编者按：

　　也许每一个独立摄影师都会面对转型，都会有种种的困惑和疑虑，当迈出未知的一步时，总是令人忐忑，成功与否或许就在这一步也说不定呢。从一开始独立的摄影师到现在把影社绘做的如此成功，欧非也经历了这样一个转型期。2012年年中，欧非的工作室在她女友聂磊的促进下做出了的转型决定：强调工作室的品牌，弱化个人名字，并且工作室除了接待水下拍摄的个人客户以外，还接受商业拍摄。

　　影社绘摄影工作室在这对夫妻档的经营下做的有声有色，对于他们来说一年到头都在拍摄，没有淡旺季的曲线，业务覆盖了婚纱、服装 、广告、年会拍摄等。对于一家2009年成立的公司，能够做到有源源不断的订单，年中无休的不间断的拍摄量，实属不易。
 

　　影社绘摄影工作室是赵欧非和他的女友聂磊在2009年底创立的。在样片市场相互模仿，作品过于雷同的现状下，赵欧非的水下摄影作品让我眼前一亮。经过了解后得知欧非的工作室在北京是第一批尝试做水下摄影的机构，面对前期的摸索，有心酸也有无助，当然为之努力后的回报也是令人满意的。

　　2012年的年中，欧非的工作室在她女友聂磊的促进下做出了的转型决定：强调工作室的品牌，弱化欧非个人的名字，并且工作室除了接待水下拍摄的个人客户以外，还接受商业拍摄。欧非说：“之前一直不知道具体要做什么，直到弱化个人名字，把公司品牌作为主打，开始逐渐体现出了效果。”影社绘摄影工作室在这对夫妻档的经营下做的有声有色，对于他们来说一年到头都在拍摄，没有淡旺季的曲线，业务覆盖了婚纱、服装 、广告、年会拍摄等。

　　水下摄影是最具潜力的拍摄项目

聂磊 29岁　北京影社绘摄影　市场总监

　　打开市场需要好服务

　　聂磊的工作是通过公司的网站、微信、微博作对外宣传，包括与商业拍摄客户的对接。影社绘摄影和一般的影楼工作室不太一样，对于个人客户目前只接水下的拍摄订单，并有一个专门的团队去接洽。关于商拍的渠道，聂磊告诉我，“第一，新客户首先是会从网络找到我们，所以我们一定要有好的作品；第二，需要有一整个完善的服务体系，也要让客户对整个服务的体验觉得满意，结果也是满意的才行。目前新客户与老客户的比例基本在6比4左右。”

　　可持续发展需要市场化运作

　　对于一家2009年成立的公司，能够做到有源源不断的订单，年中无休的不间断的拍摄量，实属不易。“一开始我并没有全职帮欧非管理公司的市场部，而是一直在和他交流市场化的理念。他在开店之前比较像一个独立摄影师，靠自己单枪匹马的去接活，当然这会比较自由。我告诉他拍摄其实是可复制的，而且我也希望公司做大，希望他能考虑到可持续性发展。”聂磊告诉我：“单枪匹马的摄影师的拍摄量是有限的，拍摄风格在一段时间内也是固定的，并且过了摄影师的黄金年龄，能拍的单子就会越来越少。改变这种状况方式就是成立自己的品牌，以品牌的概念来代替个人，同时有了多个摄影师才能增加拍摄量，同时做到风格多样，这样才能做到市场化运作。”

　　从创作中开发出新的潜力项目

　　影社绘除了正常的商业拍摄以外，也对摄影师提出了定期创作的要求，大创作三个月一次，小创作一个月一次。其实水下拍摄就是当时摄影师们创作拍摄中的一个题材，当时聂磊就想把这个项目做大，做规范，所以直到在2010年底开始尝试水下拍摄。她说“因为我们是北京最早开始做水下拍摄的，没经验，也无处借鉴，所以自己也走了很多弯路。由于当时接触水下拍摄的人很少，成本很高，趋于形势所迫必须将水下拍摄定位在高端，对我们来说当然拍摄质量要高。水下拍摄也有自身优势，因为这样的作品离开了水，在其他任何一种环境都拍不出来。水下摄影场地、水下设备的成本都很高，新人如果来拍水下，两套服装的价格在6000左右，写真也在4000左右，起初的价位和现在的相比几乎没有变动，2010年的时候这个价位对于很多客户来说都太高了，很少有人愿意接受，而且拍摄的成片率比现在低。现在，更像商业化运作，成本也有所控制，流程也更规范更完善了。”

