2014年，超过20万对新人到三亚拍摄婚纱照，与此形成鲜明对比的是仅有2000对新人在三亚举办婚礼；在个别影楼营业收入突破千万元的迅猛发展态势下，婚庆公司仍多以小型工作室的模式在市场中挣扎。近日，在三亚召开的2015婚庆产业大会对于婚庆市场和婚纱摄影之间的融合以及资源整合进行了探讨，通过婚纱摄影带动三亚目的地婚庆产业。
 

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“低门槛 引客流”大小洞天模式能否借鉴？

　　提起三亚的婚纱摄影市场，大众的眼光往往聚焦于那些全国连锁品牌摄影店，却忽略了一些婚纱摄影拍摄地的热门景区营运模式，其中的老牌5A景区大小洞天2013年打破行业潜规则，通过“低门槛 引客流”的做法，在短短的两年时间内，坐上三亚婚纱摄影热门景区的第一把交椅。

　　“近三年来到大小洞天拍摄婚纱照的数据依次是，2013年有5000对，2014年突破2万对，2015年前4月已达到1.4万对。”三亚大小洞天发展有限公司董事长孙冬在2015婚庆产业大会透露了这么一组数据引起业界关注。

　　孙冬认为，2013年前，新人到三亚各大景区拍摄婚纱照不仅要收门票，还要收场地费；该景区于2013年率先推出了免场地费、只收新人门票的做法为婚纱摄影公司降低了成本，使该景区婚拍数量逐年翻倍增长。因此，减轻新人负担、降低婚礼成本的做法有利于三亚婚庆市场的培育。

婚庆体验度不佳待“破冰”

　　提起在三亚举办婚礼就让人想起王栎鑫、汪小菲等明星、新贵的“高大上”婚礼，而2014年仅有婚纱摄影新人数量的1/100在三亚举办婚礼的“冷场”局面，让诸多业内人士感慨婚庆高端市场客源不理想。而在2015婚庆产业大会上，多名嘉宾直指三亚婚庆产业体验度不佳，才是婚庆产业“冷场”的诱因。

　　“三亚婚纱摄影店内的华丽门庭与婚庆公司杂乱的工作室形成鲜明对比，造成顾客的体验落差加大。”三亚巴黎经典婚纱摄影有限公司李利认为，婚纱摄影仅仅是谈婚论嫁时的一道前菜，真正的主菜、大菜是诸多新人一生只有一次的婚礼，花费昂贵价格拍摄婚纱照的新人肯定不敢把如此重要的人生大事托付给一个工作室。

　　“婚庆的体验度不佳还体现在三亚整体婚庆产业链各环节，三亚婚庆产业的小众化使各公司忽视了大众对婚庆的体验，难以形成三亚婚庆产业的标准化。”三亚永美摄影相像店总监司家意称，三亚景区拍摄婚纱照的随处可见，举办婚礼体验的并不多见，拥有教堂或婚礼举办场所的景区和酒店能定期为游客举办简洁的婚礼宣誓仪式，有益提升三亚婚庆产业体验度。

　　三亚市旅游委主任周春华称，三亚目前从事婚庆产业的大小公司已近1000家，三亚婚庆产业已成为三亚旅游精品化的前沿产业，通过行业标准制定规范化婚庆产业，使礼服/蛋糕定制、婚庆举办场所、主题婚礼等婚庆产业链的各环节融合发展，才能具有较高的竞争力。