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　　满月照、百日照、周岁照、生日照、纪念照……当年轻的80后逐渐投入到父母的角色中，儿童摄影也迎来了春天，给宝宝拍照几乎成为每一个家庭，每一年最庞大的支出之一。于是，在“女人和小孩钱最好挣”的再次验证下，近年来，济南儿童摄影店呈几何状态疯狂递增。如今每一个繁华的商圈地带，每一个高档社区周边，都有专业的儿童摄影店入驻，而在动辄上千，高达上万元的收费标准下，婚纱摄影也迅速跟风兼职搞起了儿童摄影。短短两三年的时间里，上百家儿童摄影店扎堆济南，成了创业者和消费者眼中最有“钱途”的行业，殊不知，热闹的背后却有着最初的误解，和接踵而至的困境。

A 儿童摄影店扎堆高档社区

　　说起儿童摄影，几乎人们的第一反应都是：“挣钱的行业”。的确，看看儿童摄影店里的标价牌，动辄千元，贵则万元，最便宜也要三四百元的收费标准看上去充满着金钱的诱惑，于是乎，有发财欲的人们纷纷在繁华市井地段租了门面，挂上了“儿童摄影”的招牌，等待生意上门。

　　在行业内有这么一句话：“选址要依附***”。从记者调查的数据来看，目前济南儿童摄影专营店数量庞大，大约有上百家专业店面，从数量分布上看，泉城路无可厚非的老商圈六七家儿童摄影店排排坐，而和谐广场、万达广场等近两年新商圈也都是儿童摄影青睐的开店区域。此外，随着近年来高档社区的出现，儿童摄影专业店也同时出现在了社区周边的写字楼或综合消费场所，甚至直接租个门头房安置在社区内，其中历下区与市中区内儿童摄影专业店数量最为庞大，扎堆开店明显。

　　“从孩子出生的那一刻起，儿童摄影店就迎来了第一笔生意。”采访中，一私人摄影棚的摄影师王越告诉记者，与一锤子买卖的婚纱照不同，儿童摄影贯穿孩子的成长历程，重在重复消费，有实力的家庭是捕捉对象，开店选址是创业成败的第一步。

B 早期无竞争成就吃螃蟹者

　　放眼儿童摄影整体行业，在济南有着无限的骄傲与辉煌，作为行业首创的金色童年和行业黑马星光贝贝，都是济南本土品牌，并主导着当前市场的变动与风向。从开店时间上来看，在婚纱影楼市场疯狂扩张的1996年左右，济南第一家打出儿童招牌的摄影店金色童年成为第一个吃螃蟹的人，之后长达十年的时间中，仅出现了三五个不温不火的品牌，金色童年一直主导市场。2006年，济南第二个本土品牌星光贝贝第一家东关大街店开门，打开了市场疯狂跟风的局面。

　　说起开店的原因，本来从事家电行业半途转型的星光贝贝创始人王培华告诉记者，自己是摄影爱好者，之所以确定开店是源于2005年为新出生的女儿拍摄百天照，觉得这个行业有“钱途”，经过考察发现，当时济南专业儿童摄影品牌少，每家店生意都很好，几乎没有竞争可言，具有很大的市场空间，于是他果断投入到了儿童摄影中。

　　经过6年发展， 如今王培华在济南已开设5家直营店，在全国近30省直辖市开设了近400家加盟连锁店，发展堪称神速。对此，王培华表示，早期踏入市场，没有竞争成就了现在的成绩。据介绍，当初因为缺乏竞争，儿童摄影店的服务和技术多差强人意，在这种大环境下，先后和韩国欧美技术合作凸显出自己的特点，并完善售后，无形中就树立起了品牌形象。

　　从时间点上不难看出，金色童年、星光贝贝都是市场早期吃螃蟹的人，而从目前济南乃至全国儿童摄影市场来看，两大品牌地位已然不容动摇，似乎应了那句老话：“早起的鸟儿捉虫多”。

C 低门槛遭疯狂跟风复制

　　2010年，短短四年间，济南专业儿童摄影店已经由2006年的个位数变成了“百”字单位。采访中记者发现，虽然近年来儿童摄影价格不断攀升，但仍有不少家长愿意留住孩子的美好时刻，在巨大的市场需求面前，前期入行企业也加速了扩张的脚步。与此同时，相较婚纱摄影，儿童摄影的投入资金相对较少，容易复制的特点，从根本上降低了入行门槛，一些工作室和夫妻店形式的小规模儿童摄影店也挤进来想分一杯羹。

　　耐人寻味的是，一向高高在上的婚纱摄影店也不甘落后打出了“儿童摄影”的旗号。从婚纱摄影业内获悉，2011年前后，济南繁华地带的婚纱摄影门店逐渐减少，儿童摄影店却急速扩张，一些知名婚纱摄影店兼职起了儿童摄影，还有不少直接转型投入专门做儿童摄影。

　　就在儿童摄影如火如荼发展的同时，一些新兴店面却陷入了迅速开店迅速倒闭的恶性循环中。肖先生最先在明湖路附近开的工作室形式的儿童摄影店，目前已经易手三次，而第一任老板肖先生虽然换了个地依旧干着摄影棚生意，但采访中坦言，不会再踏入儿童摄影行业。“这个行业看上去很美，实际上很复杂。”肖先生告诉记者，儿童摄影不像想象的那样一次性投入，后期重复利用，恰恰相反，这个行业需要不断重复投资，更换场景服装玩偶来吸引顾客，再加上需要专业的逗笑师，一场拍摄下来，员工开支比婚纱摄影大不说，承担的拍摄风险也大，所以开店八个月他就果断关门了。

