编者按：
　　中国婚庆产业链中，婚纱摄影企业是诞生最早、相较而言具有一定发展规模和品牌效应的一环。在结婚消费项目选择上，准新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，关注度最高的也是婚纱摄影。因此，婚纱摄影企业中间最有可能率先诞生婚庆产业链整合者。
　　婚庆企业发展到一定规模后，想要进一步成为行业的整合者，一般有三种战略路径可供选择：一是渠道规模化，二是产业链一体化，三是目标市场多元化。中国婚庆产业呼唤整合者和**者，谁能正确把握企业成长的机遇和战略路径，谁就将在新一轮竞争中率先崛起。
 

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　　婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、武汉婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。

婚庆产业链 市场蛋糕有多大？

　　婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

　　近年来，随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活品质要求的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场。

未来朝阳产业

　　记者获悉，于2015年3月21—22日在武汉国际博览中心举办的春季中国婚博会在展会第一天便取得了可喜成绩，首日成交额达到了1.49亿元，两天下来，中国婚博会总成交额达3.45亿元，其中珠宝0.64亿元、摄影0.66亿元、婚庆0.46亿元。

　　此外，据来自民政部的统计显示，近年来中国每年有超过1200万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达至少几千亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。

　　前瞻产业研究院发布的《中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》数据显示，全国2006年因婚礼而产生的消费接近3000亿元，到2008年上升至5000多亿元。目前每对新人花销大约在8-20万元之间，以平均每对10万元的花费计算，2013年全国有1327.4万对新人登记结婚，可测算出因结婚产生的消费总额约达1.33万亿元，占国内生产总值的近2.34%。

　　随着二胎政策的实施以及城镇化进程的加快，未来新增人口出现增长的趋势，婚宴开支逐渐走高，婚庆市场前景非常广阔，婚庆产业已成为目前我国一个新兴的、充满巨大商机和前景的朝阳产业。

市场究竟有多大

　　婚庆行业市场究竟有多大？且看几组数据。

　　首先说一下婚庆行业的特性：第一，这是非常刚性的需求；第二是消费集中，在6个月到12个月之间会进行一次集中的、高额的消费；最后是整个行业的服务效率低下，还没有出现全国规模的垄断性企业，更多的是地域性的优秀企业。各个企业也都在探讨如何更有效的实现地域性扩张。

　　所以我们从两个维度来看：市场规模与消费行为。从民政部得到的数据中可以看到，中国平均每年有超过一千万对的结婚新人，其中城市里面有450-480万对，这里面有一个疑问是独生子女政策会不会导致结婚人口数量递减？可能从长远来看有这个趋势，但在近几年不会，因为80-88年是我国人口生育高峰，而这些人现在刚好是适婚年龄。另外就是结婚的直接消费超过了5000亿，每年增长率接近10%，一方面是因为消费人群收入水平增加、消费能力提升;另一方面我们通过调研，发现75%的新人结婚费用中50%的费用来自双方父母的赞助，所以在结婚上花钱比较大胆，不要忘记结婚消费中是有非理性部分的。

　　上面是需求端，接下来我们看服务端，服务端的特点是：地域性非常强、很分散、市场集中度低、目前还是信息不对称的状态。大家都知道1.0时代的互联网就是解决信息不对称，所以互联网对于婚庆行业的一个很大的机会依然是在信息和内容上做好桥梁作用，另外就是移动互联网是否能将效率问题解决好。

　　前面提到的结婚直接消费，中国消费者每个环节是完全独立完成的，当然有企业在帮助新人做一站式的服务，但毕竟还是少数。80%的新人结婚消费的第一步是订婚宴；接下来是拍摄婚纱照，这一部分在所有结婚新人里需求占比最高，将近90%的新人要拍摄婚纱照，其中37%的新人有购买婚纱礼服的需求，这也代表了结婚消费水平的增长。由此可见，婚庆市场的发展空间仍很大。

市场整合者将占据**优势

　　中国婚庆产业链中，婚纱摄影企业是诞生最早、相较而言具有一定发展规模和品牌效应的一环。在结婚消费项目选择上，准新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，关注度最高的是婚纱摄影，其次为婚宴服务，随后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱。因此，婚纱摄影企业中间最有可能率先诞生婚庆产业链整合者。

