结婚是人生中的一件大事，数据显示：我国每年有近800万对新人步入婚姻的殿堂，其直接带动近万亿的市场，涉及行业众多。这么大的市场也就意味着里面有巨大的商机，尤其是近年来互联网行业的崛起，婚庆行业更是呈现出更多新的商机。2014年，借着O2O的风口，婚嫁类应用和网站百花齐放，一些深耕多年的老牌企业开始发力，互联网巨头高调入局，初创团队精准切入，无不显示着在线婚嫁服务的春天即将到来。但是事情却远没有表面上看上去这么简单，婚嫁O2O，就像一个摆在透明盒子里的大蛋糕，吸引着无数食客的眼球，可想打开盒子吃下去，却显得无比艰难。
 

　　机遇***，但是与困境并存。可以这样说，目前婚庆行业O2O至少面临着以下困境：
 

1、用户二次消费问题

　　结婚相对大多数行业来说，算的上是非常低频次的了，因为绝大多数人一辈子仅仅发生一次，至少细化到每一个个体来说是这样的;但是从用户客户群体来说，它又足够的高频，因为中国人口摆在这里，每一个人都有这样的需求，永远不会没有市场。

　　可是问题来了，仅仅发生一次也就意味着，结完婚基本上用户和平台之间就没有互动了，换句话说，看似没有任何二次消费可以挖掘了。这对任何一个婚庆O2O平台来说，获得一个用户的同时也就意味着一个客户的消耗，接下来平台又要不断的投入巨大的广告费去宣传，来获得更多新客户。

　　这就像是一条河，用户就像是河水，始终是在流动中，平台的角色就是始终在引流，从用户的稳定性和持续性来说，这种模式无疑是陷入了一种恶性循环;个人认为，至少在未来几年，婚庆O2O在线平台应该吧这个问题作为重中之重来思考。

2、婚庆平台被用户边缘化

　　纵观婚庆O2O在线平台，能够实现用户资金全部线上交易的平台少之又少，原因就在于它不是小的费用，动则几万，甚至几十万的消费。在如今信任缺失匮乏的社会，这无疑给平台出了一个巨大的难题。所以现在基本上都是线上预约，线下交易付款的形式，这个时候，婚庆平台基本就沦为了媒体宣传的作用，因为商家和用户此时和平台没有一毛钱关系了，平台已经“光荣退休”了!

　　线上付款表面上看有很多的“弊端”，但是线下付款并非就非常的完美，比如“拿钱不干事”或者“用户不满意”，总体来说就是缺少一个监管的角色，那么此时线上的优势就能发挥了，平台可以和商家合作，担任一个第三方担保的角色，用户满意后才付款，这样获取更多的人比较容易接受。此时平台要做的就是建立一个好的用户口碑，树立一个好的品牌!

　　只要用户的资金从线上的平台走了，这一点上面江湖婚庆门户系统即将开发的**版中的结婚宝就是一个行业典范，它的目的就是让平台就可以全程参与，最终形成一个良性的O2O闭环;这也为后期的二次消费市场开发提供了坚实的用户基础;

3、行业用户普遍难以沉淀下来

　　这是婚庆O2O在线平台的通病，并不是平台运营的不好，而且行业用户特征决定了这一现状。难以沉淀，直接导致的就是没有二次消费，就像前面所说的，平台需要持续不断的在外面花大费用做广告宣传，基本上宣传量似乎和用户获得数量是成正比的。这使得一般实力不够雄厚的婚庆O2O平台筋疲力尽!

　　所以未来婚庆O2O平台在挖掘用户二次消费的基础上，还要做好自身的口碑宣传，毕竟在婚庆行业，口碑传播依然占据着主导作用，朋友的一句良言，亲戚的两句闲传，完全能够让新人重新作出决定。婚庆O2O未来的方向，仍然需要重视社交和口碑传播，为商户带来低成本的流量入口，为用户带来高效率的决策方式。
 

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