妙趣横生的自拍。（图片由受访者提供）

　　自拍大概会是永不过时的潮流，从风靡多年的大头贴，发展到人手一部智能手机的自拍时代，而今又流行起被赞“高端大气上档次”的大头贴进阶版——自拍照相馆。去年以来，国内开始陆续涌现此类新奇的照相馆，他们提供多样的服装配饰供选择，配上单反相机和大型电子显示屏，任顾客自由发挥地拍照，然后像KTV一样按钟点计费，一开业就立马招来大批死忠粉丝。这一新奇的创业模式具体是什么样的？

提供场地服装供自拍

　　位于广州客村地铁站附近的这家自拍主题照相馆，刚刚在今年4月底开业。其拍摄流程与传统照相馆大不相同：顾客先通过电话、微博、QQ等方式预约拍照时间；到场后可以花半个钟头左右的时间自行化妆，工作人员也会在旁帮忙，这段时间不计费；进入摄影棚，在内置的道具房挑选服装、配饰、道具，目前已有的服装种类有白色婚纱、复古军装、清纯水手服、搞怪动物服等；摄影师帮顾客设好背景、灯光后就离场，顾客开始发挥自己的创意进行自拍，只需手摁无线遥控的按钮，配备好的佳能单反相机就会拍摄，然后棚内备有的27寸电子屏幕上就会出现刚刚自拍的照片；自拍结束后，顾客可以用U盘来拷贝所有照片，或者请工作人员将照片刻成光盘。

　　此外，还有修片、做相册、创意后期服务等附加服务供选择，比如此前有两名顾客想自拍一组有故事情节的图片，她们选择了搞怪的动物装进行自拍，再请商家进行后期制作，加上对白文字；还有顾客在自拍时摆出骑车的动作，在后期制作时为照片加上简单线条绘出的机车造型，制造出别致的自拍照。

创业投入23万元

　　该店负责人飞龙称，他们的创业团队共4人，之前分别从事设计、摄影等工作。今年春节后，他们先到江浙沪考察了一番，大致了解先行者运营的方式和特色，接着开始在广州筹备开店。他们在选址上的第一个考虑就是交通要便利，其次是考虑到周边得有逛街的地方，让前来拍照的顾客还能享受周边商业区的配套服务，留下更好的体验。最终选择了一处理想的200多平方米的场地，月租金为1.5万元，总投入约23万元。

　　开业后，每天平均有3组客户前来光顾，多为情侣、一班聚会的同学、一家三口等群体。顾客的自拍时间一般为一个半钟头，目前最长记录为3个半钟头。飞龙告诉记者，开业一个月来，已有顾客是第二次带另一批朋友来拍，感觉一个顾客起码会再带来3个新顾客。飞龙预计，有望在开店4个月后收回创业成本。未来他们打算与一些cosplay（利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色）社团合作，用对方提供的特色服装吸引更多顾客过来体验。

利用微博控宣传推广

　　开业初期，该店在点评网站推出免费试拍的抽奖活动，并结合创业团队自拍的样片，在微博加以宣传，迅速吸引来许多粉丝。因为自拍照相馆的受众群体大多是年轻人，基本都是微博控，他们在免费尝鲜自拍后，都会在微博、点评网站奔走相告，贴上自拍的或搞怪或有趣的照片，这无疑为商家做了有力的口碑宣传。

　　为了给顾客更好的消费体验，顾客自拍前，可以用棚内的电脑上网，选择喜欢的歌曲作为拍摄时的背景音乐，也可以直接连接自己的手机，播放自己平日收藏的音乐。如果自拍满3个小时，还能获得商家提供的一份猪扒。

　　飞龙表示，打算未来进军二三线市场开设分店，他认为二三线市场对自拍照相馆的需求会更大，因为其娱乐选择相对少些，而休闲时间可能比一线城市稍微多些。

专家建议

可分时节推不同主题活动

　　昨日，中山大学创业学院教学总监任荣伟在接受信息时报记者采访时指出，自拍照相馆有很不错的市场需求，适合现在的新新人类，尤其是容易吸引个性张扬的“90后”群体。“90后”大多成长于互联网时代，喜欢自拍照片并发表出来，自拍照相馆恰好就能满足这类需求。此外，年轻的“80后”、期望释放压力的人群也是目标群体。

　　在上述受众中，女性顾客应该是商家关注的重点，因为女性感情细腻，渴望展示自己却又有所顾虑，而自拍照相馆提供了私密空间给她们展示自己，这就迎合了女性的心理特征，让她们放心地充分展示自己的个性、情感。

　　任荣伟认为，今后同类商家肯定会越来越多，商家必须走差异化的道路、不断创新，才能实现长远发展。在受众的定位上，试着打破惯例来扩大受众群体，比如通过优惠活动吸引年轻人带上父母一起来自拍，给他们提供条件，拍摄一辑别样温馨的全家福。在日常运营上，不妨在不同时期推出特定的主题活动，如八一节期间推出复古军装主题，结合多类服装和佩饰；或儿童节期间推出DIY主题，引导小朋友当“编剧”，带动全家人来消费。

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