　　顾客的执着，让我们开设水下培训课程

　　“记得我们以前拍过一个女孩，她不会游泳，而且是一点都不会的那种，这是好几年前的事了，但确实因为她而带给我们很多改变”聂磊说，“拍摄水下写真如果不会游泳拍摄起来是非常辛苦的，虽然如此但她执意要拍，我被她的信任所感动，于是我决定陪她一起下水。在水下的时候她一直抓着我，当摄影师说开始拍的时候我就跑开，就这样反反复复，我记得很清楚，这次拍摄不算化妆的时间，单在水下就拍了6个小时，感觉人都泡白了，结果拍完之后她学会了游泳。这件事情促使我们为以后的顾客考虑的更多，从此以后我们再拍摄水下的话，不论顾客会不会游泳我们都会给他们做一次培训，培训他们如何在水下拍摄、控制肢体、控制表情、尝试睁眼。”

　　由于在水下所有的感觉都和陆地上不一样，就算是笑，也完全是不同的感觉，根据拍摄经验，聂磊和欧非总结了一套方法，以此来教授顾客。经过一次到两次培训可以让不会游泳的人不惧怕水，适应水，让会游泳的人抛开之前的游泳习惯。因为蛙泳的姿势并不是很好看，这样的培训可以让他们在水中可以安静的做动作。培训过后他们会要求顾客去练习，如果练习的好在拍摄当天会出很多高难度的动作造型，这样大大节省正式拍摄的时间，也提升了成片率。其次，顾客对他们事先培训的反馈非常好，有些甚至在正式拍摄前学会了游泳。从下水之后呲牙咧嘴，摄影师说根本没法拍，到一下水就有很自然的表情，聂磊所做的努力就是事先传授经验，她说：“这个培训其实是双赢的，看起来我们损失了一两个小时的时间，但可以在拍摄的时候节省回来，最后完成的作品是令我们双方都满意的，这正是我们想看到的结果。”

　　做好现在，稳中求新

　　在北京专门做水下摄影的其实并不多，大约有三四家，聂磊也去了解过其他工作室的作品，与他们的风格差异较大，其他工作室的作品更偏向婚纱样片的感觉。聂磊最近也接到很多加盟的事项，她目前对此暂不作考虑。她说：“我对公司目前市场的期望是能保持创新，毕竟有好的创意，好的作品才能吸引消费，最近还开设了新影棚，希望能保持现在的，斩获更好的。”

　　转型是痛苦的，拍摄是畅快的

赵欧非 30岁　北京影社绘摄影　公司创始人　摄影总监

　　从单做技术，到坚固经

　　与影楼摄影师不同的是，欧非是商业摄影科班出生，拍商业片更有优势，也更容易操作。目前除了日常拍摄，欧非还在两个学校任教，一个月只休息3、4天，可以说只要在北京几乎每天都在工作。他说：“拍片是个特别累人的活，所以要趁年轻多努力。”

　　欧非觉得自己从个人接单到有了自己的工作室，这中间的功劳多要归功于聂磊长期灌输的市场观念。“她总是对我说，你能拍多久，等到你上了岁数拍不动的时候，很多东西就流失了。我也经常遇到一个问题，比如今天有两个活，那我势必就得取舍一个，也许我放弃的那个是我最想拍的。” 欧非说，“对于开工作室我一直下不了决心，但是聂磊带给我的市场运作的理念，让我看到了我以后要走的路。在一定程度上技术是可以被复制的，并且客户对你的认可一定是有限的，更不如让客户去认你的品牌。”聂磊的理念让欧非慢慢从一个单干的摄影师转变为做工作室的摄影师。他说现在的新客户则根本没有见过他，公司的市场部会把多个拍摄工作很好分配给每一个摄影师，他要做的就是后续的把关工作。

