一对新人在植物园拍摄外景
随着9、10月结婚旺季的日益临近，婚纱摄影市场在6月已经提前火爆起来。相比传统婚纱影楼大张旗鼓地宣传和流水线式的拍摄过程，工作室以清新自然、主打个性的风格成功逆袭，从名不见经传的“屌丝”成长为受人追捧的“经济适用男”。
我就是要个性
小章和男友准备今年9月结婚。6月一到，他们就迫不及待地去拍了婚纱照。“这时候树都绿了，景色也好看了，初夏的感觉和初恋一样美好。”小章说。85后的他们没有选择有名气的大影楼，而是早订好了一家小型摄影工作室。“之前有同事在这个工作室拍过照片，觉得还不错，挺符合我们期望的，所以就决定在这儿拍，而且价格很实惠。”对于小章，能拍出个性的照片是她的第一期望，而价格实惠也是她重点考虑的问题，“我们在这里也是拍4套服装，化妆什么的也不差，但价格只是大影楼的一半或者三分之一，我们何乐而不为呢。”小章告诉记者，“而且个性化、故事情节式的剧情拍摄也是工作室的重要风格，我们在拍摄过程中就带了一些属于我们俩有纪念意义的小物件，摄影师还耐心地帮我们设计了故事情景，拍出来效果非常棒，这才是属于我们自己的婚纱照片。”小章兴奋地说。
小章发现，和她有相同想法的不在少数。仅她的身边，就有好几对儿已经或者准备在工作室拍婚纱照了。毕竟，多数新人对婚礼的重视程度高于拍婚纱照，经济的不景气也逼迫新人们把婚礼总预算中婚纱摄影费用的比例降低。此外选择把外景婚纱摄影与蜜月合二为一的新人数量也明显上升，冲击了传统的婚纱摄影市场。
网络加团购新模式
乐尚摄影工作室成立于2012年9月18日，摄影师小乐毕业后在北京漂了几年，去年选择回到家乡包头创业，先是和朋友合资在钢铁大街上开了一家大型的婚纱摄影基地，因理念不同后来撤股自己开了一家工作室，拉来女朋友当化妆师，俩人就这么干了起来，“第一笔生意就是给一对情侣拍婚纱照，当时的价格是按情侣写真走的，很便宜，拍出来效果不错，他们很满意，又给我们拉来了几单生意。”没有遭遇“万事开头难”的小乐在三个月后开始“捉急”起来，他想到了上团购网推销自己。
在美团、拉手网上推出团购项目后，小乐的生意明显好了起来，“几乎每个周末提前就预约满了，平时活儿也不断，基本上午一个下午一个。”小乐介绍说。记者上网搜索后发现，工作室199元的个人写真、私房照、孕妈照已有151人成功团购，299元的老年婚纱照、情侣照套系也很有市场，“数量每天都在增加，而且我们会不断推出新的项目，符合不同人群的需求。”小乐说。
“按团购***能盈利吗？”记者问，“传统影楼房租、摄影师和化妆师的费用占了大头，在我这儿全都省了，房子是我自己的，摄影师、化妆师的费用也省了”，老板小乐说，现在挣钱多少还不重要，重要的是能得到年轻人的认可，“我的房租和人工成本低，所以就能把大部分资金用在前期拍摄和后期制作上，这样效果肯定不一样了。在满足客户要求的同时，拍出来好照片自己也很陶醉，这是工作带给我最大的乐趣。”小乐向记者介绍到。
由于业务量突飞猛进，小乐又聘请了一位摄影师和化妆师，服装、道具、布景也添置了不少。经过不到一年的发展，乐尚摄影工作室的经营范围已拓展到婚纱、儿童、写真、全家福摄影、礼服出租、婚礼跟妆、舞台拍摄等多个方面。“现在工作室越开越多，光我们这栋楼就有好几家，竞争很激烈，但只有充分的竞争才能让这个市场成长和成熟起来，优胜劣汰嘛，只要思路清晰，能坚持，就能生存下来。”小乐的“老板经”念得很现实。
“以小击大”冲击市场格局
包头市较早的婚纱摄影工作室是东河的映画铺子，抛弃了呆板的模式化拍摄，崇尚自然就是美，拍摄手法颠覆了因过于花巧而令情感失真的影楼摄影风格，俘获了一票年轻人的心。在这以后，摄影工作室如雨后春笋般在包头市场上“生长”出来。
一位业内人士告诉记者，工作室的爆发式发展除了与年轻人追求个性时尚的心态有关外，透明的消费，耐心的服务态度和不嫌贫爱富的主张也是重要的因素。“以前听朋友说，越是名气大的影楼，隐性消费就越高，我还特意问了一下工作室的化妆师，结果假睫毛、首饰什么的都是免费使用，挑选婚纱时也是任选的，而且拍完后底片也会全部免费交给我们，真心觉得实惠、顺心、受尊重，完全为我们顾客考虑。”小章说。
反观影楼，服装、设备、场地等前期投入成本高，化妆师、摄影师的水平也参差不齐，价格上的差距会直接反映在服务品质上，给人感觉不爽，而且影楼客人多，后期处理量大，很难有充足的时间对每张照片做精细调整。这也给了工作室发展的空间。
“未来市场，资金不充裕、又不能灵活转身的中、小规模摄影企业将变得进退两难，市场将分化成两个极端，超大型影楼和小而精的工作室并存共荣的局面将长期存在，不适应的将很快面临淘汰的局面。”该业内人士说。
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