编者按：
　　杭州婚博会刚刚结束，业内人士就曝料：婚博会商家优惠水分大，套餐价格明降暗涨，后续消费价格高。多数商家在婚博会上，考虑的是如何多接订单、多收钱，并不太考虑自身订单的承受能力。
　　杭州婚博会上发生的这些，其实也是各地婚博会的普遍现象。一位业内人士在谈及婚博会时建议，商家应把重点放在如何给消费者带来真正的实惠上，而不是如何借婚博会推销与炒作自己。另外，在婚纱摄影与婚庆行业，应该建立明确的监管制度，避免出现欺骗消费者、从中过度牟利的乱象。

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　　拍一套精美又实惠的婚纱照，办一场体面又经济的婚礼，对许多工薪**的新人来说，是甜蜜的而划算的。于是，在3月1日到3日，许多人抱着这种愿景，冲着婚博会去了。

　　然而，婚博会刚结束，投诉就来了。3月4日晚，杭州网友发帖投诉，称婚博会上遭遇首尔首尔婚纱摄影的消费陷阱。

　　在婚庆行业混迹多年的“辣椒大叔”和李先生也认为，杭州的婚博会已经变味，商家优惠水分大，套餐价格明降暗涨，后续消费价格高，消费者较难享受到真正“物美价廉”的服务。

　　事实，是不是真如网友和业内人士所说？婚博会期间，记者曾前往实地核实采访。

“小蜜蜂”拉客人商家展区场外开辟“战场”

　　业内人士曝料：婚博会各家都派大量“小蜜蜂”（推销员）招揽客人，将尽可能多的客人拉入自己的展区。在往届婚博会上，还发生“小蜜蜂”为争抢客人而谩骂打斗事件。

　　记者探访：一进婚博会展会大厅，就看到手拿传单、四处招揽客人的“小蜜蜂”。在记者与女伴驻足的短短5分钟内，有三四波推销员凑上前来，进行问询。

　　在攀谈中，记者发现，这些推销员的话语不外乎“要拍婚纱照么？”“来店里看看”等招揽性词语。而当被问及具体套餐内容及价格时，她们却答不出来。

　　百合新娘的一名“小蜜蜂”透露，门店的工作人员，为了拉客，几乎全都来到婚博会现场。

　　而在各家展区附近，也都有十几名“小蜜蜂”，在递送展览册，将顾客拉入展区内。一些“小蜜蜂”还因为过于纠缠顾客，遭到现场安保人员的警告。

　　而在现场，记者也发现，在婚博会上，不管是哪一家的“小蜜蜂”，都将自家展区围得严严实实，生怕同行闯入。

　　在婚博会的金夫人展区上，记者目睹了一个的奇特现象。每当新人步入展区时，入口处的工作人员便会起立、鼓掌、欢呼，而每当一对新人签订合同、缴纳定金后，工作人员便会围着他们载歌载舞，又跳又唱，好不热闹。

　　“让人望而却步。”前来婚博会打听市场信息的马先生说，“我本打算问问价格。他们这种阵势，有点吓人。”

　　在进入各自展区前，参加婚博会商家的竞争焦点，放在如何拉客上。

一些套餐价格明降暗涨特惠礼包成噱头

　　业内人士曝料：婚博会商家优惠水分大，套餐价格明降暗涨，后续消费价格高。

　　网友吐槽：3月4日，网友“苹果妹”在民生帮帮帮民情巷论坛发贴，称在婚博会上，发现首尔首尔婚纱摄影6000元套餐的基本配置，与其官网上标价4999元的“幸福首尔”套餐大同小异。

　　"苹果妹"在帖子中称：2013年2月底，婚博会前我们特意上网查看了“首尔首尔”的官网，综合比对后觉得幸福首尔【4999套餐】性价比最高，也比较合意，套内包含如下：

　　“苹果妹”称，婚博会第二天他们直奔场馆，心里还打了个小算盘，婚博会应该有更多的优惠。哪知被夹道宣传的工作人员生生拽入场馆，特不舒服地坐定后，工作人员就拿着宣传价目本开始介绍了。我们指定要“幸福首尔”套餐，但他们说网上的套餐服务本次婚博会上没有提供，同时特意推荐一款6000元左右的套餐。

　　经比对后，“苹果妹”称发现6000元左右的套餐里面，基本配置跟“幸福首尔”网上套餐大同小异，至于多出的1000多元钱，被实物折算成“大礼包”了。

　　记者探访：在婚博会现场，记者发现，绝大多数商家都能为消费者提供5折以上的优惠。原价1万多元的婚纱摄影套餐，放到婚博会上，通常只卖5000元不到。

　　这些优惠，是否真给消费者带来实惠呢？婚博会上商家的报价，是不是真的含有较大水分？

　　记者走访发现，大漠摄影原价3999元的套餐，消费者经过协商，可以享受5999元套餐中的绝大部分服务。

　　佳丽摄影6000元以上套餐才可享受的单独摄影师，经过讨价还价，大多数套餐都可享受。

　　“婚博会上的价格，平时去店里，只要你会砍价，也是能拿到的，说不定还会***。”为帮女儿置办婚礼，跑过多家婚纱影楼的张女士说。

　　而在婚博会现场，百合摄影一工作人员的话，也证实了这一说法。“价格还是由销售代表说了算，你们谈妥了，是不是婚博会并不重要。”

吸引消费者掏钱下单 后续消费还要加价

　　业内人士曝料：多数商家在婚博会上，考虑的是如何多接订单、多收钱，并不太考虑自身订单的承受能力。接单后，一旦不能按期完成，便以各种理由进行推脱，企图蒙混过关。

　　婚博会上商家往往用低价吸引消费者下订单，在实际拍摄过程中，会对套系里饰品等道具的使用收取额外费用。

　　记者探访：在婚博会金夫人展区外，记者遇到了一对新人。他们透露，原本今天只是来问问价格，并未打算付款。然而，抽奖时，他们却抽中一套水晶旋转相框。

　　“这是二等奖，他们说值几百块钱。”丈夫马先生说，“每人都有抽奖机会，但是奖品只有交钱才能享受。”

　　在佳丽摄影处，一名销售代表表示，签合同后至少要付一半定金，最好是付全款。

　　“拍照前总是要交的，你今天付款，门票还能抵200元。”这名销售代表如此说，“一次性付清再给你便宜600元。”

　　提前付款让消费者有些不放心，后续消费的高价格，也令很多人左右为难。

　　在佳丽摄影购买了6000元套餐的沈女士表示，她并不担心商家不履行合同，而是怕套餐外的额外消费。

　　“套餐外的扩印、装裱、放大，这个价格肯定很高。一张就要几十块，甚至几百块。”她有些担忧。

　　沈女士的说法，记者也在佳丽摄影的某销售员处得到了侧面印证。“你买了5000元的套餐，不代表就只花5000元钱，后面肯定要加钱的。”

　　一位业内人士在谈及婚博会时建议，商家应把重点放在如何给消费者带来真正的实惠上，而不是如何借婚博会推销与炒作自己。另外，在婚纱摄影与婚庆行业，应该建立明确的监管制度，避免出现欺骗消费者、从中过度牟利的乱象。

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