记者 刘鸿翔 摄

嘉宾

　　德逸坊婚纱礼服高级定制设计总监 周艺

守好门店阵地 笑对网商冲击

　　让学服装设计的周艺谈开婚纱店可谓行家里手“论道”。

　　据她介绍，开婚纱店从形式上分有加盟和自营两种。加盟的好处是，给加盟商一些加盟费，管理团队、选址等由加盟商提供服务支持。

　　“婚纱也是服装，所以婚纱店经营模式和一般的服装店有些类似，大部分是直接采购上货，在店里销售。还有就是专业定制，需要有自己的设计团队。”作为一个设计师，周艺显然更推崇个性化定制，“对于婚礼这种重要场合，新人对服装的要求相当高，对价格也比较不敏感。而且个性定制店多采用工作室形式，占地面积小，运营成本相对低，挺适合刚刚入行的创业者，最大的难点就在于过硬的设计团队。”

　　在谈产品的价格区间时，周艺谈到了目前大家都熟知的电商，“在网上，大家甚至可以买到一两百元的婚纱，这种匪夷所思的低价一度让我感到压力很大。”

　　“后来我想通了，婚纱是特殊的服装，它的使用人群决定了这一产品之间主要是品质的竞争。”周艺认为，专业定制婚纱店，能够根据顾客的形体、爱好、心理价位等综合因素，提供专业的指导，这是实体店甩开电商低价竞争的重点。

　　“如果想降低成本，可以考虑把店开在写字楼内，对于中小型店铺是不错的选择。做好扫楼工作，吸引写字楼里的白领来转转，这是店铺的基本功。”她说。

互动嘉宾

　　河南婚庆协会常务副会长、河南牵手婚礼企划总监 吴迪

　　郑州米兰婚纱摄影创始人 张少易

　　德逸坊婚纱礼服高级定制设计总监 周艺

创业初期，老板要多在店里盯着

　　问：我和几个朋友刚刚合伙开了一家婚庆公司，想问一下张总创业初期遇到过哪些困难？

　　张少易：我在创业初期首先遇到的问题是：缺钱。除了缺钱，业务方面也缺经验，只能一点一点积累。

　　当初，我在正式开业前先做了一个月的促销活动，让更多的人了解我的品牌。起初的订单多数是做外展，商场外的促销等，慢慢生意就好了。

　　大家不要觉得开新店就很完美，新店的毛病是最多的，流程是最不顺畅的，比如摄影师不一定认识化妆师，化妆师不一定认识业务员，业务员不一定知道后面的流程，就会很混乱。

　　顾客有很多高要求，老板一定要有自信，通过你的方式改变员工，把时间多花在店里。别的老板8个小时在店里，你就18个小时在店里，流程就会快速理顺。没有别的捷径，就是多在店里盯着，这样就成功一半了。

婚庆入门，资金、创意、销售能力缺一不可

　　问：我想开一家婚庆店，想问问几位嘉宾，具备哪些条件才能着手开店？

　　周艺：直白点儿讲，我认为资金最重要，巧妇难为无米之炊，任何工作的开展、人员的安排等，都需要资金支持。

　　如果你有志做这行，但缺乏资金，我建议你先去好的企业学习，认真干，让老板看到你成长的决心和发展空间，这样可以为你积累经验。

　　吴迪：我和周艺的观点稍微有点儿不同，我觉得最重要的不是资金，而是第一要有创意思维，第二销售能力要强。

　　当你决定做婚庆生意时，至少要具备以上两点，如果你不具备这两点，那就要找到具备这两点的合伙人。和创意及销售能力相比，其他执行层面的东西，可以随后再考虑。

行业前景，未来婚庆行业更细分化

　　问：现在随着酒店开始做婚庆、婚纱店开始做婚庆、摄影店开始做婚庆……我们这些只做婚庆生意的会不会很快被取代？

　　吴迪：这个问题提得很好，如果现在让我预测，我也不能很清晰地讲出来。就我所了解的数据，婚庆行业这两年的盈利情况确实不大乐观。

　　其实，目前我们也在考虑自己的未来怎么样，现在很多行业都在细分，婚庆行业也不例外。在我看来，行业细分是未来主流，你刚刚提到的，婚庆主题酒店的出现，就是一个很好的例子。

　　很多人觉得，婚庆只是进行各方面的统筹。未来婚庆行业会越来越专业，不只体现在技术层面，更体现在创意及顾问服务上。

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