编者按：
　　进入新时期，摄影业的***都陷入了一种困境。自1946年到1996年，长沙凯旋门摄影的辉煌一如其名，巅峰时期婚纱照每天能拍90对。但近20年过去，经历拆迁之痛、体制桎梏，再加上对技术革新的不适，昔日凯歌高奏的凯旋门逐渐沉寂。为此长沙艾特的任高和重庆金夫人的周生俊指出，只有创新才是***未来的出路。
　　近年来，中国的摄影***店在婚纱摄影领域已逐渐不适应市场发展的需要，自身的体制也束缚了企业的发展。作为中国摄影业的历史见证，编者希望凯旋门等***店能在体制、机制、思想上进行改变，再创辉煌。***走向衰落也是因为循规蹈矩，没有创新和改进，因此***未来发展的出路还是在于真正与市场接轨，关注客户需求，学习现在影楼行业知名企业的经验和管理模式，推出新的技术和服务。只有这样，摄影***才能真正成为行业的常青树，焕发新的生机。

上世纪70年代凯旋门为李谷一拍摄的照片

　　有些烙印，烙下了，就会相伴终老，***的“通病”也是如此。

　　进入新时期，摄影业的***都陷入了一种困境。“***能维持运营已经不错了。”长沙凯旋门总经理龙立长叹了一口气。他说，“在商务部评定的五家摄影"***"中，上海王开照相馆与凯旋门差不多，北京的中国照相馆现在主拍领导人像，大北照相馆则守着人民大会堂拍会议照。”相比蓬勃发展的影楼，***应该如何突围？

现状：集中于证件照，被后来者超越

　　习惯国营思维的凯旋门，在市场竞争大潮之下，仍然像戴着镣铐在跳舞，也离不开其一直沿袭下来的最擅长的传统证件照。凯旋门副总经理邹建强毫无忌讳：“拍证件照，来凯旋门不错。”凯旋门的证件照非常讲究，特别是用光、尺寸和顾客的表情都十分考究。另外，由于技术、设备优势，加之国企背景，中央领导、省里开会等团体照，都经常指定要凯旋门拍摄，但在婚纱照、儿童照方面与其他摄影门店相比还是有差距。

　　对于摄影这个永远时尚的行业，似乎没有先来后到的说法。据统计，经营了65年的凯旋门有直营店3家，位于星沙、望城的加盟店各1家,目前营业额1000万元左右；而同城的艾特摄影，2005年创立，已从默默无闻开始领跑湖南婚纱摄影。

　　话及艾特，龙立再熟悉不过，“当初我们还派技术人员去指导支持过。”不过，他当时难以想象，现在，凯旋门和艾特几乎互换角色。

　　艾特缘何异军突起？艾特总经理莫赛男透露，因为1994年的一个机缘巧合，他们在上海找到了台湾罗门摄影公司，几乎当场就拍板，选择合资方式，各50%，总共投资100万，在长沙开了第一家罗门摄影。”

　　2005年合同到期后，现在艾特的董事长任高决定脱离罗门，主打艾特品牌。在发展过程中，一些辉煌过的企业逐渐失去光芒的，任高说，“任何一个企业发展受阻，大部分是内因。”

突围：求稳谋变，欲转型精品店

　　“不能躺在老模式下面睡大觉。”至于凯旋门未来的打算，刚参加上海婚博会回长沙的龙立透露，“我想尝试做一家专门的精品凯旋门店，改变在老百姓心中形成的综合性照相馆的印象，不要让人觉得我们***老套。”

　　但同时也是凯旋门燃眉之急的地方。“缺乏与市场经济相适应的全面的年轻化经营人。”龙立感到有些焦心。特别是在理念方面，老员工虽然关心企业的发展，但更关心能够落入口袋的福利，“我们想重装下门店，员工就会有意见，如果是私人企业，老板怎么装修，职工都不会怎么过问。”