　　而星光贝贝创始人王培华的创业也并非一帆风顺，同样贯穿着后期重复投入的资金周转，以及技术人员的管理问题，如今众多对手同质化恶性竞争等系列问题也逐渐显露出来。

D 无序竞争迎行业洗牌

　　目前婚纱摄影门店逐渐减少，儿童摄影店却急速扩张，不过这种行业现状在王培华眼中并不是好兆头，采访中他表示，“若今天让我重新选择，我一定不会选择儿童摄影行业，因为这个行业已经发生了很大变化，这个时候进入风险会很大。”

　　“目前，行业开始进入非理性的、盲目扩张的无序竞争阶段，如何在竞争中获胜或走的更远，品质和服务是关键。”王培华告诉记者，儿童摄影行业有个特点，叫两年一大装(修)，一年一小装(修)，需要不断更新实景、服装和道具来保持竞争优势，也只有不断更新才能让客户流失率降到最低，但跟风开店的人，多是想的今天能赚什么就赚什么，明天怎么样明天再说，或是片面追求规模，盲目贪大，为大而大，这将把自己推进死胡同。

　　实际上，近年来在济南街头迅速走红并风靡起来的行业并不在少数，像格子铺、上门洗车等，但很多光环已经逐渐黯淡，个别重整旗鼓。看着如今正风靡的儿童摄影，随着近年来单反专业相机走进百姓家庭，越来越多的家长自己拿起照相机为孩子留影，一些专业店不得不以免费拍照、赠送产品等来诱惑吸引消费者，价格战，消费陷阱等，行业迎来混乱局面，行业的“钱途”也变得忐忑摇摆。对此，王培华预测，“随着竞争加剧，不断有一些店关门，明年将有更多没竞争力品质和服务没优势的儿童摄影店被市场淘汰。”

山东大学品牌策划专家臧丽娜：个性定制模式值得借鉴

　　因消费群体固定，最初儿童摄影并不愁生意上门，不过近年来，随着专业相机的普及，以及消费陷阱负面报道的影响，儿童摄影的客流量受到了很大影响，专业店的传统经营模式也受到了挑战。

　　据儿童摄影业内的数据显示，隐形消费能占到消费者总消费的30%—50%，因为有利可图，这种模式由最初的个例开始迅速覆盖整个行业，儿童摄影直接付出的代价是消费者反感，并将这个曾经疯狂的行业慢慢推向洗牌的悬崖边。“我亲身遭遇过隐形消费，从免费选两张，到最后花了1000多元。”山东大学品牌策划专家臧丽娜告诉记者，隐形消费是商家掌握了父母的心理，设下的消费陷阱，但儿童摄影是重复消费，必将影响消费者的第二次选择，影楼也将进入丢失回头客的恶性循环。

　　臧丽娜表示，现在专业店越来越多，已经供大于需，传统儿童摄影也进入生命周期的衰退期，寻找新模式是摆在商家面前的严峻问题，其中个性定制值得借鉴。据介绍，在国外发达国家，儿童摄影的个性服务已经普遍化，像孩子生日、重要宴会，摄影师可以全程拍摄，“在行业洗牌期，谁先考虑引进新项目，谁先转型，谁的成活率和胜算也就越大。”

创业者说 正确选址是关键

　　从星光贝贝的发展来看，六年全国400多家加盟店的疯狂扩展中，济南本土发展却可用缓慢来形容，仅5家店面而且都是直营店，对于这种营销方式，王培华有着自己的道道。

　　正如王培华接受采访时所说，创业过程中的反复投入导致资金周转难，为解决发展中资金问题，除了在品牌诞生地济南保留完全直营外，西安、南京等个别城市战略合作店，更多是发展加盟方式，总部只提供技术和营销后期制作支持、提供品牌授权，收入加盟管理费，这样不仅可以用加盟费周转资金，而且还以最小的投入快速让品牌在全国得以发展，快速提升品牌影响力，“同时，以外行的眼光去思考去改革，为迎合80后妈妈对简单大气风格的喜好需求，和韩国技术合作迎合了市场主流人群的心理。”

　　采访中，对于想要投资儿童摄影的创业者，王培华也给出了自己的建议，投资一个专业儿童摄影店前提是选址，要将房租、位置以及停车情况考虑进去，这些因素对后期发展影响很大，此外，因外景拍摄需求，选址还要考虑到周边环境，最好步行在十分钟以内就可以达到取景地方，总之正确选址，对于今后的经营可以说开了个好头。

　　开店过程中，值得借鉴的是，时下儿童摄影传统模式受到了挑战，目前，上海、北京等一线城市的许多儿童摄影公司也在蜕变中，有引进 “芭比”、“喜羊羊与灰太狼”等国内外卡通或时尚品牌，打造全新产品开拓市场。不过，对于寻找创意的现象，也有业内人士表示，创意童话摄影每套产品的模板都要依靠原创，都涉及相关知识产权，这对顾客消费水平有一定要求，所以转型并非易事。

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