编者按：
　　数据显示， 2014年全国的婚庆行业营业额将达到7500亿元-8000亿元。从婚房、婚车、婚戒，到婚礼策划、婚纱摄影，以至于小到新娘捧花、新娘指甲油的颜色，新婚消费关联40多个行业，并逐步延伸形成婚庆全产业链。
　　在这个令人瞩目的产业链背后，隐藏着行业人士的无奈：蜂拥而入不管是谁都可以做，价格混战是常事。在记者对婚庆服务市场的调查中，发现诸多细分行业高素质专业人员奇缺，不少业内人士直言，谁能解决专业人才的培训、用工、激励和保留机制问题，谁就有可能建立持久的竞争力。

4月28日，长沙市下河街，商店内婚庆用品一应俱全。 记者 李健 摄

4月28日，长沙市下河街，婚庆摊上外面悬挂着小饰品来招揽客户。记者 李健 摄

　　上世纪，60年代一包糖，70年代红宝书，80年代三转一响“四大件”（自行车、缝纫机、手表和收音机），90年代讲排场，21世纪特色婚礼个性张扬。

　　当“我想要一个不一样的婚礼”成为“适婚族”的心头好时，一个被业内人士称为“甜蜜金矿”的消费市场正在急剧增长。

　　数据显示， 2014年全国的婚庆行业营业额将达到7500亿元-8000亿元。从婚房、婚车、婚戒，到婚礼策划、婚纱摄影，以至于小到新娘捧花、新娘指甲油的颜色，新婚消费关联40多个行业，并逐步延伸形成婚庆全产业链。

　　在这个令人瞩目的产业链背后，隐藏着许多娶亲人的呐喊：结婚成本，怎一个“贵”字了得？也有行业人士的无奈：蜂拥而入不管是谁都可以做，价格混战是常事。

证代辞职开婚纱店，越来越多的人青睐这一行业

　　“这是个沉静的女孩，语速快，有主见，但浮躁和骄矜与她不沾边，因此只有Y先生这份周到并极具安全感的爱情才能与她相衬。荣幸，我们的婚纱能见证你们的结合，并被你珍存、陪你永恒。”2014年4月26日19：44，秦丽在她的微信里写下这么一段话，这已经成为她的一种习惯，每有一位顾客选择了“玫瑰之爱”的礼服，她就会如此送上祝福。

　　这个学新闻专业出身的85后姑娘，两年以前，还是湖南某国企上市公司的证券事务代表，那时每天的工作是跟财务报表、全国各地的股民和记者打交道，但一直心存“要开一间婚纱礼服馆”的念想。

　　于是，她辞去了已经做了8年的工作，2013年8月31日，她一手打造的“玫瑰之爱”婚纱礼服馆在长沙开业。到当年底仅4个月的时间，销售额已有数十万。

　　这个成绩在业内并不好，因为秦丽说开婚纱礼服馆只是她的一个爱好，就像里约婚纱摄影那位88年出生的老板一样：“我不会做生意，价格定得不高，客人一讲价就不知道要怎么办了，所以想找一个店长来管店，不亏本就好。”

　　朱泽铭的婚纱摄影店刚刚过了一周年店庆，这位曾经获得过湖南省舞蹈比赛职业全能A组冠军的小伙子，本是一名专业舞蹈老师和业余模特，如今也成为婚庆市场这座“甜蜜金矿”中的一名采矿人。

行业发展高速度，万元婚庆利润占大半

　　“越来越多的人加入到婚庆行业，其中很大的原因在于这个行业市场潜力很大，对拥有相关技术和爱好的年轻人有吸引力。”长沙市婚庆行业协会执行会长刘轩畅说，如今长沙每年有7万对新人结婚，包括车、房等产生约200亿的消费市场。

　　这也就意味着，当一对新人在婚礼上相互承诺，说出“我愿意”的同时，他们至少要为婚姻支付数十万元人民币。

　　近日在长沙某高端会所举行的一场婚礼花费总共500万，仅婚礼现场的花艺布置就耗费100万，邀请了中国台湾某知名男星表演耗费60万元，为其进行婚礼全案策划和统筹执行的是号称“中南地区**时尚婚礼策划服务品牌”的一家婚庆公司，参加婚礼的人感慨：“没有200万谈不下来”。

　　据诸多业内人士反映，作为一场婚礼的标配，婚礼策划、婚纱采购、婚纱摄影、婚宴服务“四大要件”必不可少，而其中婚礼策划花费占比最大。

　　记者了解到，哪怕在一个贫困小县，婚庆策划公司提供的“套餐”起价也需3988元，最高价为18999元。而照其服务项目表对市场进行走访发现，一个报价12888元的婚庆套系，其中包括红地毯、拱门、烛台、香槟塔等物品，如果是自筹的话，婚庆用品花费不足5000元。

