近日，记者调查了8家婚纱摄影店，发现他们为了拉客户，商家们各有各的诀窍。三月是拍摄婚纱照的淡季，很多婚纱摄影店纷纷推出5折优惠，但记者经过调查，发现这些所谓的5折优惠里面其实暗藏着陷阱。没有行业标准，没有价钱限定，婚纱照的价格全由影楼自己定。某一知名影楼主管针对别人家的5折优惠，嗤之以鼻地说，“我们家 6000元的套系，只要去掉看不出来的两条，价格就能变成2000多。”

薇薇新娘婚纱摄影未来馆：五折优惠活动可延期

　　3月下旬，记者来到位于延安二路5号的薇薇新娘婚纱摄影未来馆，一位工作人员把记者领到座位处，拿来几本样册，先让记者翻看样册内的照片，同时进行讲解，询问记者喜欢哪种风格的主题。关于价格，该工作人员告诉记者，现在是婚博会期间，拍摄婚纱照享受五折优惠，此活动到3月27日结束。随后，记者拿来一张价目单，跟宣传单页上的差不多。价目表中的价格从2000元到 10000元不等，每种价格都标着原价和按照五折计算出的优惠价。

　　记者随后挑选了一款优惠价为3680元的，可以挑选五套服装，两套外景服装和三套VIP区服装，一套服装可以拍摄15到20张照片，底片全送。另外，婚纱馆提供婚礼期间的婚纱，当记者询问婚礼期间的服务如果不需要，可否更换成其他服务时，工作人员表示可以换成多加一套服装。这么算来，顾客可以挑选六套服装。如果选择这款，影楼可赠送六七种产品，包括各种型号的相册、相框、海报和刻录的光盘等。

　　工作人员告诉记者：“我们有自己的摄影基地，在湛山路，里面有120个拍摄景点，不用担心重复。外景可以在八大关拍摄，景色也很美，距离也很近。”看到样册中有一匹白马，记者问，“如果需要用马，会另外收费吗？”“另外收费，一匹马使用一次收费300元，只可以拍摄一套服装。”

　　关于摄影师，工作人员说，都是在店里干了三四年的摄影师，“这种不是一对一服务，如果是一对一服务，价格更高。”“在拍摄中是否会额外收费？”工作人员表示不会。随后，该工作人员领着记者查看赠送的相册、相框等东西的样式，当记者离开时，工作人员又增加了一项优惠，如果现在预订，记者还可以获得一件免费定制的白色婚纱，婚纱正摆在店内大厅。记者看了一下婚纱，表示需要商量一下便离开了。

　　4月6日，记者又联系了薇薇新娘 ，询问3月份搞的促销活动是否结束了？4月份有没有促销活动？3月份看好的促销套系现在还能不能选购？

　　薇薇新娘婚纱摄影的一位工作人员表示，这次的婚博会促销活动的时间又往后延期了，到4月10日结束，3月份看好的促销套系现在仍然有效。

青岛金夫人婚纱摄影：两本价目单标价不一致 

　　3月底，记者来到隔壁的青岛金夫人婚纱摄影，工作人员请记者就座后，拿出样册，翻看了几页后，记者询问价格如何。工作人员拿来价目表说：“现在正在搞活动，可以享受五折优惠，底片全送，2000元以上的价位每个等级都有，4月1日起会恢复原价。拍摄时有内景拍摄和外景拍摄两种，内景拍摄在摄影馆的二楼，外景拍摄地点比较多，八大关、海边、天主教堂都有。”拿过价目单，记者翻看后发现，价目单上也都标明了原价和优惠价，记者选择了一款优惠价为三千多元的产品。

    　这款产品顾客可以挑选5套服装，每款服装可拍摄15到20张照片，问及店内的摄影师，工作人员说，“是已经在店内工作四年的摄影师”。女士化妆过程中会不会再收费？“价格里面全部包括了，不会有二次消费。”“如果不要配套的婚礼产品，能不能调换服务内容？”工作人员说：“如果婚礼产品全都不要的话，可以调换成增加一套情侣装，多拍一组照片，这么算下来，可以拍摄六套服装。另外，赠送相册、相框、海报、摆台、钱夹相册等，现在拍摄非常实惠。” 

　　“如果4月1日之后来拍摄，价目表是现在的原价吗？”记者问。该工作人员从柜台上拿来一本新的价目单，告诉记者到时候会使用这一本。记者翻看了一下，第一本价目单上的原价与第二本上的原价并不一致，当记者还没来得及仔细看包含的具体内容，工作人员就拿走了价目单。随后，记者离开了该店。 

