编者按：
 　　Loft，字面意义是仓库、阁楼。采用Loft元素拍摄而成的照片，打破了城市生活的枯燥与呆板，呈现出一种“回归自然”的原始味道。 孙坚，一位36岁的摄影师，利用废弃的工业厂房，将Loft元素带进婚纱摄影。 这种风格受到了顾客的追捧，同行的关注。
 　　商业化的大潮同样席卷了摄影行业，为求生存，影楼难免要作出商业化、规范化的改变，往往为营造视觉效果，忽视了摄影的原始意义，即记录他人最独特和幸福的那一刻。而Loft就是一种“极简主义”的表现，是对个性需求的满足。编辑认为，在商业化得摄影操作模式无法满足顾客需求的情况下，“loft”这种不浮夸、不奢华的方式更能让画面表现出艺术的真实，从而充满感染力。


 　　Loft，字面意义是仓库、阁楼。采用Loft元素拍摄而成的照片，打破了城市生活的枯燥与呆板，呈现出一种“回归自然”的原始味道。

  
孙坚用这架相机为近千名客户记录他们的“简单幸福”

 　　废旧厂房、管道、风箱、单车，一切出现在上世纪六七十年代工业厂房里的元素都会出现在孙坚的镜头里。孙坚，这位36岁的摄影师，利用废弃的工业厂房，将Loft元素带进婚纱摄影。

 　　这种工业化和后现代主义的Loft风格，一经出现就受到顾客的追捧，同行的关注。“简爱国际艺术摄影”也在同类市场中逐步扎稳脚跟，发挥出个性和优势。

潜伏 在名影楼“磨剑”十年

 　　1997年毕业于中国美院的孙坚，没有坚持自己设计绘画的专业，选择拿起相机，“玩”起摄影。

 　　回想当初，孙坚仿佛历历在目，“摄影是个‘烧钱’的活儿，刚毕业回温的我根本没有‘玩’摄影的资本，缺钱、没朋友，又不了解市场行情。”

 　　为了给自己“镀金”，孙坚选择了进一家当时已小有名气的温州婚纱摄影，从一名摄影学徒开始。“当了不到半年的学徒，我就升任摄影师，开始独立拍摄，不久之后又当上技术骨干。”孙坚轻描淡写地描述十年“求学”生活。十年的“潜伏”学习，除了学到一手过硬的本领，孙坚还不断摸索团队管理方式，洞察市场走向和需求，并尝试建立自己的关系网。

 　　2004年，已到而立之年的孙坚，决定自己开一家摄影工作室。“我把当时仅有的5万元钱，全都‘扔’进去了。”孙坚说，他当时的全部积蓄加上家人的资助才5万元，只能租到巴黎大厦的地下室，面积不到200㎡。

 　　一个人、一台机器，“口袋里没有半毛钱”，这样的生活，孙坚一过就是三年。终于，在2007年孙坚迎来了他摄影生涯中的第一间工作室——“简爱”，并成立起一支4人团队。

求索 在同质化中寻找出位

 　　沿一条林荫小道走进“简爱”位于花园大酒店内的摄影基地，这里已是另一番景致，泉池、布满爬山虎的墙壁、屋内斑驳的墙体、随意堆砌的砖块、几张简单焊接而成的铁皮桌凳及屋顶密集分布的管道。据孙坚介绍，这里原是一家国有的渔业机械厂，2009年孙坚第一次找到这里时，里面还有几台破旧的机器，几个“留守”的工人。

 　　“年轻人，不要做，很烧钱的。”当听到孙坚说要租下这间老厂房作摄影之用时，负责人陈经理反倒劝起了孙坚，他认为年轻人应该干点实在的。“租这间厂房，我游说了半年之久。”孙坚说，每个摄影师都有一个合适自己的摄影棚，花半年时间游说、半年时间装修，他一点都不觉得辛苦，“厂房里有很多废旧机械，装修前还得调起重机来一台台地‘请’走它们。”

 　　“你怎么会想到主打‘Loft’风格，什么驱使你花大力气改造这家旧产房？”面对记者的疑问，孙坚的回答只有三个字“想出位”。孙坚说，商业化的大潮同样席卷了摄影行业，为求生存，影楼难免要作出商业化、规范化的改变，往往为营造视觉效果，忽视了个性的、原始的东西。Loft是一种“极简主义”的表现，定位Loft是孙坚追求艺术表现力、崇尚“回归自然”的夙愿。

 　　如今这家老厂房在孙坚的改造下，演变成了一座充盈着Loft气息的双层复式结构的影楼，占地及绿化面积达5000㎡。

 　　“简爱”的发展引来同行的关注。“很多向我打听‘Loft’，也想进入这块市场，我想这就是我的成功，‘Loft’已经在温州流传开了。”孙坚说。

亮剑 用Loft记录简单幸福

 　　“最简单的才是最幸福的。”在采访过程中，孙坚总是强调一点“简单是福”，这也是他将摄影馆取名“简爱”的原因。

 　　“其实很多新人来到摄影馆，都会跟摄影师提诸多拍摄要求，但最后按照他们要求拍出来的，却不是他们最初想要的。”孙坚回忆起一次印象深刻的拍摄，一对结婚10年的夫妇，一再强调想要一组有品位，有艺术感的照片。“我花了很多心思，但拍出来后他们非常不喜欢。”孙坚每提到此事都很“揪心”。后来他意外看到，这对夫妇最满意一组穿着简单、年轻活力的“糖水照”。这让孙坚意识到，顾客的诸多要求最后都可以归结为一个要素“简单幸福”。

 　　“每个人都希望自己的照片独具创意、风格新颖，商业化的摄影操作模式已不能满足顾客的需求。经商业包装后的照片是很具视觉冲击力，但被多次‘复制’后也会变味。”孙坚说，“Loft”就是一种“极简主义”的体现，不浮夸、不奢华，仅用一只破皮箱，或一辆旧单车去点缀，让画面洋溢出幸福。

 　　仅3年时间，“简爱”就拥有了近千名“粉丝”，“客户带客户”成了其重要的宣传和营销方式。临走之前，孙坚还告诉记者，“简爱”马上要投入二次装修，形象店和拍摄基地都将焕然一新。

小贴士：如何玩转影楼？

 　　影楼如何在竞争中制胜？不同的人会有不同的答案，孙坚的回答只有6个字：专业、敬业、职业。记者从他14年从事摄影的经验中总结出这样几点：

1.有属于自己的风格定位：或复古高雅，或低调唯美，每一个影楼首先要树立自己的风格和特色，才能在同质化的市场竞争中，坚持做好自己。

2.选择合适的摄影棚：一个好的摄影棚其实是影楼硬件设施的主要体现，拥有一个独树一帜的摄影棚，能让摄影师充分施展才华之余，也能够让顾客“过目不忘”。

3.掌握过硬的技术，拥有一支经得住考验的团队：做一家专门承接个性婚纱照的影楼，需要更专业的团队，更独特的策划方案。

4.深度的市场分析和独特的营销方案：了解竞争对手和剖析自身不足，永远是至关重要的，对顾客的需求和市场也要进行深度地分析，掌握市场动态，才能走在行业的前端。

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