编者按：
　　近期有网友发表文章，声称“影楼近年来的发展规模及态势，可见其胃口是越来越大，行径也是越来越卑劣。已到了一个蛋糕自己吃不完，宁可搅臭也不让婚纱礼服产业的老板们吃香的地步”，并说现在影楼已经成为婚纱礼服行业发展的阻碍，最终造成了“中国婚纱文化无所适从的模糊现状”。
　　编辑认为，本文虽然有夸大之处，但其所言也的确反映了一部分婚纱厂商和影楼的现状。不过编辑认为，影楼在客观上对于婚纱行业的促进作用也是不容忽视的。婚纱厂商在与影楼打交道的过程中暴露出自己管理不到位等问题，这有利于婚纱行业优胜劣汰和产业升级，促使实力不够的企业被市场淘汰，有实力的企业走向联合，以在与影楼的博弈中获得有利地位。本文仅供业内人士参考，不代表黑光网和编辑个人的观点。


　　什么是“行业机遇”--------往往第一个进入某一行业领域的人或企业不能获利且不能生存，只是由开路者、开拓者变成先驱先烈！这便是所谓的“行业机遇”！也有人说过：“赌博中，不离开牌桌的人最后会赢。”这两句话就是今天我们文章的开篇，看时过境迁我们怀着惆怅的步伐回顾一下这一帮可爱的婚纱行业人士，并点评他们的一步一生！

　　综观影楼近年来的发展规模及态势，可见其胃口是越来越大，行径也是越来越卑劣。已到了一个蛋糕自己吃不完，宁可搅臭也不让婚纱礼服产业的老板们吃香的地步。

　　影楼为了最大利润化，没有将真正的婚纱文化与内涵传递到消费者心里。渐渐地，若干年后，在大众心中对婚纱的定义就是一件可以租来穿一天，摆个样子的裙子，一个可以拍个照片，留个纪念的工具而已。当然不可否认的是，影楼为婚纱的推广提供了低成本的宣传作用，但随着婚纱市场的逐渐扩大，人们的生活水平日益提升，他在一定程度上又阻挡了婚礼服产业前进的路，并最终造成了中国婚纱文化无所适从的模糊现状。

　　在二十世纪中期，影楼日益强大，力量强横，开始采取强强联手的霸道手段，把一些婚礼服的中小企业逼到无路可走的地步。如首先联合十几家有实力的大影楼集体采购，让婚纱企业的老板站到台上回话，一口价多少钱卖不卖？倘若不卖就集体封杀你的品牌，又或者把婚纱礼服产业的老板汇聚一起，谁的价格最低拿谁的。如果某些企业老板不配合，就直接把这些企业的新款买下来拿到苏州，让小作坊仿出来。一个星期后，铺天盖地都是，以低于原款的六七倍价格在市面泛滥。其次影楼拖欠货款，让婚纱礼服产业的老板欲哭无泪。最经典的事例为：一直以影楼为主要销售对象的广州“某某品牌”，就因为被影楼拖款拖得企业快支撑不下去，已到了进退两难的抉择。如果退则没有资金去做渠道。继续合作则到了无法存活的地步。影楼如此恶性方式迄今为止依然存在，至于我们走访过多家企业老板，他们都敢怒不敢言了。

　　同时我们不难发现：在影楼面前，消费者永远都不会知道婚纱礼服是来源于那个品牌，大众的心中永远只记得婚纱影楼的品牌名。因为影楼从企业采购婚纱礼服，拿回去后直接把吊牌剪掉换上影楼自己的吊牌，以供租赁。但其实拿货时影楼承诺说明是以卖为主，为什么最终又成为他们摄影、租赁的道具呢？是谁给了中端商影楼们这么的大权力呢？某婚纱网站特此做过调查，一部分名气较大的婚纱礼服品牌的负责人表示，他们跟影楼的合作是以卖、定制为主。但是由于管理不到位，难免出现影楼拿我们的品牌出租、做为道具的问题。这是我们现在无法控制的，也是婚纱礼服产业的一大瓶颈。

　　大部分影楼负责人表示这样做是为了保住自己的饭碗，如果我们不这样做岂不是白白的为婚纱礼服企业推广宣传品牌吗？一件婚纱我们可以循环的出租，直到老化我们可以做为拍摄的道具。为什么要卖呢？卖一件婚纱才能赚多少钱？并且坦言他们赚的本来就是市场不规范、信息不对等的钱。如果市场规范了，信息透明化了，消费者都选择去买婚纱礼服，然后再带着婚纱礼服来找影楼拍照或请自己朋友拍摄的话，那影楼还如何生存呢？这便是影楼要扼杀婚纱品牌的最重要原因。

　　多数有实力的影楼表示：将来会收购婚纱礼服企业。自己请设计师、或在国外买版回来让婚纱礼服企业加工贴牌生产。未来在婚庆产业不会再有什么所谓的婚纱企业。因为他们幕后的老板最终是我们这些有实力的影楼。这是我们影楼共同的目标。就如上海“某某品牌”现已经被“蒙娜丽莎”收购。原来的老板只不过是听命于蒙娜丽莎的老板，叫他做什么他就得做什么。他已经没有任何发言的权力了。

　　我们再看看这些没有离开的企业，创意、世纪新娘、天祥、蔡美月等品牌。最为经典的为蔡美月，2005年11月18日，在北京饭店多功能厅，挥起剪刀，将一件象征承租惯例的白纱剪碎，首次宣告中国婚纱将正式告别承租年代。蔡美月认为，婚纱应当是爱情永恒的见证和承传（这是非常睿智的一个举动，她正式的为婚纱的品牌文化以及宣传打响了第一枪）。在接下来这六年时间里，蔡美月通过谋体、网络、以及各种渠道合作等方式去宣传推广自己的品牌，现已达到年销量过亿。从某种程度来说蔡美月已经赢了一把。那么其它没有离开的企业又该通何种方式去赢得市场与消费者呢？我仅此抛砖引玉，欢迎业内人士说出自己的观点与大家一起讨论。

　　至此，影楼的无耻面目尽显无疑，其如意算盘打得真是够响，其傀儡政策亦然。但霸道绝非王道。由此至终，影楼不仅欺瞒了消费者的知情权，也忽略了随着国民经济的快速增长后消费者对知情权的意识醒悟和对品牌的信赖度，同时更低估了婚纱产业一群行业人士的奋力拼搏和对抗，被过分压迫的他们必奋起捍卫属于自己的一片天地，竭尽所能创建自主品牌。这将是一场婚纱影楼和婚纱企业的生死博弈，或许影楼并不会就此而消失，但婚纱企业亦不会就此而寂然。让我们拭目以待吧！

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