　　在婚庆公司工作过多年的张小姐告诉记者，1万元左右的婚庆场地布置一般有50%左右的利润，报价越高利润也越高。

与40多个行业关联，婚庆产业链延伸渐长

　　面对婚庆市场这块巨大的蛋糕，除了婚庆“标配”使出浑身解数赚得盆满钵满外，更有旅行社、首饰化妆品、糖果等店家等不甘心坐失商机，竞相在婚庆市场上分一杯羹。

　　记者在长沙婚庆行业协会官方网站看到，其结婚商家一栏包括了钻石珠宝首饰、司仪督导、婚礼跟拍、花艺设计、婚庆租车、烟酒喜糖销售、蜜月旅行推荐等16个类别。

　　“婚庆消费逐渐成为带动多个行业发展的引擎。”刘轩畅说，婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，而与新婚消费关联的其他行业，如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等多达40多个，已经逐步形成令人瞩目的婚庆全产业链。

　　如今，随着“婚庆季”的到来，各种婚庆用品也迎来销售高峰。

　　记者在长沙下河街看到，一家不足6平方米的婚庆摊上，挤着四五个人，都在挑选喜字、请柬和红包。“近段时间生意非常好，每天收入八九百元，刚才有个人一次就买了500份请柬。”老板笑得合不拢嘴。

　　淘宝网上，喜糖盒销量最高的30天内售出了68万多件；而输入“结婚礼物”进行搜索，一种名为“三口之家鹿”的独家原创陶瓷工艺销售排第一，月销量为6548件，其老板告诉记者，4月份网店临时又招了几个客服人员，甚至因为咨询量过大客服“答话不及时”，还收到了客人的差评。

乱象

同套系不同价 常有价格混战

　　就像一场游戏，参与的人多了，难免会有不按规则出牌的人，在庞大的婚庆产业市场中不遵守游戏规则的人不少。

　　新人或许都有过类似经历，从婚纱摄影到聘用婚庆公司，无一不经过“货比三家”和一系列艰苦卓绝的“杀价战”。将于“五一”结婚的张欢就说，他们在找婚庆公司的时候，走了有三家机构，套系差不多的价格却悬殊。

　　以“一个求婚亭、12个路引、广播级大机位摄影”的套餐为例，有的报价是13800元（不含舞台灯光效果），有的报价则为16888元，最贵的一家报价19888元。最后张欢以8000多元拿下这个套餐，还增加了舞台灯光效果、赠送了一组冷火焰和新房布置用品，但是司仪由金牌降级到普通司仪。

　　婚纱摄影也没有统一的价格体系，里约婚纱摄影的总经理朱泽铭说，目前他看到的市场最低价是688元，最高价则基本没有上限，里约的价格区间为999元-12999元，“有的拿着一个单反、租了一个套间，甚至没有营业执照就说可以拍婚纱照，开的价位低到同行们都不知道他从哪里挣钱。”

　　而专注于如奈特莉、苏妃等高端品牌婚纱礼服租售的秦丽，更担心的是市场上“冒牌货”太多，她说仿品多了，既显得***的价格偏高，又让品牌美誉度受到影响。

前景

谁拥有高素质专业人员 谁就能活得更久

　　两年前，长沙浏阳河婚庆产业园开园，当时它的定位是：做长沙婚庆经济的领军人，把婚庆产业链中所包含的相关资源有效地整合起来，创造出最大的价值。

　　“目前浏阳河婚庆园还谈不上是行业标杆，但随着更多的产业对婚庆关注，婚庆产业园、婚礼殿堂、婚庆城等一站式综合性服务机构建设或将进一步发展，考究的将是资源整合能力。”刘轩畅说。

　　这是因为，婚庆各个环节将由以前综合“全包式”服务，到现在越来越细化，比如诞生摄影、礼服、婚礼用品、宴席、婚庆策划，甚至到新娘妆、指甲油等经济体。

　　然而在记者对婚庆服务市场的调查中，发现诸多细分行业高素质专业人员奇缺，比如做婚策的缺创意人才、做婚摄的需要技术人才、而礼服馆最希望有一个眼光好懂行的礼服师。也正因为如此，现今高水平花艺师、金牌婚礼主持、创意频出的婚庆策划人员都需要“花重金”聘请。

　　对此，不少业内人士直言，谁能解决专业人才的培训、用工、激励和保留机制问题，谁就有可能建立持久的竞争力。

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