2015年4月1日-3日，第17届北京摄影展如期举行。此次的利亚方舟的“会员方案”大受影楼管理者的欢迎。利亚方舟不仅有过硬的软件技术，还有无忧的售后服务，凭借这两项核心业务，利亚方舟在北京展会上大展身手。
 

利亚方舟展位现场

　　在为期3天的展会现场利亚方舟共接待了全国300余家客户，成交率过半，偌大的展位现场人流量巨大。不少看中利亚方舟软件的客户表示，之所以选择利亚方舟，一来是该品牌在业内口碑很好，二来利亚方舟影楼管理软件技术扎实，实用性强，再者则是因为其高水平的售后服务。大部分客户指出，很多管理软件一旦成交后，后续服务跟不上，但是利亚方舟不同，成交只是第一步，关键是售后服务，从培训、升级再到管理，巨细无遗。
 

工作人员讲解软件

　　记者在现场了解到，利亚方舟除了过硬的软件技术及高水平的售后服务支撑外，还推出了会员落地方案。确保影楼的业绩提升。
 

影楼老板现场操作会员案

　　据悉，会员方案包括积分、返现、储值三方面。积分案是指所消费的所有金额作为积分，积分制度可由影楼自己配置，礼品准备好，设置好积分阶梯对应兑换的礼品，礼品摆放在显眼的地方，海报做起来，摆放在大堂，让顾客进店就可以看的到的地方。
 

签订现场

　　返现案则可提高店内套系均价，结合积分案同步进行，定好套系价格，如在订单3999以下可成为积分会员，享受消费积分兑换礼品，订单在3999以上套系可成为返现会员，参与0元订单拍照活动。通过返现方案可以增加转介绍率，提高订单量。

现场讲解返现案

　　储值案，主要目的是让顾客依赖影楼，从而实现不断消费。简单来说，比如充值1000送200，相当于打8折，但是这种储值卡得不到顾客的依赖。还有一种方式是直接将订单金额充值到会员卡上，然后直接将消费金额打8折，比如顾客订单1000的套系，那我们就将顾客交费的1000元充值到会员卡上，告诉顾客，您本次消费达到了本店的会员资格，所以这边直接给您免费办理一张会员卡，可以享受8折，然后从软件里面直接消费掉订单的金额，卡上则剩余200，再次告诉顾客，您本次消费还剩200在卡上，下次消费时可以直接将用此卡进行消费，不限时间。那么这两种储值的方式不同的地方在于，第一种是影楼赠送给顾客的，在顾客看来，意义不大。而第二种则是顾客自己的钱所剩下来的200元，顾客会认为这是我的钱，需要把他消费完才行，不然太浪费了。从心理上说，第二种的储值案会得到顾客的更多依赖，不愿意丢弃此卡，还会想着如何把它消费完，其实在这里影楼已经埋下了二次消费的火苗，无形中在刺激着顾客再次来消费。
 

签订现场

　　这三个方面的会员方案一经推出，配合利亚方舟管理软件进行操作，也受到了广泛认可，好评如潮。执行过利亚方舟会员方案的陕西某影楼负责人马总表示，自从去年的12月开始执行该方案以来，业绩上升了50%以上，大大提高了客户转介绍率，影楼口碑也越来越好。
 

前来咨询的顾客

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