一生当中，有多少幸福时刻值得留念，又有多少美好瞬间需被定格。多年前，人们穿戴整齐、正襟危坐在照相馆内，任凭摄影师摆布。而如今，影楼、工作室、照相馆等为人们提供了多种选择：棚内、外景、旅拍、婚礼MV……就连宠物，也有了专属的摄影室。
 

影楼以更专业的服务吸引顾客

　　作为国内摄影行业的前沿阵地，广州正迎来摄影行业百花齐放的好时代。如何顺应时代发展做出特色长久经营，是新老业态亟须思考的大命题。
 

摄影师在影棚里给宠物拍照

新兴业态生猛

摄影工作室—个性定制 后生新宠

　　摄影工作室正在年轻人中悄然兴起。选择工作室的新人认为，与影楼相比，工作室的一对一服务及个性化定制更具吸引力。

　　早期，摄影工作室以楼宇内的小型店加网络店的经营模式闯入大家的视野。现如今，很多工作室都已大型化甚至影楼化。广州麦芮蜜摄影工作室便是广州摄影工作室的典型代表之一。经过8年时间，麦芮蜜的团队已从4人扩大至50多人，且拥有300多平方米客服空间、100平方米礼服租***间、200平方米造型空间，号称广州最大的摄影工作室。

　　麦芮蜜工作室位于1850创意园。园区内，时常能见到一对新人身穿中式婚服，摆出各种搞怪姿势任摄影师抓拍。麦芮蜜创始人卢毅认为，这代表国人的婚纱摄影观念在慢慢转变，尤其是广州的客户，更钟情“鬼马、诙谐”风格。而麦芮蜜主打招牌便是“私人订制”，更追求真实、自然。卢毅认为，这也是未来婚纱摄影的发展趋势：“像老外那样，越来越讲求真实记录。例如婚礼现场即时抓拍，以及工作室抓拍经典的肖像。”

儿童摄影

增速惊人 潜力很大

　　上世纪90年代末，摄影行业开始关注儿童摄影服务。但儿童摄影尤其是婴儿摄影的真正增长，应从2009年算起。“从2009年开始至今，我们的客户增长率每年都能达到50%以上。”广州婴爱儿童摄影胡总说，相对于婚纱摄影而言，这个增长率非常之高。

　　“潜力很大。”胡总这样评价儿童摄影。“婚纱摄影可能一生只有一次，但是儿童处于不同阶段都可以来拍摄，而若从在妈妈肚子里算起，孕妇拍摄也是婴儿摄影的其中服务范围之一。客户的回头率是很高的。”说到儿童摄影的前景，胡总预计在未来的10年甚至5年内，广州婴儿摄影的增长率都会达到目前的50%。不过，现在中国与日韩还存在一定差距。

自拍照相馆—打响招牌 随即转型

　　自拍工作室是近年来兴起的一种拍摄工作室，所谓自拍，就是不需要摄影师，由客人自己动手，按照自己的想法进行创意自拍。

　　优拍客工作室成立于2012年，是当时广州第一家自拍摄影工作室。老板谢先生认为，市场需要一种介乎于大头贴与写真之间的摄影方式。即由工作室向客人提供拍摄设备，包括单反相机、摄影棚、背景纸、特殊服装装饰和道具等，但需由客人自己按快门拍摄。

　　不过从去年9月开始，优拍客自拍工作室渐渐取消自拍工作，转向以订制拍摄为主。谢先生发现，满足好奇心后，自拍客人的回头率却不高。最终他决定取消自拍服务。现在的优拍客工作室主要经营包括孕妇照、闺蜜照、人宠合影等。此外还推出了”完美证件照”项目，颇受高校学生欢迎。

大咖另辟蹊径

创新旅拍将成婚摄大热

　　在广州，影楼行业改朝换代、大浪淘沙。无数中小影楼在夹缝中求生存。而大影楼也不甘落后，推陈出新以站稳脚跟。

　　“主动创造消费项目来引导消费者，就像酒楼的特色菜一样。”中国金夫人集团华南总部总经理刘力克认为，旅拍，尤其是境外旅拍，正成为婚纱摄影的新宠：“年轻人都希望用结婚的时间出去旅游，旅游过程中的婚纱摄影会更有意义。”据称，金夫人已成为国内第一家在马尔代夫有常驻点的影楼。

　　据刘力克粗略统计，目前在金夫人拍摄婚纱照的新人只有不到1%选择出境旅拍，国内旅拍则占5%左右。除价格、天气等原因外，亦有顾客是因担心旅拍效果而不愿冒险。他认为这个市场还大有作为。

怀旧艺术品不会被遗忘

　　在大规模的影楼出现以前，结婚照、全家福、证件照、纪念照、遗照……都离不开照相馆。如今，老牌照相馆主打“大合照”、“证件照”、“形象照”。例如坐落在广州市越秀区庙前直街的***华华照相馆，目前主要承接国际及国内会议拍摄活动。其另一服务项目—”室内艺术照”亦在继续经营。

　　与现有影楼不同，华华照相馆的艺术照更倾向拍出具暗调、侧光特色的大头像。“怀旧，是老式照相馆独有的文化。”相比单纯的摄影作品，莫不如将其打造成艺术品。虽然在华华拍艺术照的客人不到10%，但这一业务并未被放弃。“师傅现在都学会给客人化妆了。”马骏说。

　　马骏，华华照相馆的高级摄影师，经理马卓伦的儿子。从澳大利亚留学归来的他，为这间创立于1938年的***注入一股新鲜血液。2009年回国后，马骏对传统照相馆的评价是：生存方式太单薄。看着从小熟悉的老式照相馆一间间悄然关门，马骏在做好传统业务之余，不忘开辟新领域。例如上门为半月大的婴儿拍照。

　　面对摄影行业花样百出，马骏在看到竞争的同时，更看到了希望。“说明我们的从业人员队伍扩大了，我们绝对不会被边缘化。”马骏说。

宠物摄影— 萌芽阶段 积聚人气

　　养宠之人越来越多，宠物摄影应运而生。

　　去年成立的广州品致宠物摄影会所，位于番禺某小区附近，负责人黄女士告诉记者，选址在此就是因为附近大型楼盘较多，相信养宠物的人也多。据其调查，附近华南碧桂园内便有2000多户人家养有宠物。

　　目前，广州的宠物摄影市场处于萌芽状态。最大的困难在于宠物摄影不似婚纱摄影成为刚性需求。“其实爱宠是家庭的一分子，但寿命只有10-12年，宠物摄影为日后留下念想。”黄女士觉得，这样的理念将会越来越深入养宠人心中。

　　为了让宠物在镜头前美美的，品致还为拍照宠物提供美容服务。“包括洗澡，剪毛，造型还有拍照，团购价***只收99元，可以说是没有盈利的。”相比赚钱，黄女士更看重打响品牌知名度。此外，为了保证服务质量，会所每天只接待2-3位顾客，给每位顾客预留3小时拍摄时间。

　　现在，品致宠物摄影正准备推出宠物旅拍项目。事实上，除了棚内拍摄，品致还承拍外景及宠物微电影。“虽然主人可以自己用手机拍，但工作室有专业的摄影师与灯光、道具效果，能拍出客户自己无法拍出的效果。”
 

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