编者按：
　　近日，著名时尚杂志《Elle》宣布加入电商行列，美国时尚女装电商Cake Style更是通过让设计师帮忙挑衣服的方式，在电商以及服装行业做出新的尝试。在这种背景下，国内婚纱行业若不进行营销方式上的调整，必将陷入一种难以自拔的窘迫当中。但目前，行业死结已将整个行业牢牢捆绑。
　　婚纱业现在面临着进退两难的境遇。在电商时代，在网购之风席卷而来之时，不跟着时代一起发展，婚礼服行业必死无疑；但倘若要跟着发展，却面临着种种阻滞以及不切实际的做法。在这种环境下，我们必须认真思考电商时代婚纱企业的对策出路。

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　　随着电商的逐渐发展，传统销售面临着巨大的冲击与压力。从一开始小件商品到现在大件家电，从零售到批发，从一开始在电脑上进行交易到移动支付对市场的逐步占据，无一不在宣告电商跨时代的即将到来。

　　而近日，著名时尚杂志《Elle》宣布加入电商行列，美国时尚女装电商Cake Style更是通过让设计师帮忙挑衣服的方式，在电商以及服装行业做出新的尝试。

　　在这种背景下，国内婚纱行业若不进行营销方式上的调整，必将陷入一种难以自拔的窘迫当中。

　　但目前，行业死结已将整个行业牢牢捆绑。

一、资金状况让企业举步维艰。

　　尽管说得很俗，但是婚纱企业最缺的就是钱。不少圈外人士会将设计师品牌与婚纱企业相混淆。设计师的发布会往往会带来很强大的品牌效应，如郭培，张志峰等，但这些设计们的作品并不只有婚纱，还会涉及其他的服饰以及高级定制。而婚纱礼服企业大多数关注的是生产与销售，品牌效应并不强烈，有的甚至为零。砸钱做牌子的做法大家并不是不懂，但是前提是要有能支撑的资金。而这恰恰就是目前行业最大的困难。

二、传统经营方式难以突破。

　　在中国三大婚纱产业地域里，大多数企业以外单加工以及来款生产为主，自主设计生产的为少数。长期以来处于被动的状态，这也是行业一直走不出的困局。潮州地区尤以精工出名，但在经营与品牌创建上也未有特别明显的建树。苏州一带小作坊甚多，想要突破困境更是困难重重。而广州地区，尽管步伐较其他快，但也还是少了一鼓作气的劲。若要突破传统方式的束缚，需要大笔资金投入以及对行业现状的完全逆转，可想而知有多难。但墨守成规，也会带来无止境的后果。

三、婚纱有别于其他物品。

　　婚纱与其他服饰的最大区别，就在于一生只穿一次，因此在选购上，新娘子们也定会思考再三，反复挑选。这也就决定了新娘子们无法在淘宝上与卖家左一句“亲”右一句“亲”就能拍板决定的。网购产品无法试穿，而即便退换货，也是相当麻烦，更可能在运输中使婚纱污损。尽管目前已有网上商城做婚纱的买卖，但由于其价格低廉质量随便，并带来很多问题，以致被业内人士认为是与行业完善发展背道而驰的行为。

四、业内互攻性强。

　　这个一个血淋淋的命题，但却是业内人不得不直视的问题。基于一开始的“模仿学习”，到现在仿抄的严重，似乎已经成为一个不言自由的行业模式。甚至导致有人士说出“这个行业根本没有新品”的言论，也出现了即便有了新款，商家也不敢在第一时间发布的情况。“今天展示，明天这个款就满大街小巷都能见到了。”有人士如是说。除此之外，互相打压、挤垮，互打价格战，整个行业伤痕累累。婚纱业不是京东和苏宁，大家都是伤不起的啊！

　　综上可见，婚纱业现在面临着进退两难的境遇。在电商时代，在网购之风席卷而来之时，不跟着时代一起发展，婚礼服行业必死无疑；但倘若要跟着发展，却面临着种种阻滞以及不切实际的做法。

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