巨头圈地O2O已是常见事，2014年的本地生活服务婚庆行业也已被巨头看重，原本低调行事的行业持续被推到了风口浪尖上，从去年初到年底，新上线和获得风投青睐的婚庆平台已有几家。
 

　　作为婚嫁环节之一的婚纱摄影市场庞大，据调查显示80%以上的新人都会拍摄婚纱照作为终身纪念。不容忽视的现象是，随着新人对婚纱摄影的需求越来越大，拍照形式也呈现出多样化。传统的室内场景已经无法满足千禧一代的新兴需求，于是室外场景拍摄，国内外景点拍摄逐渐火热起来。

　　因此不断有线下线上的创业者加入门槛较低的婚纱摄影掘金队伍，如今每个城市的线下商家已经趋于饱和，并且品质不一，如何能够让新人在线上掌握线下信息？婚纱摄影平台就这么诞生。婚庆O2O的诞生是互联网发展的必然趋势，也是线下线上商家共盈利的有效模式。

线上平台聚合影楼或摄影师

　　平台聚合城市的优质商家，页面上显示以客观排名依次呈现出来的商家信息。

　　Wed114结婚网：网站前身是早在08年成立的中国婚纱摄影网，可以说是婚纱摄影行业的最先开拓者。

　　聚合商家：平台除了最基本的聚合优质商家之外，还最先探索实践“婚纱摄影诚信机制”，这种方式是通过商铺热度，商铺系数和订单量以及评价的模式旨在为消费者打造公平公开的生态系统，让毫无经验的新人在借鉴前人经验的基础上更理性地选购心仪商家。商家在这些评定机制之下获得相应的排名，同时也就有了相应的商铺曝光度。

　　这些商户都是从业多年的影楼，直接在平台上亮出客照和套系收费。

　　风格分类：另一种方式则是打造全方位的婚纱摄影图库，汇集商家优质样片，并按照十几种风格分类，每种风格下都有海量的样片供新人欣赏挑选。以最具冲击力的视觉体验抓住消费者的眼球，更加客观和细腻。

　　婚趣网：刚获得数百万Pre—A轮融资的婚纱摄影平台如今已经上线北京，三亚，成都三个城市。相对于wed114结婚网的B2C形式，婚趣网则是偏向于淘宝C2C模式，可以看到其婚纱摄影模式是以摄影师+化妆师的组合方式进行销售，也就是说平台自由组合了拍摄婚纱最重要的执行者，或者说是建立了临时的工作室模式，让新人看到摄影师的最新作品后就可以依照喜好选择，最终享受特定的服务。

　　婚趣网较有突破性的一项服务即是用户拍完照片后可以在家登陆后台选片，避免后期的隐性消费。

　　Onlylover：平台是以颠覆传统婚纱摄影模式的形态出现的，从摄影师的角度切入婚纱摄影，打通摄影师和用户之间的沟通。和婚趣网类似，平台上汇集的摄影师都有详细的介绍，从业经验，担任过的职位和最新样片，以及每位摄影师的预约次数和价格都在首页最显眼的位置，除此之外，平台为了更加透明化解决影楼痛点，可以随意挑选相框、礼服等，力争祛除捆绑式消费隐患。

　　婚趣网和onlylover的模式可以说都是以用户最终需求为核心，自主定制自己的婚礼摄影师或者化妆师，这就有别于wed114结婚网、婚伴等以影楼进驻平台的模式，前者是以摄影师为主导的工作室为卖点。

影楼和工作室孰优孰劣

　　影楼和工作室存在的必要都是力图让新人获得最*的用户体验，最终物有所值。根据比较这三家婚纱摄影平台可以看出影楼和工作室各自的侧重点不同。

　　摄影师：在影楼中，选择何种价位的套系提供相应的摄影师，摄影师是隐形的***，是拿来出价的筹码，这也是影楼最为人诟病的地方之一，影楼的做法是先吸引你过去，然后再让你做决定选择何种价位的摄影师，影楼的好处之一就是倘若你不喜欢其中一位摄影师的拍摄风格那么你可以调换影楼其他的摄影师。

　　以摄影师为主的工作室则是直接喊出价格，可以在平台上看到摄影师的作品，形式公开透明，假如这个摄影师拍照效果并不如意，就不能立马叫停，onlylover则试图用平台第三方切入的优势制约独立摄影师。

　　个性：婚纱照的个性与否并不是取决于选择影楼还是工作室，因为最终拍摄都是由摄影师指导，即使在影楼也一样能够在沟通中满足新人的别样需求，只能说影楼能够给你提供模式化和个性化的多样选择。像婚伴，wed114这类以影楼为主的线上展示平台，试图用海量的婚纱照和国内外景区独特风景婚照吸引新人。

　　而工作室的摄影师也不都是能够拍出个性的婚照。是否个性，靠摄影师和新人的双向信任得来。如果说影楼有什么不个性的话，那就是套系不够灵活。

　　经验：毫无疑问，在整个婚纱拍摄流程的把控上，影楼更为老练和成熟；多年的方案实行和人员配合可以说已经没有什么差错，并且能够在约好的时间完成拍摄。

　　摄影师大多数都是从影楼中独立出来的，经验也足。当然也有直接拿着单就敢说自己是摄影师的。个性定制就有摄影师和化妆师档期不定的问题存在，这需要包括平台在内的三方协调。

　　隐性消费：很多新人认为影楼太多隐性消费，这种现象确实存在。不过随着互联网化的公开透明，一旦新人受骗后曝光出来对任何影楼都不是好事，因此现在很多套系都是明码标价；更何况在签署协议之前，大部分影楼已经开始实行不满意即退款的服务，况且平台也提供相应的监控和保障。

　　工作室则是从各方面都宣称其公开透明，所在线上平台也有相应的保证机制。

　　从以上几家平台可以看到，婚纱摄影触网的模式大致可以划分为B2C和C2C两种形式，各具优劣势的模式还需在婚庆行业的发力中不断改进和完善，那些婚庆行业所具有的用户痛点也是婚纱摄影必须要突破的。

　　2014年的婚庆行业巨头抢占，资本催熟，线上平台林立，而今年，则期待更具有革命性的婚纱摄影线上玩家的出现。
 

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