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广州自拍照相馆用微博推广 有望4月后收回成本
2013-06-04发布
转载自:信息时报


妙趣横生的自拍。(图片由受访者提供)

  自拍大概会是永不过时的潮流,从风靡多年的大头贴,发展到人手一部智能手机的自拍时代,而今又流行起被赞“高端大气上档次”的大头贴进阶版——自拍照相馆。去年以来,国内开始陆续涌现此类新奇的照相馆,他们提供多样的服装配饰供选择,配上单反相机和大型电子显示屏,任顾客自由发挥地拍照,然后像KTV一样按钟点计费,一开业就立马招来大批死忠粉丝。这一新奇的创业模式具体是什么样的?

提供场地服装供自拍

  位于广州客村地铁站附近的这家自拍主题照相馆,刚刚在今年4月底开业。其拍摄流程与传统照相馆大不相同:顾客先通过电话、微博、QQ等方式预约拍照时间;到场后可以花半个钟头左右的时间自行化妆,工作人员也会在旁帮忙,这段时间不计费;进入摄影棚,在内置的道具房挑选服装、配饰、道具,目前已有的服装种类有白色婚纱、复古军装、清纯水手服、搞怪动物服等;摄影师帮顾客设好背景、灯光后就离场,顾客开始发挥自己的创意进行自拍,只需手摁无线遥控的按钮,配备好的佳能单反相机就会拍摄,然后棚内备有的27寸电子屏幕上就会出现刚刚自拍的照片;自拍结束后,顾客可以用U盘来拷贝所有照片,或者请工作人员将照片刻成光盘。

  此外,还有修片、做相册、创意后期服务等附加服务供选择,比如此前有两名顾客想自拍一组有故事情节的图片,她们选择了搞怪的动物装进行自拍,再请商家进行后期制作,加上对白文字;还有顾客在自拍时摆出骑车的动作,在后期制作时为照片加上简单线条绘出的机车造型,制造出别致的自拍照。

创业投入23万元

  该店负责人飞龙称,他们的创业团队共4人,之前分别从事设计、摄影等工作。今年春节后,他们先到江浙沪考察了一番,大致了解先行者运营的方式和特色,接着开始在广州筹备开店。他们在选址上的第一个考虑就是交通要便利,其次是考虑到周边得有逛街的地方,让前来拍照的顾客还能享受周边商业区的配套服务,留下更好的体验。最终选择了一处理想的200多平方米的场地,月租金为1.5万元,总投入约23万元。

  开业后,每天平均有3组客户前来光顾,多为情侣、一班聚会的同学、一家三口等群体。顾客的自拍时间一般为一个半钟头,目前最长记录为3个半钟头。飞龙告诉记者,开业一个月来,已有顾客是第二次带另一批朋友来拍,感觉一个顾客起码会再带来3个新顾客。飞龙预计,有望在开店4个月后收回创业成本。未来他们打算与一些cosplay(利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色)社团合作,用对方提供的特色服装吸引更多顾客过来体验。

利用微博控宣传推广

  开业初期,该店在点评网站推出免费试拍的抽奖活动,并结合创业团队自拍的样片,在微博加以宣传,迅速吸引来许多粉丝。因为自拍照相馆的受众群体大多是年轻人,基本都是微博控,他们在免费尝鲜自拍后,都会在微博、点评网站奔走相告,贴上自拍的或搞怪或有趣的照片,这无疑为商家做了有力的口碑宣传。

  为了给顾客更好的消费体验,顾客自拍前,可以用棚内的电脑上网,选择喜欢的歌曲作为拍摄时的背景音乐,也可以直接连接自己的手机,播放自己平日收藏的音乐。如果自拍满3个小时,还能获得商家提供的一份猪扒。

  飞龙表示,打算未来进军二三线市场开设分店,他认为二三线市场对自拍照相馆的需求会更大,因为其娱乐选择相对少些,而休闲时间可能比一线城市稍微多些。

专家建议

可分时节推不同主题活动

  昨日,中山大学创业学院教学总监任荣伟在接受信息时报记者采访时指出,自拍照相馆有很不错的市场需求,适合现在的新新人类,尤其是容易吸引个性张扬的“90后”群体。“90后”大多成长于互联网时代,喜欢自拍照片并发表出来,自拍照相馆恰好就能满足这类需求。此外,年轻的“80后”、期望释放压力的人群也是目标群体。

  在上述受众中,女性顾客应该是商家关注的重点,因为女性感情细腻,渴望展示自己却又有所顾虑,而自拍照相馆提供了私密空间给她们展示自己,这就迎合了女性的心理特征,让她们放心地充分展示自己的个性、情感。

  任荣伟认为,今后同类商家肯定会越来越多,商家必须走差异化的道路、不断创新,才能实现长远发展。在受众的定位上,试着打破惯例来扩大受众群体,比如通过优惠活动吸引年轻人带上父母一起来自拍,给他们提供条件,拍摄一辑别样温馨的全家福。在日常运营上,不妨在不同时期推出特定的主题活动,如八一节期间推出复古军装主题,结合多类服装和佩饰;或儿童节期间推出DIY主题,引导小朋友当“编剧”,带动全家人来消费。


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