编者按：
　　就读于西安美院摄影系的曹先生，毕业后进入广州一主流媒体，成为一名摄影记者。2011年，女儿的出生让曹先生开始迷恋上对孩子的拍摄，就这样，广州爱摄影儿童专业影像机构诞生了。
　　曹先生的摄影机构是以未满1岁到12岁的孩子为主题的童趣和个性定制式摄影，如今儿童摄影行业竞争激烈，如何才能在该行业脱颖而出？曹先生认为，既然是儿童摄影，就应以孩子为主题，所有的场景和道具都要围绕孩子搭建和布置，而不是孩子配合场景。
　　“我们这个时代没有一个人不会拍照，没有一个人没有相机，为什么还有那么多的父母想去摄影店为孩子拍摄？因为每个父母都想让自己的孩子拥有更加完美的视觉影像。那么在这种环境下好的产品和服务就是决定创业成败的关键。”这是曹先生对于儿童摄影创业者的建议。

　　带着满满的父爱将自己的专业知识及爱好与事业结合在一起，这样的创业者不仅幸福而且充实——来自江苏的曹先生就将自己的专业知识以及在平时的摄影工作中善于用镜头捕捉精彩瞬间的本领，融入到其暖暖的父爱中，用照片记录了女儿最珍贵的成长过程，并从中找到了创业方向，收获了满足和成就感。

创业故事 父爱让自己找到创业方向

　　说起在广州创办儿童摄影中心，曹先生称除了自身对摄影的热爱外，是父爱成就了其如今的事业。就读于西安美院摄影系的曹先生，毕业后进入广州一主流媒体，成为一名摄影记者。扎实的艺术摄影功底加上十余年纪实摄影的历练，让他的摄影作品多次荣获国内外大奖，并为此多次受邀中山大学、暨南大学、省地震局、广州市政务中心、少年新闻学院等做摄影讲座。但这些都没有激起其创办儿童专业摄影机构的决心。

　　2011年，女儿的出生让曹先生开始迷恋上对孩子的拍摄，正是这一张张鲜活、精彩、有感染力的照片带领曹先生进入创业的大门。“不少朋友看到我为女儿拍的照片后，就请我为他们的孩子拍照，并建议我把这些专业的影像市场化。我也非常享受为这些天真无邪的孩子拍照的过程。”曹先生说。就这样，爱摄影儿童专业影像机构诞生了。如今，爱摄影所做的并不只是为孩子拍摄，还为儿童举办摄影讲座和摄影展，并评出优秀作品给予适当的奖励。

创业心得 让场景绕着孩子转

　　如今儿童摄影行业竞争激烈，如何才能在该行业脱颖而出？曹先生的理念是，脱离行业内惯用的用固定的场景模式为孩子拍照，因为这样拍出来的照片显得太过模式化，不够鲜活，给人千人一面的感觉。“既然是儿童摄影，就应以孩子为主题，所有的场景和道具都要围绕孩子搭建和布置，而不是孩子配合场景。”曹先生表示，拍摄是一项虚拟产品，复制性很强，但只有带着感情拍摄，才能抓拍到孩子最为纯真和个性的瞬间。

　　他的摄影机构是以未满1岁到12岁的孩子为主题的童趣和个性定制式摄影。为了消除孩子们对摄影棚的陌生感和恐惧感，曹先生将摄影棚布置成童话世界，先不急于为孩子拍照，而是让孩子在此尽情玩耍，目的是为了让孩子熟悉环境的同时，通过观察及与孩子的父母进行交谈了解孩子的个性特点。待孩子完全放松后，再根据孩子的性格特点来选择服装和道具以及布置场景。同时，尽管拍外景所花费的时间成本和人力成本更高，但孩子在自然环境中会更加放松、自然，所以开展外景拍摄也就必不可少。

　　“再好的产品，没有人买，也就没有价值，儿童摄影也一样。如果你能成功地拉到第一批客人，并让他们喜欢你用心拍摄出的影像，那么你就成功了一半，通过口口相传，他们将会直接或间接地为你带来更多的客人。”曹先生强调，吸引并服务好第一批客人，除了做好上述几点外，还要“舍得”。如他的店开业第一个月，为了吸引客户，面向社区推出了9.8元的体验套餐，这其中包括三套衣服，三个造型，三张照片，一张16寸的大海报。面对亲朋好友，开业首月则进行了免费拍摄体验。正是这种“不计成本”的营销方式，才使他后来的生意源源不断。

创业建议 进入新行业定位要明确

　　曹先生认为，尽管行业竞争激烈，儿童摄影行业的潜力还是巨大的，机会还是有的。

　　“对于有兴趣进入这一行的人，我的建议是首先要定位明确，有自己的特点和优势。”曹先生说，如果一个摄影中心拍出来的照片大同小异，没有特点，是很难有长远发展的。“我们这个时代没有一个人不会拍照，没有一个人没有相机，为什么还有那么多的父母想去摄影店为孩子拍摄？因为每个父母都想让自己的孩子拥有更加完美的视觉影像。那么在这种环境下好的产品和服务就是决定创业成败的关键。”

成本收益分析

初期投入：约60万元

初期人员规模：9人左右

收益：两年左右收回成本

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与黑光网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考。