第一章、格局

1、格局面面观
2、格局文化

第一节、 中国旅游婚纱概况
1、工作室的兴起
2、网络订单外景拍摄
3、“摄影主题公园”影楼新平台

第二节、 布局决定格局、高度决定速度题
1、格局重在对人的布局
2、尊重员工是布局核心
3、尊重员工是价值体系
4、尊重员工是文化传承
5、尊重员工是信任输出
6、2012企管年风水布局

第三节、 把好行业脉络做事的格局
1、行业分析
2、布局训练环节制胜

第四节、 旅游婚纱网络团购给我们启发

1、个案一、团购资讯不等于“广告”性
2、个案二、选择一个好平台、好地点、好时间

第五节、打造摄影主题公园

1、机遇大于风险
2、把握核心竞争力

第六节、我们为你做什么

1、提供数据
2、提供可行性报告
3、提供融资平台

第二章、企业文化是90后的文化

1、让家文化成为企业文化的核心
2、影楼的文化建设
3、企业文化活动

第三章、旅游婚纱特色服务与产品

1、蜜月湾创建特色文化影楼的解析
2、影楼的核心文化建设
3、实用企业文化活动

一、格局：

　　1、格局文化：

　　“格局”：有一种妥协叫达到；有一种高度叫放下；有一种快乐叫知足；有一种洒脱叫宽容；有一种明白叫糊涂；有一种梦想叫超越；有一种沉着叫淡定；有一种魅力叫无私；有一种气魄叫信仰；有一种使命叫责任；有一种光荣叫奉献；有一种力量叫文化；有一种欣赏叫尊重；有一种理念叫执着；有一种运气叫努力；有一种价值叫创新；有一种财富叫共赢；有一种成功叫坚持；有一种境界叫格局；

　　2、格局面面观：

　　格局代表着一种大器沉毅的精神活动，是生活经验的历练和生命体验的升华。格局是“道”； 它告诉你在生活中要规规矩矩做人，光明正大的行路；“格”是你行为的轨迹，“局”是你行为的结果。你要把握的是“局面”，你要走出的是“局限”。“人格”是你成功的基础，人格魅力是你成功的条件，要以“德”服人，以“诚”待人，以“善”交人，以“信”取人，以“责”为人。对身边发生的各种事物，能够细微洞察淡定泰然，对人对事放得下才能拿得起，原谅别人其实就是放过自己，有时让利而妥协就是一种格局。赚多赚少不在一时，胜利的快感不在一刻，决定人生的是你的布局 ，坚信“上善若水，德行天下” 就是格局的广度。格局是“悟”； 一次大格局的完成是一场修行的见证，正如佛法有六信：信自、信他、信因、信果、信事、信理。佛法的第一个是信自己 ，“自信”是成功的根源，自信是成功的格局，广结善缘广得人脉，你拥有怎样的格局观就拥有怎样的命运，抱有知人、知己、知足的生活态度，让理性、乐观、积极健康的人生价值观指导你的行为。如果说格局的高度是发展速度的话，那么格局的广度则是人的布局和修行；一个心胸狭隘的人讲不出大格局的话，一个没有使命感的人讲不出负责任的话，一个没有包容心的人做不出大度的事。一个没有德行的人就不懂什么是尊重。“局限”是心魔，是自己最大的敌人，走出局限才能把握局面，全局观太小只能越走越窄，就像夜路越走越黑。没有自信就没有决定，你不决定就会被决定，一个伟大成功者的背后隐藏着大格局。“机会不成熟，成熟没机会 ”想掌控未来就要对未来有所预见 ，有胆、有识、有人脉就会成就你的格局。

第一节、中国旅游婚纱概况

　　导读：结婚、旅游，是现代生活消费的两大热点主题。希腊人可以借着全世界的钱来“过年”，他们大部分的时间用来度假和旅游，和心爱的人徒步在米克诺斯小镇，数着岛上的风车，享受着地中海的阳光和海滩……。随着我国家福利政策的调整，内需市场的深入扩大，新人们穿着婚纱去旅游纵情大江南北，已经成为时代流行的一种浪漫“符号”，当下 “蜜月度假拍婚纱”备受新人的推崇，对于新人来讲，从爱情到婚姻，旅行，成为一次执子之手，与子偕老的浪漫见证。旅游婚纱拍摄是影楼面对的大趋势、大机遇、大挑战、只有具备特定条件，才能形开展常态性蜜月度假婚纱拍摄……这些事情能否做到位，完全取决与企业家的“想法和做法”有一句名言：“如果你知道去哪，全世界都会为你让路。”成功要有正确的思路，就是我们今天要交流和探索的“布局和格局”。

　　1、工作室的兴起；风格成为推动影楼发展的核心要素；2004年，古摄影“光与影”的传统用光和复古的婚纱礼服搭配，影楼业掀起一阵复古热潮。随之而来的是成都V2室外雪原风格、原生态自然风光成为新人关注的热点；婚纱艺术仿佛忽然释放了压抑多年的激情，婚纱摄影市场出现了一个闪亮的名称“工作室”。各个城市工作室如雨后春笋，百花绽放，给婚纱行业一次革命性格变革；摄影师、化妆师调相师的薪资待遇，有了大幅度的提高，他们正真享受了摄影艺术家的待遇和肯定；一大批优秀的婚纱作品如彩虹浩空，炫彩夺目，极大丰富了婚纱摄影艺术内涵，提升了艺术价值，满足了新人对婚纱拍摄对需求。

　　2、网络订单外景拍摄；与此同步的不仅仅是v2视觉的外景婚纱风格，v2视觉的网络营销开启了“互联网”跨区域、跨国界的网络订单的新元年。网络订单形式成为各大影楼的新渠道，新平台，网络订单的轻松快捷形式，得到了新人认可成为市场的趋势。新人对外景婚纱的青睐，逐步形成了跨区域、跨省界甚至跨国界的“旅游婚纱”市场的新元素。面对2012年市场新趋势，我们共同探索，稳健开拓的格局策略、用丰富多元的婚纱拍摄旅游文化充当领先者，是拓展创想产业格局满足市场需求的应有之举。旅游婚纱的兴起将为未来婚纱行业发展带来第三次战略机遇期。

