上世纪80年代开始，在千年虎丘古塔下，集婚纱销售、礼服制作、婚庆摄影等于一体的“美丽经济”在此落脚，经过30多年的发展壮大，逐渐形成了闻名遐尔的“虎丘婚纱一条街”。
图为虎丘婚纱城的概念性设计
但在这一自发形成的繁荣市场背后，无序竞争、缺乏统一管理、房租租金过高等现象直接制约着这一美丽产业的发展。市场期待转型发展，经营户期盼提升品牌，正在进行的虎丘地区综合改造工程带来了前所未有的机遇。
作为该工程的一个重要项目，一个崭新的虎丘婚纱城正在积极酝酿。立足虎丘婚纱市场30多年的发展基础，依托虎丘风景名胜区和山塘历史文化街区千年历史文化底蕴，一站式多功能多情景全产业链婚庆主题市场集聚中心和创意中心将崛起在虎丘山下，虎丘“美丽经济”由此将迎来华丽转身。
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30多年市场自发形成虎丘婚纱面临发展之困
打开网络搜索功能，输入“婚纱”两个字，几乎全部是虎丘婚纱一条街的内容，作为目前全国乃至东南亚最大的产销基地之一，虎丘婚纱市场早已声名远扬。
数据显示，目前，虎丘婚纱市场共有经营户1200余家。门店数量居全国各大婚纱市场之首，涉及婚纱礼服、旗袍戏服、摄影器材、影楼用品、婚庆百货等多种业态。作为全国知名的婚纱市场，虎丘婚纱和广州、北京的婚纱市场形成了三足鼎立的状态，婚纱加工总量占到了全国总量的70%左右，和世界上30多个国家都有业务来往，订单常年不断。
市场繁华背后却是多年自发形成过程中不断累积的尴尬
缺乏统一的管理，无序竞争的矛盾首当其冲。多年来，由于虎丘周边的婚纱企业大多是小作坊生产，靠廉价劳动力和简单仿制，以同质化低价竞争赢取市场，从某种程度上，虎丘婚纱同时又是低档低价产品的代名词。近年来，尽管也出现了像紫金达、绝设、丹伲丝、迎宾等婚纱行业的精品，这些企业的婚纱产品，无论是款式、还是做工都超过了广州，甚至不输给国外的一些产品，但这些企业要想再迈上一个新台阶，整个市场的影响不可忽视，“这给企业发展带来了现实的困境，不管我们在设计、做工等方面下多大工夫，最尴尬的一个处境现象就是我们根本没有参加上档次的婚纱博览会和大型交易会的机会”，绝设品牌婚纱公司负责人许传海说。
除此之外，房租租金过高、上涨过快，也是经营户们最头疼的事。虎丘的婚纱市场多属自发式经营，其店面都来自茶花村的民居，这些房屋的租赁合同一般一年一签，因此房租金上调的随意性非常大。再加上在这一区域内，婚纱销售、加工、仓储、居住混杂一起，停车、消防等公共配套设施匮乏，秩序乱、隐患大，这些都使虎丘婚纱产业的发展遭遇瓶颈式制约。
图为概念性设计方案中婚纱城的创意街区
虎丘综改带来发展机遇婚纱市场将打造成产业集聚地
婚纱消费市场的一份调查显示，目前婚纱消费趋势正在发生变化。这种变化不仅体现在婚纱消费从上世纪90年代的租借为主发展到部分新人购买现货婚纱甚至选款式定制和专门设计定制，还体现在消费者更注重婚纱的款式、面料、做工和品牌等消费细节。以新娘装为例，单一的婚纱装已经发展到由欧式婚纱装、新娘礼服和中式新娘装组成的三件套系列装，以备婚礼过程中进行换装。不仅如此，新娘婚纱装还延伸到立体服饰，包括头纱、胸花，包袋、新娘鞋等。婚纱礼服还延伸到新郎服、伴娘服（小礼服）、伴郎服、花童服、婚礼宾客服、蜜月装等。有些准新人在置备自己的婚纱礼服时，还一并选配伴娘、伴郎和花童在婚礼上穿着的礼服。
婚纱消费方式的转变，正在引发婚纱产业链的重构，也触动着整个婚纱行业商业模式的转变。消费者将更注重婚纱的款式、面料、做工和品牌，个性化的定制设计是行业发展的必然趋势。“这样的趋势下，经过多年自发粗放型发展的虎丘婚纱产业转型，势在必行”，在金阊区、虎丘街道召开的一次次座谈会上，这成为众多婚纱企业经营户一致的心声。
虎丘婚纱该如何发展？“美丽产业”怎样才能继续做大？
2010年3月，市委市政府启动了虎丘地区综合改造工程，根据总体规划，虎丘地区将成为土地集约利用的样板区，吴文化突显的展示区，传统产业提升的实践区，旅游产品打造的整合区，宜居环境建设的示范区。由此，虎丘婚纱业转型升级、做强做优的历史性机遇正式展开。
