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时代机遇加挑战 农村娃十年拼出了大影楼
2012-09-28发布
转载自:蓝色快报


罗斌(左一)在向员工们讲述自己的创业经历

   在山东烟台福山区县府有一家名为“水芙蓉”的婚纱影楼,今年34岁的罗斌就是影楼老板。年纪轻轻的他开办起这样一家年利润200万元的店面,在很多人看来是很不简单的事情,但是罗斌却通过个人的努力与坚持做到了。可就在6年前,他还是一个居无定所,负债累累的打工仔……如今的罗斌却已经过上了富裕、幸福的生活。9月27日,记者见到了罗斌,他在回忆创业艰辛的同时,也感谢时代发展带给他的机遇。

打工:建筑工搬运工,罗斌没少吃苦

  9月27日,记者在福山区“水芙蓉”数码婚纱摄影会馆见到了带着黑框眼镜,穿着时尚的罗斌。乍看上去,年纪轻轻的他似乎跟“老板”的身份并不搭边,可他确实就是这家年利润200万元的影楼的老板。记者看到,影楼生意很红火,店里的员工忙得不亦乐乎。

  罗斌的真名叫张喜东,罗斌是他做婚纱摄影师时的艺名。“我原来就是一个普普通通的打工仔,做过建筑工,扛过家具,后来干过婚纱摄影师……”罗斌向记者讲述起他的打工经历。

  家在威海荣成农村的罗斌在家中排行老大,孝顺懂事的他决定早点为父母排忧解难。1995年,17岁的罗斌初中刚毕业就踏上了打工的行程。他最开始在一家建筑公司干建筑工,干的是最苦最累的活,赚钱却少得可怜;为了多些收入,罗斌又来到一家家具公司工作,但是每天扛家具对于这个年轻小伙子来说实在是个苦差,看着自己瘦弱的肩膀上一道道的压痕,罗斌决定转行。

起步:到影楼当学徒,连吃4个月面条

  1998年,在朋友的介绍下,罗斌进入了婚纱摄影这个行业,在福山区“情中情”婚纱影楼当起了打工仔。因为只有初中文凭,他只能从最底层的学徒做起,每个月辛辛苦苦,却仅有220元的工资。

  “那时候我在福山区租了一间平房,白天太阳照不进来,屋里潮得很,冬天都能看到墙上的冰花。”罗斌当时租房每个月要花100元,交通费还要60元左右,所以吃饭就只能勒紧裤腰带,“顿顿吃面条,晚上下面条,吃不完就留到第二天早上再吃,每天中午也是吃2块钱一碗的拉面。”在罗斌的记忆里,那段日子最难熬。

  连续吃了4个月面条的罗斌,心里其实有一个小小的梦想,那就是给自己买一件皮夹克。可是这个小小的梦直到四年后的2002年才变为现实。2002年夏天,正值商场里的冬装反季促销,罗斌咬咬牙,揣着攒下的400元钱走了进去,买了一件皮夹克。罗斌说,“那时候就是为了温饱,直到辛苦拼搏了几年之后才有了自己独立出来打拼的想法。”

曲折:为给父亲治病,花光全部积蓄

  到了2005年,努力又有悟性的罗斌已经升任“情中情”婚纱影楼的首席摄影师,最多时一个月能拿到7000元的工资。这时的罗斌也开始规划起自己的下一步——开一家属于自己的婚纱影楼。

  但是,罗斌追寻梦想的脚步却因为父亲的患病中止了。2005年,罗斌的父亲检查出癌症,住进了医院,罗斌二话没说就把自己当摄影师攒下的钱全部拿了出来,竭尽全力为父亲治病。然而,父亲还是走了,罗斌开影楼、当老板的梦想也因为钱被花光而被迫搁浅,无奈的他只能继续当婚纱摄影师,重新开始攒钱。

创业:七万元钱起家,遇到不少挫折

  2006年2月,罗斌终于决定辞职,准备自己开一家婚纱影楼,而他的起步资金只有七拼八凑而来的7万元钱。

  开一家属于自己的婚纱影楼一直是罗斌的梦想,于是他为影楼取名“梦巴黎”,店址选在了竞争相对较小的莱阳。但是当了10年打工仔,平生第一次当老板的罗斌在很多方面表现出了不适应。“想象中的独立开店和实际操作是不一样的,原来给人家打工的影楼很多资源是早已铺垫好的,但是新开店就要靠他自己去开辟市场了。”由于对婚纱摄影行业的其他环节不熟悉,罗斌最开始的创业并不顺利,挫折一个接一个,很多顾客根本不认“梦巴黎”品牌,影楼的生意冷冷清清,投入的资金得不到回报,罗斌陷入了经营困境。

  “最低迷的时候,我给店里的20个员工发完工资之后,兜里仅剩42元钱。”罗斌说那是他最潦倒的时候,现在讲起这些经历来,很多人都以为他在开玩笑。

  2008年,拍了10年婚纱照的罗斌终于挽着妻子的手走进了婚姻殿堂,可身处窘境的他连聘礼钱都拿不出来,最后靠几个哥们儿的接济才凑齐了1万元钱当聘礼,要强的他当时都没告诉妻子。

  渐渐地,罗斌摸出了当老板的门道,很多之前总结、借鉴的管理理念也开始派上用场。更重要的是,随着生活水平的提高,新人们对于婚纱摄影的要求也越来越高,婚纱摄影这个行业的市场需求也越来越大,“梦巴黎”的生意也渐渐好了起来。看到机遇的罗斌索性把自己的婚纱影楼迁到了福山,取名为“水芙蓉”,如今,这个影楼在福山已经小有名气了。

成功:年利润二百万,还要开连锁店

  在罗斌的婚纱摄影店里,员工们正在与前来拍婚纱照的新人们交流着,罗斌则坐在大厅的沙发上翻看着拍好的婚纱影集。他的“水芙蓉”数码婚纱摄影会馆拥有3层楼的营业场所,雇了30名员工,罗斌经常向这些年轻人讲述自己的创业经历,鼓励他们也要通过个人努力,朝着自己的梦想稳步前进。“我觉得无论干什么,都要把自身所有的能量集中到一起,所有的能量汇集起来,成功就是水到渠成的事情了。欲速则不达,个人梦想的实现不能追求速度,要一步步脚踏实地地去努力。”罗斌是这样对记者介绍他对成功的感悟的。

  如今,罗斌的婚纱摄影店年利润已达到200万元,他也成了一位名副其实的成功人士了。

  这几年,他的生活也发生了巨大的变化,他已经从几年前的居无定所到拥有了一套140平米的大房子,还开上了SUV。“我创业时搬过13次家,当时一点归属感都没有,但是我坚信我一定能实现自己的梦想。”罗斌说,他并未停下前进的脚步,目前正在筹划着自己下一步的发展,那就是再开一家连锁店,一步一步把“水芙蓉”这个品牌做大,做强。

  “时代的变化给我们提供了很好的机遇,我现在事业有成、生活富裕,感觉非常幸福,我感谢这个好的大环境,我相信老百姓的日子也会越过越好!”罗斌抱着自己刚满4岁的儿子,脸上露出了自信的笑容。


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