　　3、“摄影主题公园”影楼新平台：多元化的婚纱摄影元素，给影楼的发展带来更大空间；蓝天白云海滩、麦穗小草油菜花、小路秙墙藤蔓、几乎所有自然元素都成为了婚纱故事……。就拿深圳来说从大鹏湾到坝光从南澳到汕尾风车岛，工作室穿山越岛可以这样说“有人的地方，就有穿婚纱的新人”，这些作为艺术创意是值得鼓励的。但婚纱摄影必定是服务行业，新人的安全、舒适感和影楼的利润是一个全局的问题，市场就需要一个将生态自然景观与婚纱摄影主题合二为一的载体。一个新的概念——“摄影主题公园”悄然诞生了；由于它是城市中人为建造的花草和景观，加上交通方便，婚纱摄影元素众多，颇受新人和影楼的欢迎，以广东番禺的“百万葵园”，东莞凤岗的“龙凤山庄”深圳的“玫瑰海岸”都以婚纱摄影元素为主题极大丰富了婚纱艺术文化，提升了以人为本的服务理念。同时每张门票从180元、350元、以及600元不等给企业带来巨大的回报。

第二节、布局决定格局、高度决定速度

　　所谓布局；是指围棋棋局，一开始双方抢占的要点，布置阵势进入中盘战斗，这一阶段叫布局。简单的说就是你在用人过程中的风格；是用好人还是用对人、是用技能还是用德行，就看你的玩法了。对市场的敏锐预判和领悟犹如棋局，要学习的不是技巧，而是实实在在的布局。有什么样的布局就有什么样的格局，布局重在对人的布局。我们说：“再大的水也大不过盛它的池”。这句话的意思是：池子的水可以满出来，但是你的水在大，它也得受到池子的限制。我们所希望的愿景就好像这池中的水一样，完全取决于它的那口“池子”——这是一种“局限”。鸡蛋和篮子的故事说来说去，讲的是一个做事的方法， 但是你怎么放都有可能出现摔坏鸡蛋的局面，我们或许找到了一个方法——“煮熟的鸡蛋怎么放到篮子都可以 ”这是一种格局。

　　1、格局重在对人的布局：

　　1）、“布局决定格局”之所以布局决定格局，这是一个仁者见仁、智者见智的辩证的问题，是因为格局太大了，大到只有到了结局之后才能说，大到成为了企业的目标和理想。格局是客观存在，布局是你走的第一步和每一步。格局观决定了企业家的眼光和魄力，面对机遇挑战你要为此作出果断的决定，也要为此承担风险。从先古开天地；“无极生两仪、两仪生四象、四象生八卦”， 万事万物都离不开风水格局。既然是人的风水，就有先天、后天这一说；如果格局决定结局有先天成分，我们不如放下格局谈布局，布局是可以后天而为的，通过努力进取用你的睿智把握稍纵即逝的机遇。格局不是一种的“说法”，格局是为你为企业赚钱的“办法”。

　　2）、“高度决定速度”1986年梁稳根带领袁、毛、唐等四人正式辞职，凑了6万元钱下海创业。这是在摸着石头过河中完成对“人”的布局，事实也证明这次“布局”为以后发展奠定了基础，这三位合作者成为集团发展的中坚力量、中流砥柱。曾经年产值1个亿的企业，经过20年的奋斗成为拥有500亿的首富。三一重工企业创办之初，梁稳根提出，“创建一流企业，造就一流人才，作出一流贡献” ，“三一”因此而来。1991年，他在琢磨，同时起步的湖南远大空调，产值已超过20亿元，为何他们却始终徘徊在1亿元？经过调研，最终作出战略调整，进入长沙，进军装备制造业。不得不说，梁稳根选对了行业。三一集团总裁唐修国说过：“我们今天的成就，主要是缘于当初选择行业的眼光和勇气。” 用20年来衡量原始股东的合作，时间似乎长了一点。中国婚纱影楼行业，到处都有优秀的品牌和大睿大智的领袖式人物，但20年以上原始股东还在一起打江山喝小酒的企业能有多少家。当然，影楼行业容易入圈，容易上路的特点，造成了不少拉人马，起山头的现象，给不少影楼的发展带来相对影响。换个角度从从大股东的“格局”观权衡，我们要思考该怎样走好对人的布局，让每个小股东专心致志投身在企业发展中。拥有一支忠心耿耿的核心团队，才能让自己的意图得到最大程度的贯彻，才能完成你的格局。

　　2、尊重员工是布局的核心： 有什么样的企业文化就有什么样的团队，梁稳根提出，“创建一流企业，造就一流人才，作出一流贡献” ，其中“作出一流贡献”是企业对社会的担纲和责任，正是在强烈的历史与社会责任感的驱使下，三一重工才能成功破解中国股市“头号难题”。三一重工董事长梁稳根因此获得了2005年CCTV经济年度人物奖。一个对社会负责的企业一定会对他的员工负责，梁稳根以他对社会的责任心对待了员工，媒体报道；“和某些牢牢把权钱抓在手中的民营企业家不同，梁稳根身上的江湖义气更重，而和他兄弟相称的各位属下也甘心为其卖命，这不得不说梁稳根拥有非常高明的用人，”“其高管团队从创业开始一直比较稳定，即使像总裁向文波这种个性鲜明的人物，对三一也有着很高的忠诚度。”“在三一集团的车间里，竖着“四要五不”的标语，而其中“四要”的第一条就是要尊重员工，而“五不”的一条则是“不准拉帮结派”梁稳根把尊重员工放在企业第一位，更是把三一重工的技术人员当成最重要的“宝贝”， 他曾经跟三一重工的技术人员开玩笑：“你们就好比阳澄湖的大闸蟹。并不是因为蟹好，而是因为它是阳澄湖的，所以值钱。只要你有三一的工作经验，在社会上不愁找不到工作。”这就是责任的力量。