　　“曾经的***，只要体制、机制、思想改变，可以再创辉煌。”在金夫人董事长周生俊的话里，暗示“凯旋门”还有希望“东山再起”。

　　原凯旋门摄影大师姜新根已77岁，但心态未老，目睹当前凯旋门的沉寂与整个婚纱摄影行业的火爆，他建议，投资建一家长沙特大级影楼，或投资组建一个新锐的创意营销团队，打造一家特色的凯旋门，“凯旋门这个牌子不能丢。”

艾特董事长任高：***应该放下架子，丢掉包袱

记者：和其他行业相比较，摄影行业有何种特殊性？

任高：和其他行业比，摄影它是一个时尚行业，没有资格倚老卖老，必须日日维新。

记者：应该怎样才能领跑这个行业？

任高：不断创新。我们在晓园10年，装修了6次。我们都是客人介绍客人来，不能老一样，必须不断变，今年又有一个大棚要开了。我们还有一个秘诀，老员工多，17年的前22个中还有一半多在公司，用情在做，用爱记录爱，用美创造美。

记者：您觉得凯旋门存在什么问题？

任高：全国的摄影***都被新型影楼取代了，除非他们大投资做大影楼，由于大部分是国有的，几乎不现实。一方面，包袱重、思路老套，一方面内部结构复杂，老板赚多了，职工眼红，三年就垮了，因为是国家的，是大家的，宁愿大伙都没有就不能让你一人有。

记者：你觉得***出路在哪？

任高：我只知道企业是扎实做出来的，无非是创新，放掉***架子，丢掉包袱。关注客户，关照好员工，保持敏锐的市场洞察力，每日精进，不以赚钱为目的，只求让进来的新人说个好字，不知不觉企业就变大了。

重庆金夫人创始人、董事长周生俊：摄影业的商业模式要不可复制

记者：金夫人是什么时候发展起来的？

周生俊：1989年9月3日成立，当时重庆还没有一家正规的影楼，只有照相馆，由于我有机会到香港去学习，看到了香港有很多婚纱影楼，当时我认为香港的今天就是重庆的明天，所以回来后筹备，毅然辞职创立了金夫人。现在金夫人的加盟店和直营店共计300多家。

记者：作为时尚的行业，应该怎样才能领跑这个行业，重要因素是什么？金夫人未来有何打算？上市？

周生俊：作为时尚行业，领跑的关键因素就是“创新”。

记者：作中国人像摄影学会副会长，您认为像长沙凯旋门、上海的王开照相馆等曾经辉煌的***为什么走向衰落？这些***还有希望吗？

周生俊：曾经的***，只要体制、机制、思想改变，是可以再创辉煌的，他们走向衰落也是因为循规蹈矩，没有创新和改进。

记者：您如何看待摄影行业的前景？

周生俊：摄影行业是个朝阳行业，现在结婚人数和拍摄婚纱照的比例数有很大的发展空间。要想胜出，核心因素就是要创建自己独特的不可复制的商业模式。

对话

　　摄影一定要时尚、潮流，摄影要跟上时代、反映时代精神和时代人物，如果技术上跟不上时代，就落伍了。就婚纱而言，要求新颖、独特，要把婚纱照拍得像小说一样独特、有情节。我也希望，凯旋门作为***，还要保留我们的优良传统与作风。

