编者按：
　　今年年底，坚持走综合性发展路线60余年的中华***影楼长沙凯旋门，将选择一家重要网点打造成旗下首家大型婚纱摄影专业店，并计划在明年开设一家儿童摄影专业店。
　　摄影行业经过几十年的发展，目前也已经走到了发展的瓶颈期。千篇一律的服装、造型，批量化、流水线运作的模式，隐约出现的消费陷阱，已经让日渐理性的消费者心生反感，也无法满足80、90后个性化的需求，很多小型摄影工作室应运而生，向传统的摄影机构提出了挑战，要求突出品牌特色，提供个性化的消费体验。
　　这对像长沙凯旋门这样的中华***来说，无疑是一种启示。 因时光而积淀下来的历史，应该被整理成独有的品牌文化，并用市场的手段对其进行激活，这是在激烈的市场竞争中，***的一个杀手锏。

　　今年年底，坚持走综合性发展路线60余年的中华***影楼长沙凯旋门，将选择一家重要网点打造成旗下首家大型婚纱摄影专业店，并计划在明年开设一家儿童摄影专业店。早在上世纪90年代，长沙摄影行业就开始走专业化路线，凯旋门将如何后发制人？在竞争惨烈的细分市场中拼杀，***由时光积淀下来的品牌优势，如何在市场中得到应有的证明？ 10月31日，记者走访了长沙市凯旋门摄影有限责任公司。

时光的积淀 是包袱还是财富？

　　曾为梅兰芳、李谷一、左大玢等文艺名人及***拍摄过照片的凯旋门摄影，曾在上个世纪90年代创下单店营业额上千万元的辉煌业绩的凯旋门摄影，如今，一个门店淡季的拍摄量，“可能不到20对新人每月。” 10月31日，在蔡锷中路的凯旋门店，说起这种困境，长沙市凯旋门摄影有限公司副总经理邹建强并不回避。

　　蔡锷中路是长沙有名的婚纱摄影街。在众多时尚的婚纱影楼包围下，凯旋门的装潢并不太突出。走进去，无论是从展片陈设还是店内装修，从视觉上来看，记者并未感受到凯旋门这个“中华***”独有的文化呈现。

　　邹建强，16岁就进入凯旋门当学徒，“那时，凯旋门位于今天平和堂五一店的位置，是长沙市最热闹的地方。” 更重要的是，凯旋门当时是行业内的标杆，“谁想开照相馆，价格定位等都是参照凯旋门。”

　　曾经创造辉煌的***品牌，如今却在市场的冲击下显得步履蹒跚。对此，市商务局曾派出专家组，对其进行过问诊。专家组认为，作为国营企业转制而来的凯旋门，目前除了战略规划、人才激励外，“其品牌营销几乎没有，文化经营不足。”

　　对此，凯旋门内部人员也曾开玩笑说：“有人说我们是捧着金饭碗讨饭吃。”

技术为先 还是营销为先？

　　对于很多老长沙人来说，那时候去凯旋门拍照，是一个隆重的仪式。邹建强的记忆里，有段时间，来凯旋门照婚纱照，是需要拿号子排队的。人们选择凯旋门，因为凯旋门摄影设备、摄影技术“过得硬”。

　　邹建强介绍，那时，凯旋门十分注重摄影技术的提高，经常请全国甚至国外有名的师傅来授课，那时，凯旋门荟萃了一大批摄影名师，如肖伯阎、邹子庄、周振怀、陈更新、蒋国政等，声名远扬。

　　“我们坚持给顾客展示的所有样片，都是我们凯旋门摄影师自己拍摄的。”从业41年来，但邹建强心中仍有着自己坚持的东西。

　　不过，邹建强也认为，在目前市场大环境下，在营销方面，凯旋门确实存在“短腿”。但是，邹建强也坚信，在人人可摄影的数码时代，照相馆仍该以技术立本，再加上现代的营销和服务来参与市场竞争。

迎合市场 还是走出个性？

　　在这样一个视觉时代，影像已经成为记录生活的主流方式之一。本应迎来大发展契机的凯旋门，拐点却出现在1995年。那一年，长沙市进行五一商业特区建设，凯旋门搬出了五一路，迁至蔡锷中路，流失了大量老顾客。那一年，长沙摄影业也进入了快速扩张期。港台品牌婚纱影楼、新潮照相馆、私人工作室，如雨后春笋般涌现，这些影楼强有力的营销手段、具有视觉冲击力的装修、布景、高超的后期制作技术，消费者快餐式的浮躁消费心态，让一直坚持着技术为先的凯旋门师傅心生落寞。

　　然而，经过几十年的发展，目前摄影行业也已经走到了发展的瓶颈期。千篇一律的服装、造型，批量化、流水线运作的模式，隐约出现的消费陷阱，已经让日渐理性的消费者心生反感，也无法满足80、90后个性化的需求，很多小型摄影工作室应运而生，向传统的摄影机构提出了挑战，要求突出品牌特色，提供个性化的消费体验。

　　这对像长沙凯旋门这样的中华***来说，无疑，是一种启示。 因时光而积淀下来的历史，应该被整理成独有的品牌文化，并用市场的手段对其进行激活，这是在激烈的市场竞争中，***的一个杀手锏。

凯旋门年历

　　1946年

　　凯旋门创建，最初的店址在长沙市药王街。当时正是抗战胜利，为祝贺大捷，取名“凯旋门摄影社”

　　1949年

　　凯旋门迎来了春天，日最高营业额11万元，为行业之冠。

　　1954年

　　凯旋门与**照相馆合并，迁址五一广场。

　　1956年

　　合并华昌、红日等照相馆，业务倍增。

　　1993年

　　营业额突破千万元大关。这个数据对于行业来说，至今是个无法比拟的高度。

　　1996年

　　长沙市进行五一商业特区建设，凯旋门搬出了五一路，迁至蔡锷中路，流失了大量老顾客。

　　2006年

　　被国家商务部首批重新认定为“中华***”。

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