　　3、尊重员工是价值体系：吉利集团董事长的名言是“汽车就是四个轮子两个沙发”，这句名言一度被业内人士当作笑谈，这是李书福做事的果敢风格。在与沃尔沃工会谈判时，对方问李书福：你能不能用三个字形容你为什么比其他竞争者更好？与会的福特高层为吉利解围，说“三个字怎么讲得清楚”。而李书福语出惊人：“可以，I LOVE YOU。”吉利已经彻底赢得了沃尔沃的“芳心”：沃尔沃工会组织表示支持吉利收购沃尔沃。优秀的员工在等待优秀的老板，李书福对人的尊重对文化的尊重，让沃尔沃读懂了李书福的企业文化。可见企业无论有多大的格局，都以对人的尊重为核心价值体系。

　　业内很多人都知道李书福做过照相行业是拿过“枪”的，他19岁就试水商海，1982年，就拿着父亲给的120块钱做起了照相生意，掘到了第一桶金。两年之后的1984年，李书福是黄岩县石曲冰箱配件厂厂长。1991年李书福依然开始了艰难的汽车产业之路，李书福两次布局支撑他的只有一个信念，四个字——“相信未来。”正是有了“以人为本创造未来”的价值体系，才有了这样一个不可思议的结果——2010年7月15日浙江吉利控股集团有限公司（简称：吉利集团）完成对沃尔沃轿车公司的收购的一个大格局。

　　4、尊重员工是文化传承： 企业对90后员工管理面临的问题，这是任何行业都无法回避的新思潮，90后员工需要有更多的自主权、话语权和自由空间，他们希望得到认可和理解，这与传统的管理体系，管理文化产生了很大的矛盾。90后企业文化体现了“以人为本”的价值观，是时代发展社会文明进步的产物。在过去二十几年中，有多少的影楼人“献了梦想献青春”“献了青春献身体”， 任何时代“天道酬勤”辛勤创业的民族精神和信念不会变。无论现象有多复杂，我们始终相信；企业文化是会自然传承、相互影响和感染的。当企业的制度和服务链条中，处处体现对员工的责任对员工的爱，当部门经理向你汇报，有员工生病，这时你的一个问候电话比什么都管用。客服系统的良性运营也许就不用你这么操心了，因为在这里有一个体验，或者说有一个传承。相信你的员工会用实际行动，把这份爱和责任传递给你的客户—“新人”，这就是你对人的“布局”理念。

　　5、尊重员工是信任输出：中国“南海”主权的事一直闹来闹去，为什么泱泱千年大国，鲜未有过欺负邻国的行为，在历经一个多世纪的苦难和凌辱后，我们伟大的华夏民族终于和平崛起，但今天的崛起，却被一两个邻居怀疑和产生不信任呢；简单地说人对人的信任，国与国的信任其实是很感性的一件事。当我们发现一个人对他家人、对他的朋友员工非常好，我们很容易就对他产生重视和好感，就像是流动的水，充满了生机活力，形成一个生态的、人文的、优质的循环和气场，信任的距离会极大地缩短，因为我们感受到的是一种真诚、和谐的文化氛围，我们看到是一个直接清晰结果，他输出的是大爱和尊重，得到的是信任。 公司的中、高层管理者要注重更新自己的观念，站在格局上领悟老板的思路——每个老板对员工都倾注了心血、每个老板都希望员工成才，在企业实现自己的梦想。管理者是传递这种信任的使者；你改变你的员工就会改变，把简单做到最好就是极致。“尊重”是文化价值观，是获取、留住优秀员工的第一吸引力，“公平”是执行法则，是企业的核心竞争力，激发员工的创造能力，使企业拥有了自我造血功能，企业才能持续健康的发展。管理者切记，你不选择就会被选择，你不决定就会被决定。

　　六、2012年风水布局：2012年是中国传统年中的龙年，此年在易经上被称为六十年一遇的壬辰水龙年，易理上为“壬骑龙背，飞龙入海”之年，从这句话上就可以知道：此年也是水旺之年。1）、水旺的龙年，选择和启用敏锐、好学、较为年轻的员工担任重要工作，这样可以起到水木相生，利运旺财的效果。2）、品行在五行中代表“土”， 选择和启用人品优秀的管理者：人品好且心灵纯净与辰龙太岁的水库有功容之势，疏通太岁路径，走生旺的运势。3）凌晨7－－9时（“辰时”）。传说这是群龙行雨的时候，龙是神话中的动物，于是辰时属龙，在制定婚纱套餐的时候尾数多用以单数，诸如1、3、5、7、9等。

第三节、把好行业脉络做事的格局

　　大格局有大器量，放下小事才能做好大事；各行业之间有点象钱钟书的围城；“城里的人想出去、城外的想进来，”影楼这行业外人来看是“羡慕嫉妒”自己又“恨”的行业。看起来喜气洋洋热热闹闹，实际上有多少“酸甜苦辣”还加一个“愁”字。 创业初中期那影楼个老板不是不要命的干，结果是；“把自己不当人”，管理方面；“把女人当男人用”“把男人当畜生用”。客观的说，造成这方面的主要原因，还是婚纱行业的特质造成的。它有服务行业麻烦，又有制造行业的辛苦，每个环节都有大把的人力，工资越长越高，剩余价值越来越少，资金成本越来越高，我们的笑脸越来越少。所以；我们就要探索和分析，平时被大家忽略的行业特质，在今后工作中减少失误，对行业的未来有所预判，规避不该发生的错误。

　　1、婚纱行业分析：

　　1）、最复杂的服务行业；服务；是指消费者购买得到的所需“价值”的这个过程。影楼服务；是新人从缴纳拍摄金额到完成产品取件的过程。服务行业是“见面的次数和客户的投诉成正比”。意思是说，服务载体与客户见面次数越少，服务环节越少，越能够减少客怨。比如去商店买烟，只是从 付款到拿到烟这一过程。餐厅和酒店吃饭住宿，基本上是一次见面的流程。婚纱行业恰恰相反，一次完整的服务过程，至少要和消费者见四次面；第一次见面是“订单”，第二次见面是“试婚纱”，第三次见面是“拍照”，第四次见面是“取件”。关键就是这第五次见面；若不是给你带来新的客人就是给你找麻烦（取不到件呗）。我们试想一下这么长时间、这么多次的服务，只为一个服务过程确实有点为难影楼了。从新人第一次“订单”见面，我们门市春天般的笑容和甜美美的话语，留给客人的影响和期待值太深了，那么以后你的每一个单次服务，其服务质量，只能相当于或高于与第一次的服务，否则只能被减分。