为了让美丽婚纱实现华丽转身，虎丘婚纱城项目规划用地首先确定。虎阜路南，苏虞张连接线东，观景二村西，沪宁高铁北，虎丘婚纱城占地面积12万平方米，距离虎丘塔约1000米，包括市场经营及公共配套服务等在内的总建筑体量规划达30万平方米左右。为了打造出引领国际潮流的婚纱基地，虎丘婚纱城项目的运作主体虎丘婚纱投资有限公司特意请来了国内外知名商业策划公司精心打造虎丘婚纱城策划方案。按照这一概念性策划方案，虎丘婚纱城将以“引领全国，面向国际”为项目定位，以婚纱市场为主题，打造出一个集婚纱礼服销售、创意设计、品牌孵化、展览展会、电子商务、文化旅游于一体的多功能、多情景婚庆主题的产业集聚基地。
创意设计电子商务商旅联动规划细描虎丘婚纱城未来美景
在概念性规划方案中，虎丘婚纱城的未来美景被精心勾勒：
创意设计推动产业升级
虎丘婚纱产业将以创意设计为引擎，构建核心竞争力，促使虎丘本土婚纱品牌不断提档升级，逐渐抢占产业链和价值链的高端，实现可持续发展。按照概念性策划方案，虎丘婚纱城将在吸纳本土资源的基础上引进国内外知名设计师品牌，重点扶持培养以自主设计为主的创意品牌。逐步由设计师品牌取代传统的商业品牌店，不断满足消费者的个性化需求。创意设计还贯彻于相关业态的各个方面，包括婚礼代理、婚典策划、嫁娘美妆、MV设计拍摄、婚礼纪念品等，使目前相对模式化的婚礼充满主题色彩，满足追求自我风格的新人追求特色性、唯一性婚礼的需求，满足高端人群对于一切隆重、特殊、量身定做等幸福时刻的全方位需求。
商旅联动深化产业内涵
虎丘婚纱市场紧邻虎丘风景名胜区和山塘历史文化街区，地理位置得天独厚。在该婚纱城项目规划设计中，为了使婚纱产业与旅游产业相得益彰，虎丘婚纱产业的发展将立足古城悠久历史、人文底蕴与秀美的山水风光，通过历史悠久、底蕴深厚的“吴文化”与婚庆产业的互动，既为吴地文化注入活力，也使文化成为经济发展的要素和动力。要实现这一效应，虎丘婚纱城项目将加强婚纱城与金鸡墩主题公园、爱情主题酒店的联动，完善服务配套体系。通过项目内外主题式景观环境的创设和营造，在购物休闲中力求有内涵、有故事、有个性风格，让消费者在体验互动中感受爱情的浪漫与幸福，从而将虎丘婚纱城打造成集特色购物、生态观光休闲、体验式旅游等功能为一体的幸福花园。
电子商务拓展产业渠道
数字信息化已成为现代经济不可逆转的趋势，随着电子商务的蓬勃兴起，给传统制造业、服务业带来深刻的变革。在规划建设虎丘婚纱城的过程中，为扩大品牌影响力，虎丘婚纱城将依托虎丘婚纱礼服行业和厂商资源并整合上游品牌供应商资源，同步建设网上婚纱城，通过婚庆文化的电子杂志、设计师的品牌展示、情景式的网上购物、互动式的体验服务以及功能齐全的物流配套、优质完备的销售服务，建立起品牌多元化、后续服务有保障的电子商务平台。通过电子商务平台，普通消费者了解婚庆行业的最新流行趋势，获得从个性化定制、虚拟化试穿、便捷化购买、完善化售后的一站式服务，从而拓展虎丘婚纱的产业发展渠道，扩大品牌影响力，并以优质的服务，完善的管理，将虎丘婚纱产业品牌进一步推向全国、推向世界。
展会展览塑造产业品牌
虎丘婚纱城将规划建设婚博馆、婚俗文化村等展会配套设施，通过举办婚博会、发布会、开展时尚走秀等活动，为企业提供集中宣传展示平台，为消费者提供一站式婚庆服务，带来不同时期不同文化背景下的婚俗展示、婚俗体验。目前，金阊区政府已和市文明办、苏州日报报业集团成功举办了三届“我们的节日”苏州婚庆文化产业博览会，专业展会的经济效应和规模积聚效应逐渐显现。虎丘婚纱要通过举办永不落幕的“婚博会”这样不间断的时尚盛宴，不断加强整体宣传和策划力度，在引领苏州婚庆时尚趋势的基础上，逐渐扩大其在国内外婚庆行业的影响力，努力确立其婚庆时尚风向标的地位，塑造消费者心目中虎丘婚纱产业的全新形象，充分发挥会展经济的产业带动作用、品牌提升作用及沟通交流作用。
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