　　但是，据不完全统计，全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人。分析认为，中国大部分城市的婚纱影楼已经接近饱和状态。未来，随着婚庆市场逐步走向成熟，突破者的出路就在于整合婚庆产业链。

　　中国婚庆服务业目前的发展和竞争尚十分粗犷，在追求个性化的大趋势下市场细分做得还远远不够。长安私人资本管理合伙人姜山认为，考察婚庆服务业，可从客户细分和地域细分入手。全国每年超过1000万对结婚人群，可按收入、消费力、消费倾向(对婚庆各环节是否选择外包)、消费力支配权进行划分。同时，“北上广深”及全国各大区域**城市，由于收入水平高、外包需求大，将成为婚庆服务业增长最快的市场，并引领这一业态在全国范围的演进趋势。

　　对有志成为婚庆服务业整合者的创业家来说，精准选定目标客户群和重点发展区域，是成功的第一步。至于能否创造长期可持续、并为资本市场所认可的企业价值，还需做好的是：抓出价值链中形成发展“瓶颈”的核心要素，或通过模式和技术创新、或利用其他相对冗余要素进行替代补足，在此过程中形成企业不易复制的竞争力。

　　举例来说，在对婚庆服务市场的考察中，我们感到诸多细分行业高素质专业人员短缺，如高水平花艺师、高素质婚礼主持、综合素质出众的婚庆策划人员。我们认为，谁能解决上述人才的培训、用工、激励和保留机制问题，谁就有可能建立持久的竞争力。再如，在婚庆摄影环节，已有从业者通过室内摄影基地模块化和运用先进技术，提高了该环节出品效率，在保证质量基础上，降低对摄影师人为因素的依赖，为引入外部资本创造了条件，也为以此环节切入行业整合奠定了基础。

整合者的战略路径

　　北大纵横管理咨询集团合伙人蒋文剑表示，婚庆企业发展到一定规模后，想要进一步成为行业的整合者，一般有三种战略路径可供选择：一是渠道规模化，即采取直营或加盟方式，在同城或各地市场增加营业门店数量；二是产业链一体化，即原本是只做婚纱摄影的，现在逐渐发展到婚纱制作、婚礼策划等，但仍专注于婚庆市场；三是目标市场多元化，即以前是专门做婚纱摄影的，目标消费群体是新婚人群，而现在拓展到艺术写真、儿童摄影等，目标消费群体也相应扩展到无结婚动机的年轻人、儿童等多样化的人群。

　　天长地久公司在深圳20家门店的规模状况下，同时打造超过7个品牌，涉及婚庆、儿童摄影等不同的目标市场，是典型的“目标市场多元化”，现阶段很容易造成资源分散，影响企业核心能力的形成和核心业务的发展。未来该企业需要聚焦资源突出发展自己的核心业务，实现核心业务的渠道规模化。

　　金夫人公司则是“渠道规模化”、“产业链一体化”、“目标市场多元化”三种战略并用，但却缺乏强大的渠道控制力，仍未形成足以甩开竞争对手的产业链优势；更严重的是，在摄影一个领域的多品牌运营是一种典型的缺乏品牌战略常识的低水平品牌经营方式，几无可能打造成一个真正强势的主导品牌，而没有强势品牌的支撑，是很难胜任“产业整合者”角色的。

　　“天长地久”和“金夫人”作为婚庆行业优秀企业，在发展战略上存在的问题不是个案，而具有行业普遍意义。为此，建议婚庆企业—推进“渠道规模化”时，各经营店应有全城视野、全国视野、全局视野的合理功能布局组合，而非简单的、同质化的标准门店模式复制；推进“产业链一体化”时，应注重各产业环节的内部战略协同，合理分工布局，要高水平的整合，而非低水平的重复；在企业进入婚庆业***行列之前，最*不要进行“目标市场多元化”，而应实行资源聚焦，建议一些业务比较多元的公司可对现有业务进行“波士顿矩阵分析”，明确自己的核心业务、核心能力，对于非核心业务，可以采取副品牌非重点发展、剥离等处置方式。

　　中国婚庆产业呼唤整合者和**者，谁能正确把握企业成长的机遇和战略路径，谁就将在新一轮竞争中率先崛起。