　　2）、没有核心知识产权：影楼的婚纱作品属于创意摄影艺术范畴，极少有影楼的婚纱作品申请到专利或知识产权，这就是婚纱影楼行业少有上市企业的原因之一。从拍摄技术层面讲，作为大众化消费的婚纱照，表现的是新人的精神面貌，演绎的是幸福内涵，画面唯美表情自然漂亮就是好作品。这样；婚纱作品容易被模仿被复制，没有知识产权的市场竞争就没有规矩，竞争游戏也就没有规则了。没有办法的时候，就用巨大的成本搞一些“唯一”啊、“独家”啊等垄断性竞争，搞来搞去“赚的是辛苦钱，辛苦赚不到钱”这是影楼业特有的现象。

　　3）、婚纱照是“家”文化的外延：纵观全球婚纱影楼行业，依旧是亚太华人区及内地的影楼市场独红独亮，并不是早些人们认为的这是一个夕阳产业。首先；中国是一个世俗社会，婚纱对我们来说是舶来品，新人穿着婚纱拍照，没有任何的宗教行为。不像西方，新人是在教堂结婚当天才穿婚纱的宗教式人文表现。 婚纱照是东方“家”文化对西式婚纱，作为一种时尚文化消费的融汇和理解。其次；千百年来“仁、义、礼、智、信、忠、孝、廉、”儒家思想指导人们崇尚以“和”为核心的儒家文化，中国自古就有“家国”之说，小家大国，“家”是“国”的基石，“家和万事兴”，婚纱照用它独特的艺术形式、丰富的镜头语言，记录了不同时代、不同背景千千万万的幸福家庭，影楼作为一个文化载体，寄托了人们对幸福生活的向往，是“家”文化的外延，所以才深受新人的青睐，得以形成百亿千亿的大产业链。

　　2、布局训练、环节制胜：

　　1）、出色的训练，巧妙安排；影楼各部门之间的配合这好比是一个运动会中的4×100m接力赛，向来被称为“爆发力”与“技术”双重要求”集体配合项目，整个成绩和每一个选手都大有关系，有一个掉棒或速度慢了就要输掉比赛。接力跑技术并不复杂， 关键在于训练队员之间的协调配合。影楼的“爆发”点就是每个月、每个季度特别是旺季的“业绩”冲刺；“技术”就是平时影楼各项流程的衔接。但是我们经常看到实力很强的队，在比赛中因为配合不好而耽误时间或掉棒、犯规导致失败，只有“技术”的支持才能达到“爆发”的结果；“淡季放松一日、旺季多练十日”，重在平时的训练，是我们打好比赛的根本。接力赛的“交接棒”就好比我们影楼的取件流程，是影楼售后服务是最找投诉的环节，如果新人“准时、准确”的取到自己的产品，给最终的品牌影响至关重要，关键的一棒来自平时的训练，训练技艺和心理承受能力。【承受是一种力量】一名成功的主管有苦不能诉有泪不能流；你坚强你的团队就坚强，你的苦诉会成为团队的压力；根本不会有人觉的你可怜，因 为你做的是该做的事，员工只会觉的跟错了人。承受是一种美德，承受是团结向上的力量。只有承担才会有分担，你勇于独自担当你就会左右逢源，这时侯你的团队就是你的靠山。

　　我们介绍一个技术解点；比赛中教练会把第一棒和最后一棒交给最有实力选手。同样在订单和取件这两个环节中想办法；这个重要环节就是我们的门市，影楼基本都是由一位门市完成这个工作。从满意度角度来说，如果是同一个门市在取件环节中出了问题，毫无疑问会对你的整个服务满意度缩水。 如果换一个新面孔，新人的感觉是有所不同的，他会对第一个门市的好印象一直延续，既然没有****满意，我们就做好九十九的努力。

　　2）、赢在运动员，输在教练；短跑接力和门市训练是一个系统工程，每个门市要有出色的发挥，除了高水平的业务素质，还要以门市的性格作为重要的参考；性格活跃，善于言谈的门市，重点训练她们的责任心等，综合式的培训就是成功的最有力保证。面对竞争异常激烈的婚纱市场，只有在细微处注意加强训练，才能在新人消费过程中最后一个环节“准时取件”中确保万无一失，正所谓细微处见真功夫。教练，就是我们的部门经理，他是训练方法的制定者与处理突发事件的决策者，通过自己适当的调整四名队员配合的更默契，交接棒更顺利，都需要教练员运筹帷幄，全局观念。只有让每一位队员达到一定的训练水平，影楼只有综合实力的强大才能够屡战屡胜，教练任重而道远。【教练时间管理】1、划分“格”形工作图表；横线是“马上做”，竖线是“今天做”， 十字交叉点就是做好今天的事。2、把将要做的重大事情分段切割成40分钟能完成小片段；3、完成周计划以倒“金子塔”核算为全局留出时间；4、同时做好下季度的宏观计划。5、作为非常时期：拒接QQ游戏，保持充沛的精力。

