前几天，点评研究院和一个做婚纱摄影的朋友聊天，其间一直听到这位朋友哀叹如今 的结婚生意不好做。开年在各类营销平台上投了不少广告，但是大半年过去，生意非常惨淡。互联网思维听了不少，各种营销工具也在做，但到底这个O2O应该怎么搞？

　　正好大众点评举办了第二届全国结婚行业高端峰会，我们从内部渠道拿到了完整版的《结婚行业蓝皮书》（阅读原文获取报告），当中用大数据解读了婚纱摄影、婚庆公司、婚纱礼服行业的一些痛点，我们挑出部分内容总结了三点干货，分享给大家。

　　1、【何处掘金？】河南、安徽、广西婚纱摄影市场*具潜力

　　2、【***如何定价？】5000-6000元最受结婚新人青睐

　　3、【哪种风格最流行？】韩风劲吹，“思密达”已成主流

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　　1、 婚纱摄影O2O有金可掘，河南、安徽、广西全国*具潜力

　　报告显示，河南的结婚人口居全国之最，其次是安徽和广西，都是结婚人口众多而商户供应不足的地区，属于婚纱摄影行业最大的三只潜力股。除此之外，四川、河北、湖北、云南、贵州等地也具有一定市场。总体而言，中部地区和西南地区在婚纱摄影方面发展空间巨大。

　　北京和江苏在婚纱摄影行业的竞争最为激烈，远超过第三名的上海，除此之外，广东、浙江、山东三地也是竞争较为激烈的地区。总体来看，经济较为发达地区的行业竞争程度比欠发达地区要高很多，这也反映出结婚行业与经济发展的一致性。　

　　2、5000-6000元的产品最受用户青睐，10000元以上的中高端产品仍有市场空间

　　从整体趋势来看，商户价格与用户需求价格存在错位。目前结婚人群选择最多的婚纱摄影产品价格区间为5000-6000元，但现有的商户产品价格多集中在4000-5000。除此之外，用户对于价格在10000-13000的婚纱摄影产品有一定需求，而现有的该价格段的商户产品数量较少，中高档婚纱摄影市场有待挖掘。

　　一线城市以上海、北京为例，用户对婚纱摄影价格选择较为多样，最高价格达到15000元。上海用户偏好选择6000-7000元的产品，这一人群比例高达30.72%，且上海结婚新人对于10000-12000元的中高端婚纱摄影产品需求量较大，这一人群占比达到9.12%；北京用户选择中低端产品为主，尤以选择5000-6000元产品的人群最多，占比达41.35%。

　　二三线城市结婚人群对婚纱摄影产品多偏向中低端， 价格普遍不超过6000元。就天津、成都而言，当地结婚新人对婚纱摄影产品价格倾向于2000-3000区间，价格波峰比一线城市低了2个价格段，高端市 场有所缺失。与商户定价对比来看，天津的婚纱摄影产品定价与用户选择匹配度不高，而成都的婚纱摄影市场较为成熟，商户定价与用户选择较为匹配，且成都的结 婚人群对于4000-5000段位的产品有也一定的需求量。

　　3、韩式风格已成行业主流，个性、奢华风热度大减

　　韩式、唯美、奢华是目前最受全国新人欢迎的婚纱摄影风格。近半年来，韩式婚纱摄影商户比例上涨了8.1个百分点，已渐成行业主流，小清新、欧美风格的商户比例也有不同程度上涨。与之对比的是，个性、奢华风格的婚纱摄影商户比例则有较大幅度的下降。报告分析认为，韩式婚纱摄影的走红与近年来不断刮起的“韩流”关系密切。

　　风靡全国的韩式风同样也**了北京和上海的婚纱摄影风格，除此之外，上海人还钟爱大气和唯美风格的婚照，北京人则更喜爱唯美和个性风格的婚照。

　　杭州和广州两地的新人在拍摄婚照时更多追求个性化，不过在杭州，个性、大气风格的婚纱摄影商户比例有较大幅度增加，广州的个性风格商户则有大幅减少趋势。　

　　目前，结婚行业以区域性品牌为主，多服务于当地用户。不过近年来，不少一线城市的新人选择去外地进行婚照拍摄，尤其是三亚、厦门、巴厘岛等热门旅游城市，结 婚旅拍这一新兴子产业也伴随而生。报告统计，厦门、青岛、大连三地的婚纱摄影用户中，外地用户占比均超过25%，远高于其他城市，成为国内最热门的三大旅 拍地点。而南方用户在选择结婚旅拍时，选择厦门较多，北方新人更多选择青岛和大连。

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