今年五一不知道各位同行是否感觉到。今年的业务量好像不如去年，很多杭州婚礼策划公司在黄金5月并没有像前两年的那样的生意兴荣，而大日子找司仪的也不像以前那么多了，这里面大概有以下几个原因。
 

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　　第一，是5.1的小长假是从4月28号开始；

　　第二，5月份连头带尾为8个周六周日，去年为9个；

　　第三，是所谓的寡妇年，寡妇年基本上3年左右就有一次。但为什么今年这么明显，其实最根本的原因是：结婚的人数相对在减少。这里有个来自上海的数据：（东方网5月4日消息：据《东方早报》报道，从现在起至2020年，上海结婚人数将呈下降趋势。昨日，早报记者从市民政局婚姻管理处获悉，截至4月30日，今年沪上结婚登记人数同比减少了11.67%，据此预计，今年的结婚人数同比将减少17%左右）。

　　上海的结婚登记和人口出生数量在2011年至2020年的10年内将逐年下降。而与此成鲜明对比的则是沪上的离婚人数，目前上海平均每天344对新人登记结婚的同时也有100对夫妻办理离婚登记。

今年结婚人数减少17%

　　根据市民政局婚姻管理处统计数据，今年1月1日至4月30日共有41282对新人领证结婚，而去年同期结婚的有46736对。而据此预测，今年全年的结婚新人数量将在12万对左右，同比去年可能减少17%。

　　市民政局婚姻管理处副处长林克武分析，结婚人数下降的主要原因是适婚年龄人群的总人数呈现出下降趋势。1986年以后出生的人现在处于适婚期和生育期，但数量在逐步减少，比1981至1985年出生的90.67万减少了8.44万人，因此，上海的结婚登记和人口出生数量在2011年至2020年之间将呈逐步下降趋势。

　　从这里面可以看到做为婚庆公司要面对的就是大家的主营业务在不断的减少。而各地的婚庆公司却是不断在增加。在这里要强调一件事情，其实这几年离婚和再婚的人数不在少数，虽然民政部门有记载，但绝大多数再婚的夫妻是不会办什么庆典的（这里面也有商机，后面会提到），所以大家的实际有效客户量还要更少。

　　婚庆行业是如何兴起在这里不多说，因为但凡有几年经验的老婚庆人都有自己的理解。现在说的是婚庆公司如何在竞争压力加大，而从业人员增多的情况下去走出自己的出路。

作为婚庆公司的运营大致有几点：

　　一，你的婚庆公司的经营理念，是在什么层次。是大小通吃。还是定位中高端。这对你的公司运营成本和人员利用价值最大化有很关键的作用。当然对于很多没有定型的婚庆公司。这是无从谈起的。在这里有包含你自己认为的定位与你的公司服务是否接轨，这不是一锤子买卖，其实从你客户一进到你的公司所闻到到的味道开始，到你的接待的问候一直到后面的服务等等都包含在里面。大单子运气好可以捡到一两单，但要常有，不是那么容易的。一句话概况，“点点滴滴，细节决定胜败”。

　　二，你靠什么活，这个很直白，是靠你以前做的老关系，客户转介绍，还是靠你的策划，靠你的谈单师当面的交流。或者是靠网络，靠你的上游酒店，影楼等等给你的介绍，这个其实都是老生长谈的东西，讲得都不愿意讲了。但真愿意去抓资源的，去找资源的老板不太多，因为很多公司的老总很可能自己都是兼职的。在这里想讲一句话，在同质化竞争如此激烈的前提下，未来的婚庆公司三到五年，没有资源的.很难熬下去，当然老板兼职做这个的不算。也用一句话概括，“大浪淘沙，适者生存”。

　　三，第三公司品牌的建设，任何一个行业品牌建设都是最重要的，它树立起来不容易，倒下去更快，一件普通的t恤，成本价不到20，打个勾变耐克就200还不止，之所以说树立难是因为一个好的品牌要真的在老百姓眼中成为***，先期的广告宣传，自身品牌的维护，都是必要的，这个真的是一点一滴积累起来。倒下去快也有个例子，三鹿，你做坏一次，圈子里知道了，你就等着换招牌吧。还有好的品牌是可以卖钱的，南昌婚庆公司的品牌加盟都有好几家。也用一句话概括“制定目标，居安思危”。

　　公司的管理和运营非常重要。这里没有办法细说。因为每个公司的实际情况是不一样的，但有几个原则基本是一致的。“开源节流，说道做到。”

　　关于方向，婚庆公司这两年会逐步改变，多元化经营思路，任何消费都是引导出来，有潜在的消费需求就有产品。庆典之所以存在，是因为人是群居动物，是社会动物，有社交就有庆典，婚庆公司一般都是面对家庭为单位向外扩展，寿宴，满月酒，同学会，晚间派对，生日派对，其实能做的事情有很多，不要一套场布打天下，除了搭个背景，放几个路引，就啥也不会了，材质，手法，空间，可以用很多方法来实现，比如视觉，听觉，味觉甚至嗅觉都可以运用起来，多向广告公司的同行学习。在这里特别提下寿宴，最近几年我做寿宴都在增加……做儿女现在为父母是真舍得花钱。任何超过50人的聚会都能形成市场，但这个市场怎么去做。就要靠公司自己去挖掘了。