　　——姜新根， 77岁，1956年开始进入凯旋门工作，湖南省摄影泰斗。

凯旋门摄影

　　李谷一很久没来凯旋门摄影了，但老牌摄影师曾永健的相册里仍然保留着她的一系列年轻时候的照片，当年的李谷一，笑靥如花，青春可人。

　　目前，作为长沙影楼的后起之秀，艾特每天能拍60多对婚纱照；但上个世纪90年代初，凯旋门摄影风靡长沙，巅峰时期，婚纱照每天能拍90对。

　　近20年过去，经历拆迁之痛、体制桎梏，再加上对技术革新的不适，昔日凯歌高奏的凯旋门逐渐沉寂。“先求稳定，再谋发展。”技师出身的现任总经理龙立已无底气。

辉煌 占了长沙婚纱摄影的80%

　　自1946年到1996年，凯旋门的辉煌一如其名，凯歌高奏，而今却有些名不符实。

　　7月10日上午，凯旋门东塘旗舰店，墙上挂着不同年代的照片，店内有些清冷。

　　“改革开放初期，业务很好，每当重大节假日到来之前，单位还会开节前会议，避免顾客纠纷。”凯旋门副总经理邹建强回忆说，“政府领导人拍照，信不过小影楼，点名要凯旋门拍。”

　　这都归功于技术好，当然，价格也是长沙最高的。那时的凯旋门，除了师傅技术精湛，还研发出了当时领先的自动调焦技术。

　　上个世纪90年代初，凯旋门达到巅峰，员工300余人，最高营业额一年能有2000万元，婚纱照每天能拍90对。

　　“凯旋门曾是长沙摄影行业的老大，曾占了长沙婚纱摄影业务的80%。”77岁国家级高级摄影师、凯旋门技术元老姜新根告诉记者。

沉寂 数码时代的“水土不服”

　　1996年，长沙市城市改建，由于要建平和堂，凯旋门老店自五一广场搬到蔡锷路，业绩就开始急剧下滑。近20年过去，如今，凯旋门市区的3家直营店每年营业额合计不到1000万。

　　“新开的影楼求新求异，快步疾走，洋气时尚，一步步把***‘打败’了。”在凯旋门总经理龙立看来，门店拆迁只是引子，沉寂的真正原因是：对市场经济和数码时代的“水土不服”。

　　与其他行业不同，摄影是市场最为开放、技术更新最快的一个行当，行业洗牌也最快。

　　自上个世纪80年代开始，私人相机开始流行，拍照不必非得去照相馆了，行业竞争开始加剧。从90年代中后期开始，数码新时代到来，这对于凯旋门则是突如其来的障碍：原来的老摄影师有些不适应了。

　　“淘汰了一大批人，包括老摄影师。”龙立说，当时经营思路也没跟上时代，“2000年，花80万买的彩色巨幅冲洗设备也成了废品”。

桎梏复杂的人际关系斗争

　　“我们毕竟是国有改制企业，还要稳妥确保100余名凯旋门老职工直至退休，因而步子求稳，不像私人企业放得开。”谈及未来，龙立坦言，依然是“先求稳定，再谋发展”。

　　实际上，接手凯旋门总经理一职两年的龙立内心有些焦急，何尝不想尽快有所突破，但“总感觉有些放不开手脚”。

　　2002年，凯旋门改制成为股份制公司，企业自主性增强，但始终抛不开传统的观念，不少老员工的“主人”思维不变，动辄就举反对牌，“以为改制就是瞬间将他们推向社会，不管了”。

　　还有就是，复杂的人际关系。例如，有些企业负责人想干一番事业，事情做好了，内部却有人怀疑有猫腻，四处反映；最后即使查出来没问题，而负责人早就精疲力竭、心灰意冷了。

　　“不少老牌企业就是纠缠于类似的复杂的人际关系斗争而走向倒闭的。”龙立告诉记者。

小档案

　　清朝同治年间，湘潭人尹金汤于里仁巷设立长青阁照相馆，开长沙摄影业先河。

　　1934年，凯旋门摄影社创始人之一朱振三14岁时，到镜中天照相馆当学徒。

　　1946年，朱振三等人集资1200银元，于长沙市药王街开设照相馆，为欢庆抗战胜利取名为凯旋门摄影社，当年3月1日正式开业。直至1949年长沙解放，凯旋门的业务一直成为行业之冠，全年营业收入光洋3万元左右。

　　1956年凯旋门成为长沙市首批公私合营企业，后转为国营。

　　上世纪90年代初，凯旋门发展至巅峰，占据长沙婚纱摄影市场八成份额。