　　4月6日，青岛金夫人婚纱摄影的工作人员表示，4月份有促销活动，但是没有3月份的实惠，因为3月份是拍摄婚纱照的淡季，4月份樱花渐渐开了，拍摄的顾客也越来越多，活动促销力度没有那么大。现在是否还可以享受3月份看好的优惠价为三千多元的套系？“可以继续享受那款优惠，如果有朋友一起来拍的话，两个人都可以享受那款优惠，具体的事情可以到店里面来详谈。”

台北丽舍婚纱馆：底片只送入册的，其他的30元一张 

    　走入位于延安二路40号甲的台北丽舍婚纱馆，记者坐在电脑前，工作人员打开文件夹，里面存放着很多种类型的照片，有的是顾客刚拍完的照片。说到价格，工作人员打开一个文件夹，有几种等级的价目单，记者要求查看接近5000元的一款产品。“购买这款产品，可以选择五套服装，每款服装可拍摄20到30张照片，基本可以保证150张照片。”“底片是否全送？”“底片不全送，只送入册照片，如果顾客要入册以外的底片是需要加钱的，按一张30元收费。”该工作人员说。

    　内外景都在何处拍摄？工作人员告诉记者：“在本店楼上进行内景拍摄，拍摄景点很多，外景拍摄可以选择到八大关和海边。另外，我们在东海路有自己的拍摄基地，只有更高消费的顾客才能享受在岸琴御公馆内拍摄，但因为现在是淡季，如果顾客想在公馆内拍摄，这些都是可以协商的。”

    　“其他店都是打五折优惠，外加底片全送，咱们店里有没有价格优惠？”工作人员表示店里也有价格优惠，然后打开另一个文件夹说：“这一款产品打6.5折优惠，优惠价是3200元，底片全送，摄影师是普通摄影师。这个价格是便宜，但一分价钱一分货。” 

    　如果不想要婚礼上的产品，可以调换，也可以根据顾客的要求定价。“店里可选择的衣服种类非常多，不像其他店里可选择的种类很少，顾客要拍摄时选不到中意的服装，只能加钱买满意的服装。”该工作人员说。

    　随后，工作人员带着记者来到二楼看服装，种类确实很多，晚礼服、唐装、旗袍和婚纱都有，顾客在这些区域内挑选是不要额外交费的，如果要增加一件豪华区的礼服，则需要收费800元，或者是从五套衣服中进行增减、调换，由两方协商决定。

巴黎婚纱摄影：标实价不打折，结婚礼服可拿回老家穿 

    　记者来到位于延安二路的巴黎婚纱摄影，翻看了基本样册后，询问价格，挑选了一款3000多元的产品。“可以挑选5套服装，底片全送。”商量多次后，工作人员依旧表示在价格上不能打折。“外景拍摄主要是在八大关，如果顾客喜欢去崂山拍摄，我们也可以提供服务。”

    　记者看到这里的婚纱样册好像很久没有更新了，该工作人员告诉记者，“我们这里不像别人家，先给出一个高价位再通过打折把价格弄得很低。”

    　"我们的价格是固定的，没有什么折扣，但如果看好了别的什么系列的东西，可以加在里面，另外，新人在婚礼上可以免费使用我们的一套礼服，如果不是青岛本地人、婚礼需要在老家举行，顾客可以提前来店内取，等从老家回来后再把礼服带回青岛就行，拿走一周左右的时间是可以的。”工作人员说。

云裳嫁衣尊爵摄影馆：可议价，3000元能请动首席摄影师 

    　随后，记者来到位于延安二路的云裳嫁衣尊爵摄影馆，看过样册后，工作人员拿来价目单，其中有一款标价为3880元的产品，可以挑选六套服装，只是赠送的东西比较少，没有DV 和海报，底片全送，也没有促销活动。“我们店里有150到 160套衣服可选，在崂山有专门的摄影基地，摄影基地内的景点不分区，顾客都可以在里面拍摄。有的婚纱店摄影基地内的景点是分区的，部分景点如果要拍摄需要向顾客额外收费。另外，也可以去八大关拍摄。”该工作人员介绍说。

    　说到在化妆方面是否会另外收费，该工作人员说：“不会有隐性消费，顾客不能自带化妆品，万一自带化妆品与婚纱馆的化妆品出现不良反应就不好了。”

    　记者表示，别的很多店都在促销，半价优惠。该工作人员表示顾客可以先看一下是否还需要增加一些产品，增加完后可以再商量价格。记者表示增加海报和DV ，并要求使用首席摄影师给拍摄，工作人员给出的价格是3500元。当记者询问还能不能再优惠时，工作人员表示已经没有权限再优惠了，便找来店经理，经过协商，修改了一项内容。“如果两对情侣都拍，价格可以再优惠一下，最低3000元。”店经理说。