　　3）、让清醒的格局观为你把脉：而做大格局的途径；则是对自己全方位的打造，要会“吃” “玩”，“吃”就是要学习和调整与影楼相关连的产业知识结构、如：旅游行业、交友行业，文化娱乐等行业。“玩”就是营造一个气场强大，人脉热闹的氛围和资源链条，这比你开会拍桌子，搭棚做秀场奔展会要重要得多。人脉关系以及整合资源的能力，将为你的大布局添砖加瓦，直至搭建起你格局的城池。如：深圳好莱坞古风尚婚纱，从2005租下锦绣中华门面后，就与华侨城结下了不解之缘；当年一条称为“冲吉尼斯纪录”的婚纱一起打造了“月圆今秋”活动，同时与南方都市报合作，举办了，天为盟，山为誓——金日见证•爱在天山时尚婚礼，正是有这样的活动互动、人脉互动、才有了作为东部华侨城独家外景拍摄代理机构。以深圳为例；如果将天长地久梦幻影城和色色婚纱海景基地，好莱坞古风尚锦绣中华摄影基地视为外景旅游婚纱格局的第一阶段。那么好莱坞“东部华侨城”独家外景拍摄，就是旅游婚纱拍摄浪潮的第二波，通过门票和加盟世界级主题拍摄逐步成为主流；区域间垄断性竞争成为了核心“优势”主宰着旅游婚纱市场的格局。【区域竞争对手10大方法】1、拥有有一只年轻的创作团队，永不停滞的创想空间；2、独特的创意风格，独有工艺优势，不易被复制；3、独家打造摄影主题公园；4、疏通执行力“绿色通道”；5 、加大软件硬件投资；6、延续自身传统优势；7、文化活动新人参与度，形成网状辐射；8、会所式服务带给新人超值满足感；9、盘活各部门的精神文化资产；10、年度客户大汇，检验品牌忠诚度。

第四节、网络团购给我们的启发：

　　团购是影楼网络营销的另一个拐点，由于团购消费倡导“又快又省钱”快消理念，对婚纱行业的第二次消费是一次重创。团购消费以非理性消费居多，新人是在好看便宜的冲动下做出消费的决定，消费和购买力准备不足，变数大。团购网真对婚纱行业采取了一定的措施；让影楼白白花了钱，还被一些理念蒙在鼓里。

　　1、个案一、团购资讯不等于“广告”：2011年11月深圳XX影楼与XX全国团购知名网站合作，在华南区五个城市做团购时间为一个星期，但团购方提出要影楼出1万元现金的运作费。团购方告诉影楼，这相当于在华南区做了一个星期的广告，让消费者了解影楼的服务和品牌；正确的答案是：1）、团购网传播产品的概念不同； 团购网传播的是产品价值不是文化价值，所以起到广告的作用非常小。2）、团购网传播产品的形式单调，没有让大家牢牢记住的亮点。3）、团购网属于快消咨询平台；信息量大人们很快忘记，所以团购带来的广告作用是相当有限的。

　　2、个案二、选择一个好平台、好地点、好时间：下面我们就一起总结三个成功的案例；

　　1）、团购平台顶呱呱； 一个是聚划算淘宝团购，一个是QQ腾讯团购，这两个全国最有影响力的团购机构。

　　2）地点都是海南三亚市是中国著名旅游度假**，都是五天四夜游。

　　3）时间在夏季的7——9月份

　　【三亚市】**全国所有团购，2年内有效！5201.3元（我爱你一生）尊享原价39999元《薇薇新娘》三亚奢华海景婚纱蜜月套系：5天4夜一线海景房+豪华游艇出海+超炫敞篷跑车+VIP全程3对1拍摄+男女精选服饰各10套+底片300张+精美相册5本+创意产品11组！一生一次的甜蜜，一生一次的回忆…… 参加团购网上支付4999元，到店再付202.3元，加一点，让爱更完美！587人成功购买！

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　　个案三、：下面还有一个『蜜月湾』奢华蜜月套系：东莞新人2天1夜龙凤山庄蜜月休闲度假影视基地20大主题+深圳海景+准五星级囍悦酒店+ VIP全程1对1拍摄+专车接送！本次团购共48人（含淘宝店）已购买 团购结束啦

　　蜜月湾淘宝团购活动，针对深圳地区时间也只有1天，人数虽不多但足以证明；中短途2天一夜蜜月婚纱及5天4夜蜜月度假拍摄给婚纱注入新元素，给新人更丰富的选择概念。其中有这样一段较为细腻生动的流程描写供大家鉴悦；

　　第1天，新人可选择午后或下午任何时间自行到达蜜月湾，或乘坐深圳地铁3号线抵达龙岗地铁爱联站，蜜月湾将安排专车迎接新人入住五星级喜悦酒店蜜月婚房。少许休息后新人到蜜月湾礼服大堂精心挑选第二天拍摄的婚纱礼服。这是让人激动的时刻，蜜月湾近千套婚纱礼服任新人慢慢体验……接下来，新人可徒步上龙凤山庄到四面佛许愿祈福，沿山路薰衣草的清香沁人心脾，沿途有花海荔枝圆、玫瑰教堂、罗马平泉、西西里城堡，迷人的香榭丽宫。新人可不要贪婪这一路的风光，明天才是你俩演绎浪漫的幸福时光，此刻若有疲惫就可以去家辉会所游泳池游泳，洗去着淡淡的疲劳。入夜，在飞扬着梦幻般的烛光里，闪耀着你对他的挚爱，美轮美奂低调奢华的五星婚房里，宛若天使的翅膀带你们走进神圣的时光。第2天，异日八时，蜜月湾的客服工作人员会在大厅恭候二位到蜜月湾婚纱摄影，并为你俩准备了热气腾腾的肯德基营养爱心早餐，化妆造型后，进行龙凤山庄38大主题的拍摄行程。下午，驱车到美丽的大鹏湾，去寻找梦中的天涯海角，踩着浪花和细软的沙滩，面对蔚蓝的大海，尽情演绎你们的海誓山盟。披着一抹晚霞返回，浏览拍摄原片确定后返回，蜜月湾迎客组专车送新人至深圳地铁龙岗爱联站或新人自行返回。

