近些年，随着经济的发展，人们的消费水平的提高，婚庆市场日趋火爆。作为朝阳产业，婚庆行业的发展速度十分惊人。来自民政部的统计显示，近年来中国每年有超过1200万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达几千亿元。与全国的情况相类似，过去几年，淮安婚庆市场也迎来了爆发式的增长。然而在快速扩张的背后，婚庆行业服务水平良莠不齐、婚礼形式千篇一律等问题也逐一暴露。当市场逐渐趋于饱和，当人们对个性化婚礼的需求不断增加，淮安婚庆行业又将何去何从？
 

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鱼龙混杂入行几乎“零门槛”

　　与许多其他行业不同，婚庆行业往往具有地方性，由许多小公司、小工作室组成，占据主导地位的大公司十分罕见。由于入行门槛较低、赚钱相对容易，近年来，新的婚庆公司如雨后春笋般不断涌现，竞争日趋激烈。

　　淮安婚庆行业协会副秘书长、艾莜葶婚礼顾问机构负责人陈惠慧回忆说，2008年的时候，市区只有数十家婚庆机构，而如今已不下两百家。“光在承德路上，就有大大小小不少婚庆公司。说句玩笑话，如今在淮安，谁不认识个把做婚庆的啊。”

　　“婚庆市场的门槛太低，几乎零门槛。”淮安一路阳光文化传媒有限公司总经理端利健告诉记者，目前在淮安，不少婚庆公司是“夫妻店”或者“皮包公司”，抑或是花店、布景等相关产业摇身一变就成了婚庆公司。“只要懂得整合资源，操办一场普通婚礼很容易。灯光、音响、司仪、摄像这些，市场上都能找得到，只要给钱，谁都可以用。”

　　同样是婚礼，价格可以是千差万别。据了解，目前淮安市场上的婚礼报价，低至一两千元，高至数万元。价格较低的婚礼，主持、背景、摄像、音响、灯光，同样一应俱全。“不论报价高低，婚庆公司都办法赚钱。就拿摄像来说，专业摄像师很贵，业余摄像师却很便宜，只要一两百元一天，有的甚至是老板家人亲自上阵，随便拍一通。”

　　端利健表示，婚庆行业是个凭良心做事的行业，新人找到婚庆公司，试图收获一场完美且终身难忘的婚礼，但对于后者来说，利益***化才是**目标。“从全国层面来说，婚庆行业的监管也还比较欠缺，有的连工商营业执照都没有。只要婚礼不出大问题，又有谁会在自己的大喜之日较真呢？”

利润可观买卖净赚不赔？

　　那么，婚庆公司是否真的如人们所说的那样暴利呢？

　　“刚开始时是暴利，现在则没那么暴利了。以万元左右的婚礼为例，我认为合理的利润空间应当在两成到三成之间。”陈惠慧告诉记者，做婚庆很少有亏本的，由于单价较高，小的婚庆机构每个月做个几单也就够房租了。

　　“大家都说做婚庆赚钱，这一点我并不否认，利润的确可观，但赚来的钱大多还堆在仓库里呢。”陈惠慧表示，在外人看来，做婚庆很赚钱，但其实干这行投入也很大，拱门、布帘等婚礼上要用到的道具都需要不断更新。

　　“2008年到现在，道具淘汰了n多，前后投资了有一百多万。像罗马柱，因为特别容易弄脏，一般用个三次就不能用了；背景用的布帘一年也得换好几套，这么多年，我用过的布帘也有近百套了；纱做的拱门备了几十个，说不流行就不流行了，只能全都丢掉……”陈惠慧说，流行就像一阵风，风格每年都在变，很多装饰用着用着就过时了。所以开婚庆公司的入行越久，就越容易陷入一个“怪圈”：不断加大投入购买新道具，然后看着它迅速贬值。

缺乏创意形式千篇一律

　　婚礼一场贵似一场。如今在淮安，七八万元的婚礼已很常见，十万元以上的婚礼也不鲜见，近年来更是出现了价值数十万元的“天价”婚礼。然而伴随着仪式奢华程度的直线上升，婚礼的创意却成了难以补齐的那块短板。

　　“见得多了，看起来都一样，千人一面，难言特色。”在好未来婚礼定制机构负责人董坚看来，目前淮安婚庆市场上好的创意还很缺乏，主持人的说辞、婚礼的流程、现场的布置，大多千篇一律，婚礼的区别只在于饭店的档次、场地的大小、布置的繁简而已。“所谓高档婚礼，就是该上的上，不该上的也上，背景要华丽，音乐要大气，鲜花只选贵的，灯光多多益善。”

　　“目前淮安市场上许多机构名为婚礼策划公司，实为婚礼器材租赁公司。少部分婚庆公司会为新人设计方案、画效果图，但作为一种职业，独立的婚礼设计师尚没有在淮安出现。”陈惠慧告诉记者，由于缺乏合理的评价体系，婚礼策划的重要性并没有得到凸显。“我曾经尝试帮别人单独做过婚礼策划，但发现策划的费用很难收取。最贵的一笔是2千元，而且人很疲惫，觉得和付出不成正比。”

　　“尽管市场尚不成熟，存在着这样或那样的问题，但婚庆行业无疑是处于上升期的朝阳行业，前景依旧光明。”对于未来行业发展，陈惠慧表示，随着专业化程度越来越高，市场一方面将出现更加专业有效的、能够提供“一条龙”式服务的大型婚庆机构；另一方面，专业的执行团队将会越来越多地涌现，独立的婚礼策划师或策划团队开始大行其道。“使用专业团队，成本多不了多少，却省了很多麻烦，婚庆公司也没了长期备货的烦恼。”她期待，未来淮安婚庆行业能充分发挥行业自律作用，加强彼此间的沟通，实现抱团采购、资源共享，以降低成本。

　　“如今结婚的主力是85后、90后，每个人都希望自己的婚礼和别人不一样，策划会越来越受到重视。”董坚表示，将来能够生存下来并得到良好发展的，一定是策划做得好的、会讲故事的婚庆公司。婚庆市场将呈现出两极分化的局面，一方面是突出性价比的低端需求，另一方面是追求个性化的高端婚礼定制。“当新人越来越挑剔，市场需求逐渐发生变化，跟不上这种变化的婚庆公司注定将被淘汰。”

　　端利健则建议，新人在筹备婚礼时不能一味图省事，做“甩手老板”。他介绍说，如今在一些大中城市，开始出现一种趋势，即新人自己接洽策划、摄像、音响等专业团队，diy自己的婚礼。“一个更加透明规范的市场对婚庆行业发展会更有利。”