    　工作人员向记者解释：“首席摄影师的价格很高，聘请首席摄影师都要提前申请，这个价位不能提供一对一拍摄服务，如果是一对二，一点也不会影响拍摄。”

    　当记者表示要回去再商量一下时，工作人员赶紧说，可以再赠送一个小礼物，不舍得让顾客离开。

东海岸婚纱摄影工作室：11999元的套系，团购时仅需2399元 

    　4月6日，记者来到位于漳州一路的东海岸婚纱摄影工作室。记者表示在拉手网上看到有一个团购活动，原价11999元，在拉手网上团购仅需2399元时，该工作人员表示这个活动是面向全省进行的，活动已经结束，针对有一些没机会参与的客人，工作室又推出了另一款特惠活动，特惠价3880元。这两款特惠套系在拍摄当天享受的服务是一样的，只是拍摄照片的数量、赠送相册和相框大小及数量有所不同。当记者表示两者价格怎么能相差近1500元，工作人员表示，赠送的不同产品价格相差约1300元。“外景可以选择游艇，如果单独加此项内容，需要1000元。团购的套系价格很低，工作室基本上不赚钱。”

克丽丝汀精致婚纱馆：PK别家团购活动，2380元套系可送游艇拍摄 

    　之后，记者来到位于闽江路的克丽丝汀精致婚纱馆。看过样片后，工作人员拿出价目单，价目单上的套系都在搞促销活动，在原价基础上基本打五折。有没有游艇？“7000元以上价格的产品里才有游艇，10000元以上价格的产品里才有马，如果不是特别喜爱，建议不要使用马。”该工作人员说。记者表示看好了一款套系，问工作人员能不能按照这些服务内容来定价？该工作人员表示，看过东海岸婚纱摄影工作室在拉手网上的套系内容。该工作人员说：“我们是大摄影馆，与工作室是不能比较的，我们的摄影师都是非常专业的。这些内容的原价不至于到一万元，这只是网上的一种宣传噱头，针对这个内容，我们的价位大约在3800元左右。”过了一会儿，该工作人员拿来一张新的价目单说：“这张是我们在团宝网上的一次团购活动，原价4880元，团宝会员仅需2380元，比工作室的那套还要低。您既然有诚意拿出这张单子，我们这里也有更低的套系来应对，另外还能赠送游艇拍摄。”记者看到这款套系包含经典造型12组(婚纱礼服男女共 8套+情侣装男女共 4套)，拍摄范围包括市区闽江路店或城阳店，八大关景区海景、街道、花园、老式建筑、奥帆中心景区、情人坝、奥帆基地等任选，拍摄时间是一天半。另外，还赠送海报、礼服和化妆造型。

海派婚纱：场地、礼服相同，摄影师水平不同，价位差3000 

    　走进闽江路海派婚纱店内，店员说，“我们这里没有主题价格之分，任何主题的摄影都是一个价格，不像别的影楼大型主题一个价，小主题一个价。有一些有名气的专业摄影师，专门拍摄这些主题摄影，制作好后卖给一个个影楼。里面包括服装、背景、道具、模特的动作等，一般一个几万块，影楼买下后按照主题提供的东西拍摄。很多人说，在影楼拍的照片都大差不差，千篇一律，背景、动作都是一样的，就是因为很多影楼都购买这种主题造成的。但我们这里从不买这些场景，都是自己的摄影师拍的。”看完样片，店员拿来了价目表，记者看到在3888元和6888元的产品中，拍摄的照片几乎一样，询问她有何不同时，她说：“拍摄的场地和选择的礼服都是一样的，最大的不同是3888元的是店内一般摄影师拍的，拍摄的照片大概在120张左右。而6888元的是这里最好的首席摄影师拍的。”

记者手记 便宜婚纱照，没那么容易碰到 

    　记者的一位高中同学，去年终于把自己嫁出去了，高兴之余赶紧拉着爱人去影楼拍了婚纱照，欣喜地告诉记者她选的这家价格比别人家的便宜，淘到了实惠。选照片入册那天，她高兴地去了，却失落地回了家。原来在电脑里选照片时她才明白除了入册的照片外，其余底片每张要花40元购买。她又选中了50张底片，要全购买的话得多花2000元，此外，她还选了大型的水晶相框，这些后期花费加起来比之前拍婚纱照的钱还要高。她终于明白了，便宜不是那么容易捡到的。

    　最近团购网很火，有的影楼负责人则指出，购买量中有相当一部分是自己店里买的，是为了增加点击率。可惜一些不知内情的市民还以为捡了大便宜，松开了捂紧的钱包。

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