随着独生子女新婚人潮的到来，虽然结婚总人数在下降，但国内人民对于婚纱礼服文化的接纳，婚纱产品品质、卫生、个性化程度的提升，购置婚纱礼服的思想已渐渐植入人心。
 

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　　并且有一些高瞻远瞩的国内婚纱品牌开始将婚纱的文化精髓渗透入中国消费者的思想之中，婚纱是爱情的见证，一生只此一次，每位女士都应拥有属于自己的那一件。因此虽然国内行业刚起步，目前对于婚纱的需求量以及市场成熟度并没有国外大，但是其发展潜力却是不容小觑。

一、中国婚纱礼服消费规模分析

1.我国新婚夫妻总人数下降

　　虽然随着1986年“一胎化“政策的实行，适婚人群的人数锐减（根据人口比例结构分析，大约减少了35%左右的比例）和“晚婚”人数的逐年增加，结婚总人数有所下降。但因我国庞大人口基数的支撑，2013年全年依旧有超过一千三百万的夫妇依法办理结婚登记。

2.我国新婚夫妻愿意投入在婚庆和婚纱礼服上的资金比重增加

　　但正是因为现在基本每两个家庭才会诞生一对新婚夫妇，加上如今新人父母的思想越来越开明，愿意在整个婚庆和婚纱礼服的支出上也有所增加。据不完全统计，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，约有90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%左右，用来购买婚纱礼服或者租赁婚纱礼服拍摄婚纱照。

3.政府、企业年会所购买礼服比重下降

　　因去年开始实施的《中央和***会议费管理办法》等政策条例的实施，以往每年年底***置办的晚礼服的数量迅速缩减。这对于行业的直接销售虽然有所影响，但是对于整个国家的机关作风和经济秩序起着正确积极的导向。

　　因为金融风暴残余势力的影响，很多外企、私企包括房地产的走势有所下滑，对于其宴会的规模和晚礼服的购买力下降。

4.除结婚需求，私人派对所需礼服购买比重增加

　　随着整体社会尤其是北京、上海、广州等沿海发达城市对于高品质生活的追求，穿着礼服参加派对的理念又国外传入国内，再由上层社会逐步传入普通人的思想中。并且随着媒体网络的日益发达，人们每天被大量明星身着礼服的红毯或是活动现场的资讯所充斥。礼服正在被引入寻常百姓家，以后的市场发展前景不容小觑。

二、中国婚纱礼服需求调查分析

1.消费者目前的关注点依旧是款式

　　因目前国内消费群体对于婚纱礼服还没有品牌意识，这个意识的逐步形成需要文化的支撑以及时间的洗练。据统计，目前消费者对于婚纱礼服需求的比重为款式＞质量＞时尚度＞价格＞品牌名气，首先吸引消费者产生购买欲的是款式。

2.选择的价位以中低档为主

　　据不完全统计，目前中国消费者对于婚纱礼服选择的价位集中在中档。婚纱价位以2000-3000元区间为主，礼服价位以1000-2000元区间为主。

3.礼服的款式对于休闲型需求比重加大

　　因较高的现代生活节奏，人们对于礼服款式的需求，休闲型的比重增加。大多数消费者希望礼服可以更加成衣化（即小礼服），使得礼服的可循环使用几率大大增加，从而增加产品的使用价值。其中500-2000元的小礼服最为受到广大消费女性的青睐。

三、消费模式的转变分析

　　目前国内消费者对于婚纱礼服的消费模式以理智型购买为主。

1. 关于价位

　　在购买之前消费者会提前制定整个婚庆流程的价格明细支出，并确定按比例购买婚纱礼服，并根据每个人的购买力高低给自己制定可接受范围内的超支预算。

2. 关于款式

        现在的消费者越来越有主见，并且随着婚纱礼服市场产品的逐渐透明化，大多数消费者并不是以盲目的心态来选购产品，而是在购买之前便做足功课，明白自己喜欢并且适合的款式，甚至有的消费者会“按图选款”（上网找到自己最喜欢的款式，以此作为购买标准）

3. 关于趋势导向

        目前消费者对于自己选购的婚纱礼服越来越受到国外发布会、明星出席活动、国外名媛甚至王室举办的婚礼以及活动的导向指引。

4. 关于真正消费群体

　　虽然现在婚纱礼服面向的消费群体越来越趋于“九零后”，但因其进入社会时间，资金储备有限。婚纱礼服不同以普通的服装产品，因其特殊的意义、地位以及不菲的价格，所以其来选购婚纱时常常有父母或者男方父母陪伴，并由其父母来埋单。因此在整个购买过程中，往往最有话语权和最后决定权的是其父母。

5. 关于渠道

　　随着网络的普及，更多的消费者将从社交网络平台、权威性行业平台或者是品牌官网上第一次接触并了解到产品，并由此引导到专卖店或者是加盟店内进行选购试衣。

　　引用名尚莎陶老板的一句话说，“虽然现在结婚人数减少了，但是随着人们对于‘购买婚纱’文化的接纳，从影楼的租赁群体中抢占出的市场，对于行业依旧是前景一片。”

　　现在中国大部分城市的婚纱影楼中已经趋于饱和状态，但是婚纱个人消费市场却刚刚起步，有很大的市场发展前景。
 

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