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　　近日，笔者到广州某婚纱展会走了一圈，发现在展会最后一天，大多数展商均打出了打折销售的促销方式，以吸引更多的顾客购买。

　　这是展会最后一天展商的惯常做法，本无点可谈。但笔者发现，在打折处理中，原本上千元的婚纱竟可以以两、三百的低价购得，实在让人唏嘘嗟叹。

　　对于任何展会来说，展商希望在展会上尽可能地回收参展成本，而展会最后一天也是淘货的最好时机。但是，对于婚纱，笔者认为此种做法实有欠缺。

　　首先，一直以来，两三百块钱的婚纱被视为婚纱中的糟粕，不管是面料、版型，还是手工，都备受指责与批评。更被视为扰乱行业正常发展的罪魁。而在这种背景下，两三百块钱的婚纱会现在展会上，那么该展会的专业性首先将被质疑：要么是展会本身为吸引更多展商而没有了最基础的要求；要么这是一个以新品为幌子销售存货的展会。

　　其二，对于消费群体来说，如此大幅度的价格差异必将带来顾客的不满：同个款式，怎么可以有两个如此悬殊的价格？兴许会有一种说法：一位新娘怎么可能买两次婚纱？错！这种侥幸心理切不可有。任何一个行业，都不是只做一个人的生意，婚纱更是如此。新娘有其附属的圈子，圈子的效益性有多大没有人能够给出具体的盖伦。而对于采购商来说，前后的成本已是不同层次。

　　第三，对牌子带来十分大的影响。在国内，价格上千的婚纱已可以算是中高档婚纱的行列了，但是中高档的牌子一下子就跌到两三百的次货行列中，这无异于给牌子带来致命的中伤。品牌形象对于牌子日后的发展起着举足轻重的作用，如果在一开始已经把握无度，那么日后的发展状况也已一目了然。

　　有评论人士指出，两三百块的婚纱（尤其是网购），一方面能够满足婚纱在低价格一块的欠缺，一方面又能加速整个行业的洗牌。小编认为此观点必须一分为二。

　　一，出处。究竟两三百的婚纱是出自小作坊，网店，还是出自牌子店？

　　二，商家是为了在短时间内得到利益的最大化还是有长远的发展计划？

　　三，商家的目标客户群是什么？

　　究竟两三百块钱的婚纱该不该出现在展会上？婚纱牌子的定位又该如何？仁者见仁智者见智，以上只是小编鄙见，望各位业内人士一同讨论。

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