　　总结；去沙漠、去旷野、去胡泊、去雪山去马尔代夫，从五天四夜到两天一夜，从飞往几千公里祖国的海南岛到拍摄，到乘地铁十几公里同城拍摄的蜜月湾龙凤山庄等，市场清晰地个我们发出了一个信息 “蜜月旅游拍婚纱”是一个新的婚纱消费趋势，“跨越24小时”婚纱拍摄是全新的标志。你不做决定就会被决定；面对大趋势大挑战大机遇你如何制定格局，至少你要做这几件事：一、推出自己的蜜月婚纱套餐（包括有如；VCR、及平面、电子版、微博等完整的生动形象的宣传系统）。二、建设一条或多条蜜月婚纱线路（1小时以内同城圈、省内2天一夜蜜月婚纱拍摄及中远距离的南方海边城市拍摄）三、打造一个摄影主题公园（经营和布局上与摄影基地有所不同）：1）、符合旅游婚纱的发展趋势。2）、符合城市环保、生态、人文的发展。3）、是影楼跨越是发展的新格局。

第五节、打造摄影主题公园

　　一、机遇大于风险；旅游婚纱跨省拍摄，给我们打造“摄影主题公园”为影楼的多元化经营，提供了发展的大气候和靠谱的数据；房地产政策及热钱散不去，给我们整合资源提供了一个联合经营的大平台，我们列举三点个案：

　　1、龙凤山庄影视度假村；龙凤山庄影视度假村位于凤岗镇官井头，占地38万平方米，它毗邻深圳平湖、龙岗，集婚纱摄影、蜜月休闲、餐饮娱乐、旅游度假为一体的一站式影视拍摄基地，2011年随着清明上河图、格林童话小镇的落成，龙凤山庄最高达当天近400对；

　　2、玫瑰海岸；玫瑰海岸婚纱摄影基地位于深圳市东部海滨葵涌镇溪涌社区大鹏湾畔，婚纱摄影是玫瑰海岸的最大特色。目前有风情礁石、玫瑰栈道、原生态红树林、欧亚建筑、中式古典建筑、伊甸园等等拍摄景点，最高日拍摄单量达600多对；

　　3、明思克航母；坐落在深圳市沙头角海滨，毗邻闻名遐迩的中英街，是中国乃至世界上第一座以航空母舰为主体的军事主题公园，周边有花园草坪欧式建筑，拍照是新郎穿着海军元素服装，气势威武深受新人的青睐；

　　二、整合资源联合打造；全世界都知道中国不差钱，中国人都觉的自己没有钱，这是因为我们缺乏气魄和优质的项目。服务行业说：“赚钱就赚结婚的钱”新人说：“还是影楼***钱”主题公园的说：“影楼的钱最好赚”。无胆不挣大钱，影楼面对机遇，要调整想法，改变思路找出一条复合型打造“摄影主题公园”的发展方向来。下面我们举个案例；

　　1、寻找合作：桂林漓江巴黎视觉的张总（张炜明）2011年10月经过3个多月的考察，整合了具漓江十八公里处一家农家山庄，作为摄影主题公园。这家农家山庄方占地50多亩，主营农家菜，钓鱼、骑马养殖等集娱乐为一体传统方式，生意不温不火。张总介绍了婚纱影楼的需求，列举了“龙凤山庄影视度假村”；“玫瑰海岸”；等门票盈利状况、外景影视拍摄市场的火爆，与对方成功达成了合作。

　　2、如何选择：
　　1）、对方有较大的土地使用面积，十年以上的使用权。
　　2）、具漓江30分钟旅游圈，未来可与旅行社共同开展项目。
　　3）农场现有条件良好；有马场、鱼塘、花园等可使用项目，而老式建筑则可成为基础，为主题景的打造大大节约了成本。
　　4）以各类花园和摄影建筑为主。

第六节、我们为你做什么

　　1、提供数据；无论和谁谈合作，数字、数据才是硬道理；双轨式经营才是盈利的方向；

　　2、可行性报告；“生态、环保、人文”是城市规划的优势项目，“摄影主题公园”是独居风尚的幸福产业，是展示一个城市“幸福感”的窗口，如果你们的项目格局更高，我们将为你的项目提供包括“可行性报告”的支持；

　　3、融资平台；我们整合了深圳大型融资机构，搭建您事业发展的平台，只要您的项目符合相关条件和要求，我们将尽可能的帮你提供资金上的需求。

　　资产抵押或项目抵押贷款：公司及项目简介（需概括内容）公司简介 ：

　　1）、成立时间、资本金、主营业务，过往业绩，年营业额及利润，经营场所及员工数量；2）、项目所在地理位置概括：如房地产项目 （阐述以下内容）投标进程或土地出让情况，土地出让金是否已全部交清，及其四证或五证的取得情况。3）、所有投入资金明细；4）、公司开发资质及过往开发项目情况，在建项目的投入与销售情况，预计利润；5）、其它情况，如企业取得的专利情况及其它；5）、融资计划：资金具体使用投放于那些内容，需要的期限，还款如何计划；6）、或是否选择合作等。

二、企业文化是90后的文化

　　1、让家文化成为企业文化的核心

　　文化浅析；60后是故事，70后讲故事，80后听故事，90后没故事……，如果说有一个形式有个舞台演绎中国传统的“家”文化，那么每年的春运和春晚是再好不过的“家”文化大T台了，春节回家这个独特的中国文化现象也是我们的寻根思源文化；一方面，是千百年来华夏民族对长辈、父母 “忠”“孝”文化的发扬光大和世代流传，平时不能在家里孝顺父母，春节就是一个探望父母家人尽孝心的最好时机了。另一方面，长期由来的以“家”以“家乡”为中心的传统生活工作方式被社会的发展打破，在外成家立业、在外创业打拼的群体也来也多，出门在外的工作生活的各种压力，在春节回家与亲人团聚得和睦氛围下以释放，这也造成了壮观的回家潮。90后的文化思潮，就像两条河口在一处汇聚；一方面担负着家文化的光大和继承,另一方面又是对家文化的创新与发展。

