“纵”与“横”的一统天下之争

　　同向为竞，异向为争。在这一历史性的过渡时代中，我们*大的竞争对手不再是身边的友商，而是来自跨界的打劫。于是同行之间搁置了争议，形成竞中有合的发展竞赛；传统与颠覆两大阵营展开争夺，用户将决定生存的天平。而我扮演着代表传统与互联网双重身份的从业者，时常在微信群中坐而论道，向传统商家传播新商业思维，也常在微信群中舌战群雄，抨击新商业的误区与瓶颈。
 

“转型”在合传统婚嫁之“纵”

　　在传统婚嫁产业中，许多经营者在开始着眼于角逐未来市场的经营转型，其中包括了抱团重组、渠道整合、产业细分、双品牌运营等，在了解了多种转型模式之后，我筛选出对传统婚嫁市场未来突围最有意义的“春秋五霸”。

首霸：股权***

　　当***出现后，传统的民间集资得到规范，成为了合法的融资模式。***分为产品***和股权***，股权***又分为线下***和平台***两种形式。目前国内拥有股权***牌照的平台只有平安、陆金所和京东三家。

　　***，筹的不仅是资本，更是资源。我所知道的第一个婚嫁产业的***案例是安徽婚协的婚纱摄影基地项目，也有许多地区的传统婚嫁商家在构思着通过***开发项目，抑或扩大经营。

　　***有利有弊，因为婚嫁产业尤其婚庆行业的特性是：从业门槛低导致行业资本很少，从业素质低导致股权难于管理，以及行业内的资源重叠。我认为发起股权***要先明确三个核心：筹的目的、向谁筹、***的设计。但***的出现，让融资无门、资源分散的婚嫁产业具备了把握更大机遇的可能。

二霸：连锁扩张

　　我曾经提到连锁扩张两种形式：加盟连锁和直营连锁。加盟连锁的案例有北京的花海阁集团、合肥的锦玉喜堂、武汉的飞凌婚礼等；直营连锁的案例有福建的种子婚礼，还有最值得一提的上海汤池印象。

　　在中国的婚礼影像行业中，婚纱影楼一直是“****”的代表，也是整个婚嫁产业的大资本方；相比之下婚礼纪实摄影和摄像行业则多以小工作室，难成规模。早年业界皆知的两大婚礼纪实摄像宗门为“北24格、南汤池印象”，而很多人却不知道汤池印象已经走上了连锁扩张之路。

　　如今的汤池印象已经在Q版挂牌，正在向新三板迈进。汤池印象董事长王丹丽在微信群的一次分享中也向我们讲述了汤池印象的集团化转型。如今的汤池印象已经由钻石时间、TC Studio、汇衍世代、NO.5+1、Mico’s Film、ITC传家六个细分客群与风格的子品牌构成，并建成了统一的后期制作和产品研发中心，不但提高运作效率，还实现客户0投诉。而汤池印象的客源只有20%来自渠道合作，80%是直客，这对大多婚企来说近乎不可想象。在完成了“中央厨房”和“多品牌样板店”的建设后，全国连锁扩张成为了可能，福州、南京、广州汤池印象相继开业，还有更多的地区正在孵化中。可见一个品牌要成为值钱的品牌，顶层设计是何其重要。

三霸：异业拓展

　　大部分国内做定制婚礼的婚庆公司都知道一个品牌：甜爱路。这家上海曾经*大的婚庆公司、以装置艺术和高起步价闻名的婚礼品牌，仿佛在一夜之间消失在业界的视线里，江湖流言四起，甜爱路究竟因何“灭门”？

　　自甜爱路创始人之一的张良进入微信群后，我们解开了这个谜团。早在两年多前，盛极一时的甜爱路经营层预见未来的发展瓶颈，开始进行战略转型。他们收缩最*势的婚礼业务，向企业和私人派对领域拓展。近期，甜爱路推出一个名为VORES的品牌，通过工厂将装置艺术模块化，以产品形式运用在婚礼和派对等领域中，面向全行业发售；同时，他们主动与服装业等跨界国际品牌合作，面向婚嫁市场推出婚鞋等品牌婚品。　

　　我常在说婚嫁产业的问题在于从业者思维被局限于从市场的主菜中取食，其实也许开胃菜、小食和餐后甜点中隐藏着更大的惊喜。行业要破局，要有这样“放下来”的远见，和“走出去”的思维。为什么总是等着被互联网＋，被地产＋？婚嫁难道不可以成为＋任何行业的平台吗？只要有用户有需求的地方，就有平台。

四霸：深化后市场

　　婚嫁业的后市场在哪里？有的人没有答案，有的人会给出无数种答案，但又有多少的践行者已经走在路上？

　　韩国釜山政府与上海婚协会长曹仲华为首的中方组织签约，由釜山政府赞助来自中国百座城市百家婚庆公司筛选的百位新人赴韩，开展**婚嫁旅行试点活动，活动内容包括海外婚礼、海外婚纱照等婚嫁相关事项，由釜山当地机构提供落地服务。目前韩方多家媒体已经进行了报道，而中方也将有多个省级婚协和包括CCTV在内的百家全国和地方媒体将随行，在国内也已经陆续有报道发出。

　　这一活动准确地从婚嫁市场切入到旅游市场，瞄准未来90后对结婚旅游的热衷高于在当地举办婚礼的现象，提前接轨即将分流的消费市场带来的商机，是对婚嫁后市场开发很有意义的尝试。据闻曹仲华会长目前已受到希腊、日本、斐济、印尼、加拿大等多国旅游城市政府邀请，商谈开发更多元化的海外婚嫁市场合作契机，正式产品将会陆续推出。全国传统婚嫁商家都有机会成为受益者，带动服务转型升级的发展新机。

五霸：＋互联网

　　“＋互联网”可以理解为是传统行业的互联网化升级，而当所有互联网创业者都在C端市场不断试错的时候，有一部分创业者潜心地在耕耘B端。他们看到了传统行业的机会，不再试图颠覆而是助力。在婚嫁产业的B2B平台中，比较有代表性的有北京的喜庆邦，为B端提供产业链各环节采购下单和内部结算的ERP工具；重庆的婚礼总动员，提供产业链档期预定的解决方案；还有诸如浣熊科技（原婚礼优品）、3D婚礼大师、婚礼智心、3D绘爱等一系列辅助商家接单杀客的场景模拟软件。

　　如同“灭门”的甜爱路一般，一些关注过种子婚礼的同行们曾疑惑，身为创始人的我为何有一整年的时间仿佛从业内销声匿迹？甚至有传言说我已经离开了种子。其实我也在闭关总结10年来的运营经验进行着一个新的研究。从两个月前开始我在不断在文章中倡导一个名为SIRS（行业资源战略体系）的概念，呼吁更多的组织机构共同营造一个大行业圈，推动行业的资源流通、共享和互助，从而使行业获得更强的生存能力和发展内驱力。

　　在被妖魔化的互联网面前，传统经营应该洞悉本质，深入利用互联网成为生产力，而不是等着被互联网消灭，只要传统经营者仍然看好这个行业的成长，就让一切威胁论见鬼去吧！人类社会本是在把一切自然和科技转换为生产工具中发展进步，何来被工具颠覆？