昨天（2月9日），老杨碰到了婚纱礼服行业的大咖卖家查哥。机会难得，老杨必须拉着查哥畅聊一番，聊聊近况、聊聊发展、当然也要聊聊跨境电商和婚纱礼服行业。
 

　　有朋友该问老杨了，查哥是何许人也？

　　老杨透露一下，查哥是老杨的老朋友、老领导。几年前，查哥开始下海经商，生意一路顺风顺水，越做越红火，最终在跨境电商平台又一次成就了自己的事业。

　　各位朋友，能猜到这次见面，老杨和查哥都聊了什么吗？没错，就是婚纱礼服行业的现状和趋势。

　　废话少说，直入正题。

　　对于婚纱礼服行业，老杨首先想知道的是，婚纱礼服行业的发展变化是怎样的？

　　查哥坦言，12、13、14年，婚纱礼服行业的发展始终处于不断井喷的阶段，其市场潜力，发展前景毋庸置疑。但是有一个现象不得不提，12、13年是大中小卖家共同发展。但是自14年开始，婚纱礼服行业开始出现中型和大型卖家的趋势，并且他们做大的趋势将会越来越明显。

　　那么，2014年，婚纱礼服行业是的发展出现了哪几个特点？

　　对于这个问题，查哥高度概括，来了个四点总结。

　　知识产权保护高关注、大货代替定制款、大卖家挤压小卖家、互联网品牌被热追。

　　四点总结是不是让大家摸不着头脑？没关系，老杨来展开说一下。

　　首先，在婚纱礼服行业中，卖家盗用官网展示图是非常普遍的事。

　　但是大家有没有考虑过官网的感受？当然很不爽！那怎么办？严查！

　　这也就导致大量婚纱礼服的卖家因盗用官网展示图而惹上麻烦。尤其在美国，知识产权保护的意识非常强，盗用官网展示图的卖家很难有生存空间。而中大卖家开始自我拍摄之路，获得了更大的生存发展空间。

　　第二，在近几年，定制款的婚纱礼服非常受欢迎。但有一个问题，定制款的成本始终是居高不下。而在14年中，卖家为了降低成本，获取价格优势，对定制款也采取批量生产的战略。批量生产的成本下降必然拉低商品的销售价格，大货的价格优势直接冲击着定制款的生存空间。

　　第三，卖家竞争越来越激烈与第一和第二个特点具有极强的关联性。大货自然需要充足的资金储备，而资金储备又是小卖家的软肋。没钱、没货、没固定客户，没有自拍图，中小卖家的没有很大的生存空间。

　　第四，互联网品牌大家应该都有所耳闻，但这里所说的互联网品牌有些不同，卖家ID就是买家眼里的品牌。现在卖家搜索买家ID浏览店铺产品的现象非常普遍，这是互联网品牌成功的第一步。
 

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