　　1、要理解90后文化：对90后来说春节一定要回家还能基本接受的话，春晚就没有这么深刻的记忆了，春晚就是一台节日的娱乐节目，赵本山拼不过周杰伦，相声拼不过情感剧。所有这些拐点折射出具有代表性的90后一种简单约个性鲜明的娱乐性强的春晚新思潮。现在；文化传递的频率被疾速发展的经济所打破，90后被贴上非主流标签。客观的是说60、70后在某领域和意识形态上没有跟上90后、没有赶上社会发展的拍节。 90后就像出名前的一个歌手，有梦想、有功底、有潜力，突然有一天他要开演唱会了，站在一个大舞台上面对万千粉丝，兴奋激动的同时是紧张和有点无措，发挥得好就成功了发挥的不好就失败，他们的压力超过我们的想象，他们的成长需要我们的耐心指导帮助，他们的成功需要我们的支持和等待，他们需要有条通道和空间，需要有一个让心情排释这些情愫的地方……。所以我们要关怀他们的文化断层，所造成的心灵无助和茫然，给他们时间创造、给他们制造机遇、一些成功的条件，总之；他们的成功就是企业的成就，他们是企业的动力是企业的财富。

　　【成功与新员工交往的技巧】1、“记住他的名字，并把 他叫出来！”2、要了解每一位新员工的个性优点，真诚的赞赏和欣赏他们，出错不要指责或抱怨；3、“记住每一位新员工的生日”；4、激发员工内心的渴望，并表示真诚的关切；5、尊重为上，让他认为自己是重要人物，满足他的成就感；

　　2、90后是文化的核心：文化是以占大多数比例的群体为载体，各个领域人才的年轻化是社会发展的必然趋势，80后大学生村官林茜是重庆市最年轻的村支书才24岁，成为领导2000多人口响水村的“一把手”。美国宇航局前局长米切尔•格里芬曾经发出这样的感慨：中国航天最令人感到害怕的，不是它所取得的像载人航天工程这样的巨大成就，而在于它所拥有的一大批年轻科学家和工程师！嫦娥三号总师仅41岁， 70后年轻航天科学家带领着他的年轻团队取得了的辉煌成就。90后作为职场主力军人是文化生成与承载的第一要素，在世界大圈子的新思潮价值观影响下，90后将以全新的精神面貌和果敢睿智的行事风格，担纲起他们的社会责任。

　　3、跨越代沟有效交流：曾有过一个说法；“三个90后不如一个80后。”一个70后的管理者和一群90后开会谈思想，你就会发现；你给他谈制度，他给你讲文化，你给他讲文化，他个你谈规矩，你给他谈规矩，他给你讲网络，你给讲谈网络，他给你谈创新，你给他谈创新，他问你：“有木 有”……。 在企业管理的刚性制度，与弹性执行之间要有一快软着陆地带，这里的水不能太清，求大同存小异有，话不能说的太硬事做的不能做的太猛，给员工留面子、留机会、留余地……。不要忘了说走就走，转身不咳嗽这就是90后。企业文化的存在首先是与员工有共同的价值观念，核心的奋斗目标，捆绑式的利润分配机制，才能将企业文化形成一股积极进取的凝聚力、转换成生产力成为企业持续发展的动力。

　　部门管理【九种有效的交流方法】1、激励员工，让他们看到自己的优点；2、提醒员工，让他们看到自己的不足；3、维护你的员工，在客人团队面前称赞你的员工；4、你要找到与 员工共同的爱好趣味相投；5、生活中能把你的员工介绍给自己的朋友；6、和员工经常讲一些笑话和网络段子能让员工心情放松；7、主动带领员你的员工，参加行业以外的社会活动接触新观点、新事物；8、有时协助员工完成工作并理清他们的生活思路；9、把好消息第一时间与员工分享。

　　4、用心管理言传身教：对90后为什么需要特殊的管理，我们举个例子；动物世界大象是高智商最有组织的哺乳动物，头像是象群里年龄最长的母象，它走最前面用经验和智慧带领象群千里跋涉寻找草场水源。离群的公象没有象群没有母象的管教，成为脾气暴躁杀戮其他动物的凶手，有一部片子记录了这只公象在半年多的时间杀戮了十几头犀牛，管理人员发现后把它放入一个象群中就再也没有杀戮想象了。现在90后毕业后直接走进社会进入企业，我们的教育体制缺乏对他们社交处世技巧的积累体验。在家庭父母是养育我们，指引我们生活和人生的道路的第一个管理者，90后没有更多时间享受这份幸福的时光。90后来到我们企业，首先要让他亲身体验团队的温馨和大爱，补上他在 学校在家庭缺失的经验和经历。连接管理与员工之间的桥梁是信任，信任是无价的信任是用心、用时间的培养建立起来的，有了关心人、尊重人、理解人和信任人这个感情上的纽带，员工对管理人员就有了感情依附意识。管理者是企业文化建设的领导者传播者驾驭者，让他们亲身体验用心感知。

　　【七点做法和员工建立好人缘】善于和本部门同事之间的合作与分享；真诚的赞美对方不阿谀奉承；换位思考能够善解人意；碰到出 错别太严厉；坚持制度有原则但不固执；保持微笑别人就能感受到你的友善；大目标、大团队不搞小圈子小计谋。

　　2、影楼的核心文化建设

　　1）、话语权：什么是话语权；A、员工对企业文化和制度，提出了不同的建议和看法；虽然管理者很少会当面听到，但这可真实存在的问题。90后没有或少有在大公司工作的经历和体验。对公司制度和各类条列，会有暂时的不理解和疑问，我们管理者不要急于解释，或直接否定员工的意见。这需要一定的时间，让员工的亲身体验和感悟。 B、对管理层的决定提出了不同的意见和理解；面对他们的不同意见，用欣赏包容的心态和他们沟通交流，他们同样会用包容的心态理解，因为沟通不仅仅能减少误判，更是一座连接心与心真诚的桥梁。面对他们的不同做法，用体验和感受的方法和他们共事做事，用家文化的“大爱”“大和”“大制”理念把握尺度管理员工，用我们的责任感迎接这个充满激情活力的群体，用更人性的体验式培训，感染和影响他们的行为、提高他们的工作能力，用情景式互动来提升他们的处世社交能力。

