要个性、创意、有感觉，不要千篇一律——这是时下年轻人选择婚纱照等摄影消费的第一要求。

　　这样强大的心理需要与个人摄影工作室的摄影方式不谋而合。因为“个性”选择“个性”，大量的“流水”从传统大影楼里分流到生机勃勃的个人摄影工作室里，促使黑龙江哈尔滨市婚纱摄影市场发生了格局性的变化。

大影楼“瘦身”，小工作室忙碌

　　中央大街，哈尔滨最著名的***。一度，这条街上的大型婚纱影楼多达十几家。可最近3年，不少大型婚纱影楼或“瘦身”或迁址。两家曾经店面超千米的影楼，将经营门店和摄影棚拆分开，只在主街留下了占地较小的门店，占地较大的影棚则屈居其他街道。前不久，一家经营多年的影楼甚至变成了快餐店。

　　而在紧邻中央大街的尚志大街麦凯乐公寓，40多家摄影工作室却在疯狂生长。十几平方米的房间，两名化妆师，两名摄影师，几张简单切换的布景，就能每天从团购网和微信上吸引十几个预约电话。

　　27岁的“小V”在麦凯乐公寓里的一家摄影工作室订了一套2000多元的婚纱照。她要求摄影师拍下她从大学校园到工作单位和新房的照片，记录她和男友从恋爱到结婚的每一个“进度”。这组照片陆陆续续拍了将近一周，照片出来后完全达到了“小V”的期望值。她说：“我不想去大影楼里做‘僵尸新娘’，一样的妆容、背景、姿势，更可怕的是客服人员无休止的加价游说。”

　　正因为像“小V”这类年轻人对个性摄影的需求，还有对传统影楼各种营销手段的心存芥蒂，让大量客户从传统影楼投奔摄影工作室，也催生了这个行业的快速生长。如今，在我市活跃着的摄影工作室已达数千家之多。虽然存在经营规模较小、良莠不齐等种种问题，但整体占据的市场份额，已经与传统影楼形成了剑拔弩张的肉搏之势。

“个人摄影”走向规模化之路

　　在麦凯乐公寓的“雷格视觉摄影工作室”里，58岁的刘阿姨化好妆后兴奋地催着摄影师兼老板小峰拍第二组照片。小峰一边笑着对刘阿姨说“不急，今天我就拍您一个人”，一边回看刚才拍的照片，琢磨着下一组怎么再把刘阿姨拍得更有感觉一点。

　　“雷格视觉摄影工作室”是第一家进驻麦凯乐的摄影工作室。5年中，小峰有了自己的团队和口碑，他和其他4名摄影师的订单都已经预约到了明年1月。几名摄影师都是会拍、会后期制作的全能“选手”，而且每人每天只拍一个客人。

　　“摄影师的即兴发挥和创意是摄影工作室崛起的核心灵魂。对于摄影师来说，在影楼里长期机械性拍摄，会扼杀他的技能和感觉。我们是根据不同的顾客、场景、需求在拍摄，每次拍摄都在寻找灵光一现的捕捉，这种美才是自然、生动的，也是顾客喜欢的。”小峰还告诉记者，其实他拍照的价格并不比传统影楼低，“只是没有其他加价的名目，看到照片后，顾客就会觉得性价比高。”

　　小峰的工作室现在有一批非常稳定的客源，这些顾客除了自己每年定期来拍摄个人写真，他们的朋友、亲人也都会被带来拍。在很多顾客的一再要求下，小峰今年开设了儿童摄影分店，还花200万元在松北区买了一套住宅装修成影棚，布置了华丽的室内布景，煞费苦心建造了大水池，用于拍摄时下最流行的水下摄影。

　　虽然摄影工作室一直是创意和个性代言，但规模化发展仍是工作室的共同目标。“任何一家摄影工作室都不会满足于小打小闹，如果有扩大规模的机会，肯定要做大、做强。”小峰期待地说。

　　最近几年，像小峰一样的摄影师当老板发展起来的“会安视觉”、“MR.F视觉”、“麦琪摄影”等十几家工作室都走上了规模化之路，积攒下很好的市场口碑。

变局之中，创意与业绩须兼顾

　　面对摄影工作室的挑战，传统影楼坐不住了。这个月，我市多家影楼都在大幅降价促销。中央大街某影楼推出了2688元的套系，送100张底片，还有礼服免费升级等各种赠品，客服人员告诉记者，“这是史上最*惠的一次了。”记者了解到，为了增加营销额和品牌影响力，一些大影楼也在积极扩展经营模式，除了继续扩大婚纱租赁服务，还推出异地摄影服务，涉足旅游、珠宝、婚庆策划等领域。一位大型影楼的经营者说：“毕竟大影楼还有多年的经营和品牌基础，环境优势和经营模式对很多结婚的新人来说，依然比较有吸引力。”

　　但他坦言，传统影楼必须转型，否则市场份额将继续被快速蚕食。但走个性摄影的道路，又困难重重。“任何一家大型影楼企业如果要精细到像工作室那样，用几天的时间来拍摄和后期制作，高额的运营成本是整个企业所不允许的。既要做到规范化、量化，又要让顾客不产生对流水作业的厌恶，这对传统影楼的发展是个两难问题。”这位经营者同时认为，摄影工作室一旦走上规模化发展的道路，也难免陷入‘流水作业’的弊端。

　　因此，不管是蓬勃发展的摄影工作室，还是陷入危机的影楼，其实都面临一个共性问题——如何兼顾创意和业绩，保证作品常变常新。

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