　　转型需要砍掉个人的光环

　　对于转型，欧非说了些自己的切身体会，当他把工作室的品牌形象去介绍给客户的时候，会慢慢忽略摄影师个人，有时候需要刻意回避自己的名字。“有的客户对此可能会有质疑，质疑工作室的水平，这个时候才会提到某个摄影师的名字，他拍摄过哪些高端的项目。其实这是一个很痛苦的过程，因为客户会给你很多光环，当做了工作室之后就必须硬生生的去砍掉这些光环，放下身段，不过当自己真的这么做了以后会发现那些光环砍掉了才更好。”

　　从不会刻意去模仿

　　“我们的水下摄影实际上都是自己摸索出来的，我们风格只要能被客户认可，我们就会一直往前走。水下摄影很考验摄影师的功底，更多的是对模特，对新人的调整。经过很多的拍摄我会对不同水性的新人给予不同的动作安排，在刚入水的前5-10分钟里，最快的指制定出最适合他们的动作，这不是谁都干得了的，这也是我们的有势所在。”

　　不仅仅出售照片，同时也出售拍片时的情感

　　很多拍完水下的顾客都和欧非说，这辈子不会再结婚了，其实他们想说的是拍水下太痛苦，太受罪了，而他们这辈子都会记得这么痛苦的一天，不想再经历一次了，有时候新娘在收工的时候眼泪都要止不住的留下来了。虽然拍片时的给了他们负面的感觉，但是他们两的情感却毫无疑问地增进了。拍摄婚纱照时的幸福感，拍摄水下时的苦难感都会让新人记住这是关于他们两的故事。对于自己的同事欧非会说：“我们卖的是回忆，骗的是眼泪”。

　　“记得在拍摄一个朋友的婚纱照时，我就对他们说，今天我拍你们的婚纱照，我一点都不觉得累而且我拍的很HIGH，很开心，因为能看到你们修成正果是很幸福的事。就像这样把我自己的感受分享给新人，他们会在拍摄中表现出更好的状态，而我的同事也会受到感染继而提升工作的效率和兴趣感，这就避免了机械化的去做一些事情。而参与者，不管是客户还是工作人员都会有一种幸福感。”欧非说道。

　　水下拍摄也许永远会是小众的摄影

　　“水下拍摄是一个很小众的摄影领域，并且我觉得它在很长一段时间里都会很小众，它需要讲究天时地利人和。”欧非的摄影棚有天窗直接能照进水池里，天气不好效果就差很多，根据服装的不同你也不保证水的清澈程度，怕晒黑的新人在晴天也不一定愿意拍摄。欧非说起前段时间一个商业片的拍摄时，就一阵的郁闷 —— 有个模特的打底裤一进水就褪色了，把所有的水都染了。所以水下摄影要出好片确实是很费劲的，对于水性好与不好的人来说出片速度会有半个小时到四五个小时的差距。

　　慢慢的，大众一定会对水下摄影的认知度越来越高，觉得自己不适合拍水下的就会自动分流。因为种种的价位，拍摄条件的问题，难以让大众去接受它，我想这就是水下摄影小众的原因吧。欧非说，曾经有一个女顾客说过“花六七千拍一套还不如给我买件衣服呢”对于从业者的他来说真的很无奈，有时候只能释然一笑，遇到这样的单子只能随缘。真正有意愿拍摄水下的新人才会拍出好照片，有的顾客从不会游泳到现学游泳，学完再来拍摄，他们对水下拍摄这件事的渴望程度很高。“这确实也挺让我们感动的。有时候我常跟同事们交流说，新人一份的努力要比摄影师努力一百倍还有效。”

　　后记：也许每一个独立摄影师都会面对转型，都会有种种的困惑和疑虑，当迈出未知的一步时，总是令人忐忑，成功与否或许就在这一步也说不定呢。在结束这次采访的同时欧非和聂磊告诉了我一个他们共同的梦想，因为欧非在马来西亚待过很长一段时间，今年计划去那边的开放水域拍摄一组人像大片，这是真的去大海里拍摄的。说这话时欧非很兴奋，他们表示，对于这次创作需要作很充分的准备，因为限制条件很多，模特必须和他们一样要有潜水执照，风浪也要达到要求。毕竟是在大海里，危险性也比较高，而这次拍摄只是圆一个水下摄影人的梦。