解和采购的老板络绎不绝，河北的冯总此次就买了2套（帮朋友带了一套），高兴地说：“我一直在找这样的软件，终于找到了，这次展会没有白来。”浙江的王总说：“虽然店里在用软件，但一看见利亚方舟，我就决定改用利亚方舟。”现场可以看到，因软件功能强大、价格合理，购买的人非常多。

　　据了解，利亚方舟软件同版本免费升级，一次购买终生使用，安装非常简单，拿到就会用，软件的细节更加做到人性化，使用性强，据利亚方舟总经理钟立新介绍，为了开发这款软件走访了很多不同规模的影楼，自己还特意开了家影楼，软件操作简单，人人会用。

　　业界权威人士指出，目前，多数影楼管理软件，鱼目混珠、粗制乱造，很多影楼无法用上真正好的软件，利亚方舟软件是一款非常实用的软件，目前国内影楼正进入互联网营销时代，利亚方舟是中国影楼进入标准化管理的必备工具。

 免责声明：本文仅代表作者个人观点，与黑光网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考。