　　【管理是“悟”】不急与表达，不急与解释；在没人懂自己价值的时候，不能炫耀；在没人理解自己 的志趣时，不要困惑。活着自己的执着，活着自己的单纯，活着自己的痴醉，活着自己美丽的梦想。有一个执着的信念，感受思想的脉动，回归真实的自己。这不是淡泊而是沉静，沉静也是一种美丽。当话语权成为一个员工的主动态势，一个个性成熟，有责任心内心强大的员工，就成为企业发展的中流砥柱，他不仅能为你的企业创造财富，同时也兑现自己的人生价值和意义，更将成为推动社会和谐发展、民族强大做出贡献的有用之人、有识之士。

　　2）、被认可：90后喜欢标新立异、特立独行和接受新事物，他们渴望被认可；在生活和工作中都好表现自己，有时候不分场所，行为有时候会感觉离谱和偏过，甚至不分工作和生活场所，不要怕，他们只是想以吸引群体关注力， 我们只要循循善导，把他们这份特质，逐步转变为在工作中积极进取创想创新的原动力。管理者通过细心的观察和考察，根据他们的特点安排到性格适合的工作岗位上，积极发挥他们的主管能动性，再不长的时间里出业绩出成绩，证明了他们的能力，体现了他们的价值，这种水到渠成的“被人可”是公司一次成功的能量转换，是员工和管理者的双赢。让90后明确清晰地了解企业 对他们的理解，容纳和肯定他们的工作态度。企业管理者善于发现、培养、提拔员工，让崇尚自我表现力的员工，投入到更具挑战性的工作中。【激发90后三要素】激发能做大事的员工成事，激发踏实的员工做实事，激发不主动做事得员工做正确的事。

　　3）、独立的时间空间：60年代加班是阶级问题，70年代加班是思想问题，80年代加班是金钱问题，90年代加班是感情问题。主动加班不再是衡量员工是否优秀的标准之一，加班反而是衡量你企业效率的标准。虽然影楼要避开加班问题是困难第一件事，几乎是没有不加班的可能，面对新格局我们要调整要改变，因为你不改变就会被改变。 以前是工作和生活，现在是生活中工作。90后追求精神生活不是加班挣钱可以交换的。90后不愿意加班有两点：首先；情感世界是他们的的主要精神活动，工作的压力和生活的一些迷惑，和同事和朋友交流是他们放松心情，寻找解脱释放压力的唯一途径，枯燥单调的生活对他们来说简直是恶梦。其次；眼前工作对他们来说是积累锻炼社会经验，现在做什么工作并不重要，反正我将来要自己干。想自己创业打拼的，或以后选择自己更喜欢的工作，占据大部分，一方面是他们年轻有这个时间成本来折腾，另一方面彰显了中国人骨子里的创业精神。

　　【团队管理六大艺术】1、以心换心，培养感情，长线投资；2、企业制度，高于一切，企业文化，包容一切；3、信自信他，委以重任；4、信因信果，严以律己；5、信事信理，事在人为；6、成事由人，布局任人。90后成功管理时间和空间；A、不要拿加班费换取加班。B、加班是迈向成功的第一步。C、加班的时 间和你掌握的技能成正比。D、习惯决定行为，让加班是一种创业精神，新员工一定会收到意想不到的回报。

　　4）、成就感：成就感是看得见摸得着实实在在的存在，成就感就像一件有型的产品，要让你的员工“拿在手里，放在心里，装进兜里”这是用“爱”设计用“心”制造出的结果，这是一种承上启下的因果关系，是无形的企业文化和有形的生产实践，一次完美的绽放。员工拿在手 里的，是企业给他的荣誉和信任，员工放在心里的，是他对企业的尊重对工作的责任，员工装进兜里的，是辛勤工作获得的财富。对90后员工的管理上，施以小策略可以成为塑造员工自信、自强、自尊的加速剂。这需要管理层队伍的“用心良苦”；比如；在企业文化方面刻意留有一些空间，员工提出建议后不仅仅是口头表扬，且马上成为制度的一部分，予以采纳并给予奖励。再如；各部门的员工在实际工作中，在艺术创新领域、营销策划实践及门市业绩等方面，做出积极贡献取得重大成绩的员工，要给以重奖大奖，员工的成就感就是企业的成就感，所以对90后员工，我们先做好做活企业文化再一起谈共同价值观。

　　【新员工需做的10件事】：1、广交行业以外的朋友；2、坚定执着，学会放手； 3、与人为善吃亏是福；4、喜欢HAI、喜欢淘宝体，爱唱歌；5、婚纱影楼好看不好玩，做好吃苦的准备；6、独自承受是一种美，与人分担是一种乐；7、有一颗感恩之心，有一份感动的情；8、机会是为有准备的人准备的；9、学份技术走天下；10、最快得到的艺术，最实用的技术；

　　3、实用企业文化活动

　　1、学会演讲：在短小精悍的会议中制定一些轻松而生活化的文化主题，培养员工的口头表达 能力和落脚思维能力，增加员工自信和社交里，活跃会议气氛注入感性的文化元素，达到更好的为新人服务提升企业竞争力的目的。

　　【会议活动注意细节】1、发言讲话时先报自己部门和姓名；2、提前准备几个有趣的事；3、将自己的意见分类并标出12345；4、穿工服要整洁穿便装要洒脱5、挥手、点头面带微笑主动打招呼；6、展开讨论后8分钟内至少有2次发表自己的见解；7、会议活动比别人早到、迟走；8、主动协助别的部门工作；9、懂得用热情的掌声回报他人；

　　2、知道想法：通过这些生动的交流，管理者会发现和了解员工近期的想法，管理环节存在的问题，只有把好员工的脉才能把握好市场的脉搏。同时小结也是一面镜子目的让员工找出工作的不足知道何改进。

　　【成功的交流小册】1、设定最容易接近的目标，让团队共同参与共同完成； 2、唤起团队的成就感，要及时的激励员工组织活动庆祝成绩；3、管理者要身体力行，不因成绩而自大；4、打造最快捷的流程；流程好比企业的生产线，让员工尊重流程并产生价值；

　　3、张贴宣传语： 把企业文化的核心观念写成标语，张贴于企业显要位置。这不是表面工作，是你的企业文化是否达到了为企业制度指导和贯彻的目的，是管理系统是否流畅的标志之一。