编者按：
　　2012年下半年，一场源自欧洲的自拍风潮吹到了重庆，在南坪、江北、沙坪坝等地兴起了十几家独立的自拍照相馆。但这个新潮的行业并没有被大多数的市民认可。5月1日，8家自拍照相馆成立自拍摄影联盟，希望共同推广。除了统一最低价格，还任命了自拍摄影联盟主席与副主席，负责统一宣传。
　　相馆以小时计费，平均每小时138元。这里拍照的数量和人数不受限制。一般像情侣或者闺蜜，一个小时可以拍到200多张左右。消费不高，还很“潮”，是联盟老板选择这个领域的理由。
　　自拍照相馆从前两年开始兴起，发展到今年也遇到了瓶颈，自拍摄影联盟的成立是从业者突破困境的一种尝试。编辑认为，这个领域仍然有很大的发展空间，但正如婚纱摄影发展所经历的那样，现在自拍照相馆也面临着价格、门槛、同业竞争等方面的难题，至于如何解决这些困难，可以参考婚纱、儿童摄影、工作室等发展较早的区域的历史经验和教训。


　　2012年下半年，一场源自欧洲的自拍风潮吹到了重庆，在南坪、江北、沙坪坝等地兴起了十几家独立的自拍照相馆。但这个新潮的行业并没有被大多数的市民认可。5月1日，8家自拍照相馆成立自拍摄影联盟，希望共同推广。

顾客正在拍吧自助摄影坊自拍。

　　5月1日中午12点，关上自拍照相馆的店门，拍吧·自助摄影坊的老板李相宽赶往沙坪坝**井百货一家餐吧，在那里，即将诞生一个叫做“自拍摄影行业联盟”的组织。“各位同行朋友，下午两点在园元缘418号包房见面。”出发前，李相宽给8家从未见面的自拍照相馆老板发了一条短信。

价格亲民的时尚潮流

　　2012年12月，李相宽在茂业百货开设拍吧·自助摄影坊时，压根儿没想到它会活不起来。这里没有正儿八经的摄影师，没有服装道具限制，看一眼映着满意表情的大屏幕按下手上的遥控快门，“咔嚓”一声，自拍照拍成了。

　　“我们打造的是一个私密的拍照空间，自己化妆、自己捣鼓道具，拉上摄影棚的幕布，再没有旁人打扰，来点儿喜欢的音乐，边玩边拍，这儿就是另一个世界。”李相宽说，与大头贴不同，这里有专业的幕布，摄影棚和设备；与影楼不同，这里没有摄影师，是把自拍作为一种休闲娱乐的生活方式。

　　为什么选择这个行业？自拍摄影行业联盟的成员看法一致：它“潮”。最关键的是它的消费不高，相馆以小时计费，平均每小时138元。这里拍照的数量和人数不受限制。一般像情侣或者闺蜜，一个小时可以拍到200多张左右，挑选起来绰绰有余。此外，顾客还可以拷走所有的照片，自己回家慢慢修。

他们遇到同样的困境

　　下午2点，8位成员聚在了418包房，这是他们第一次见面，但没有生疏感，很快就找到了共同话题。

　　“你们情况还好么？我们客户量还是没上来，平均每天3个人，月收入1万多元。”李相宽问。

　　“我们情况也差不多，一些顾客还不了解这种自拍照相馆模式。周末最好时一天才六七组客人来拍照。”炫客自拍总监姜棚云回应说，刚开始时，有的顾客很惊讶，有的顾客则将它与恶搞、低俗自拍联系在一起。

　　江北大融城附近的自拍吧老板张小玲（化名）算是较好的一个。她的“自拍吧”曾经在多家媒体上做过报道，还邀请到“啾啾妹”等多位电台、电视台的主持人来店里拍照，转发微博。“啾啾妹将在店里的自拍照片发到微博后，我们官方微博一天新增了400个粉丝。我以为这下知名度打开了。”张小玲说，但事情进展并不顺利，没有几个顾客是看了微博来拍照的。

　　他们逐渐意识到，应该拧成一股绳共同宣传推广这个行业。

组建联盟统一推广

　　去年12月，大小孩自拍老板胡鑫（化名）推出了“48元初体验”促销活动，并很快吸引了不少客户。今年春节后，胡鑫准备将团购价上调20元。但这个提议被团购网否决了。原因是，有同行因为她的48元团购价，也不得不杀价促销。如果胡鑫上调团购价，她的产品就卖不出去。

　　“我们统一下最低价格吧，大家可以因为服务、套餐等成本不同上调价格，也可以继续推团购，但要有一个最低价。”李相宽建议。经过投票，138元最终被定为最低价。

　　两个小时后，除了统一最低价格，李相宽、张小玲被任命为主席与副主席，负责统一宣传。

　　最后，他们还达成了简单的共识按最低2万元预算来想方案。李相宽说，不能急于一次性解决所有的问题，联盟的成立就是一个好的开始，回头建立一个QQ群。

创业案例 向户外活动找业务

　　“我做这个店是抱着好耍的心态，如果赚钱了，就可以拿去旅游。”张小玲告诉记者，2012年10月，她在大融城附近成立了自拍吧。张小玲说，她的自拍吧每月租金加员工的固定支出大概要7000元，月收入仅有1万多元，利润几乎全砸在了新设备和服饰的投入上。

　　除了室内摄影外，张小玲还在做“移动照相馆”的概念。她将设备和器材带到户外，公司或单位要搞活动时，不需要请摄影师，公司员工自己拍照就行了。

　　“外拍收入要比室内拍摄高，因为你是专门为企业量身定做一个影棚带到现场。”张小玲说，通常一场“移动照相馆”拍摄时间是两小时，费用5000元。张小玲说，目前户外活动占到公司月收入的60%。下一步，她希望和自拍联盟组员一起拿出个方案，将自拍照相馆宣传出去。

专家支招 找准客户群很重要

　　“说实话，之前我不太了解还有这样的照相馆。”金夫人集团总裁周生俊说，摄影行业是一个多元化的行业，有无数种业态来满足不同市场需求。

　　如何让自拍照相馆火起来？周生俊认为，首先自身要够专业，要懂得品牌宣传。

　　至于这个新型业态是否能做大做强，周生俊说这需要由市场和顾客来回答。他举例说，如果100个顾客，都说你的产品很好，还要带朋友再来，它就能火起来；但如果这100个人里，大部分人表示“还可以吧”，你就要在心里打个问号了。

　　而私人投资者徐扬非常认可通过联盟建立最低价格标准的行动。他建议，盟友可以共同建立一个监督基金，一旦有人违反了条约，他的钱就会被没收。

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